本文源自:南早网

　　2月9日晚上8点，乐歌人体工学科技股份有限公司创始人、董事长项乐宏出现在“乐歌项董说营销”的抖音直播间里，庆祝粉丝破百万。整场直播45分钟，分享了40多分钟他本人最新的关于人口经济学的研究内容，最后留了几分钟介绍3款乐歌主打产品。首场直播成交183件产品。他认为，客单价太高，产品本身决策周期长，加上时间短，也没有提前导流。

　　问及首次直播带货的心得，乐歌创始人、董事长项乐宏坦言:“直播带货不轻松，打造抖音号，带货只是其中一个目的，更重要的是建立了一个品牌和用户沟通的渠道，在内外贸一体化发展过程中，品牌建设是乐歌重要的举措。”

　　商业大佬通过直播间打造个人IP的同时，成为品牌传播的重要阵地，当然也少不了直播带货。都说宇宙的尽头是直播带货。普通大众通过直播间，窥探到了这些“下凡”商业大佬的另面——格力董小姐有“明珠羽童精选”、张朝阳有“张朝阳的物理课”。商业大佬直播带货的背后逻辑在于——消费者往往认为职位越高的人，越有能力给出更大的优惠力度，而对高高在上的大佬来说，想要有漂亮的带货成绩，价格上就要显得足够有诚意。项乐宏表示，乐歌有天猫、抖音多个直播间，这些专业直播团队深知用户痛点，知道怎么打动消费者。”

　　在流量成本越来越贵的背景下，无论是素人还是大V做抖音号，都是费钱耗时的大工程，但在项乐宏看来，却是品牌投资，把这个号当作公司的核心资产，发声渠道，从长远来看，会有回报的。“我做企业这么多年，始终坚持长期主义，粉丝关注你的前提条件是，这些内容对他有价值，而在这过程中，乐歌也提高了品牌知名度、美誉度，所以，我们会坚持投入，只要对社会有利，对客户有利，对用户有利，现在是100万粉丝，以后会是500万粉丝，甚至更多。”他说。