我们来看一看亚马逊的发家史。

95年7月，亚马逊成立，开始卖书。

当时美国最大的书店是巴诺书店，有1600多家门店，占了美国图书市场一半的市场份额。

亚马逊切入进去后，用了两年半的时间，颠覆了巴诺书店，做到了第一。

为什么？就一点，用巨额亏损换取市场份额。

只要巴诺书店卖的书，亚马逊至少比巴诺书店便宜1/3卖。

在98年Q1的时候，亚马逊单季亏损只有100万美元，到了99年Q4的时候，单季亏损突破1亿美元，累计亏损16亿美元，就在这样高的亏损下，亚马逊还去借了27亿美元，在美国建立了6个庞大的仓储中心。在这样负债+亏损高达40亿美元的情况下，亚马逊99年年底，圣诞节期间，亚马逊只要做一次，就可以一次投放3.5亿美元。疯狂的烧钱。

从98年到01年，这家公司野蛮扩张，创造了资本历史上的奇迹，卖的越多，亏的越多，股价涨的就越多。

为什么在这样的情况下，投资人还蜂拥而入，一股脑的给亚马逊砸钱呢？

这里有一个数据，对比巴诺书店。

我们把巴诺书店一年的营收除以员工人数，我们就得到当时巴诺书店人均创收12.5万美元，这就是传统书店的经营效率啊，效率不高的。但是亚马逊卖东西，不是靠人，它靠网络卖，所以它的人少，我们把亚马逊营收除以人数，可以得出，当时亚马逊人均创收157万美元，亚马逊的经营效率是传统书店的十几倍。

所以，当您看到亚马逊的经营效率，超过传统书店十几倍的时候，如果亚马逊只卖书的话，是不是亏大了？

亚马逊应该去拿下所有的零售市场，这样将来才会有更高的收入，才会有更大的回报。

所以在98年年底，亚马逊拿下了全球图书行业第一后，它立马进军第二个战场，卖CD唱片，同样的打法，6个月时间做到了全球第一，然后，亚马逊马不停蹄的进军第三个战场，卖家庭日用品。

到现在，亚马逊拿下来美国零售总额的8%左右的市场份额，拿下了电商40%多的市场份额。

所以每年的股东大会上，贝佐斯都会向投资人说，我们现在只拿了8%，我们还有90%的零售市场可以去抢，我们远远没有到盈利的时候，你们这些股东，应该让我加大亏损的力度，放开手脚去拿下更多的行业，将来你们才会有更高的回报。

亚马逊不是没有盈利能力，反而，亚马逊是一个经营效率极其高的公司，但是它为了自己20年后的未来，毫不犹豫的牺牲了十几年的利润。

这个就好比您读书读到大学毕业，甚至还要去海外读个洋博士一样，读到30岁了，现金流还是负的，为什么不初中毕业就去菜市场摆摊卖菜呢，每天现金流都是正的？道理是一样的。

最后，我们要改变一个观点。

企业的目的，不是赚取利润，而是创造价值。赚取利润只是创造价值的一种表现形式而已。

亚马逊亏损卖产品，消费者很开心啊，卖的东西很便宜，为消费者创造了价值；

股东通过持有亚马逊的股票，通过股权增值，获得了巨大的收益，为股东创造了价值；

公司高层因为股东们已经获得了巨大的收益，那就没有必要考虑为股东分红的事情，所以就剩下了一件事情，放开手脚，就像颠覆图书行业一样，去颠覆更多的行业，实现自我价值的最大化。

所以，亚马逊创造了巨大的价值，使得所有相的利益相关方都非常满意。那么，亏一点就亏一点呗。

亚马逊的业务繁多，商业模式非常创新，比如它真正的核心根本不在于零售，而在云计算。这是一个非常庞大的经济体，如果面面俱到的展开来说，5万字不一定能说明白，所以就留一个最表面的东西，抽象出来的核心，简单的放在这里，仅供讨论。