旺季来临时，大家都小心翼翼地监控着亚马逊listing的排名权重，生怕一不小心就被挤掉。然而，总有人因为一些未知的问题而失去了销量。

这个问题有跨境商家在论坛上提出来的，亚马逊产品销量下降有很多原因。

其实销量下降的根本原因在于产品listing权重的下降，而listing权重下降甚至大幅下降的原因是listing展示的中断，因为listing展示的中断造成了listing的不稳定性，导致了权重的变化。那么什么会影响listing的权重呢？

1、FBA缺货后，短时间内未能补货，导致产品排名流量下降；

2、绩效指标中部分指标未达到，导致listing权重下降；

3、账号被封，然后过了一段时间，申诉回来了；

4、短时间内，关于产品质量问题的差评增多，星级突然下降；

其中绩效不达标，收到差评多，是listing排名差最直接的表现。鉴于此，系统算法将直接降低权重。当然，权重下降带来的影响是多方面的，比如销量下降，流量下降，排名下降。这些原因会形成恶性循环，导致销量下滑的速度越来越快。最后，这个listing只能在买家用户搜索里消失了。

当发现亚马逊产品销量下降时，可以从以下几个方面入手：

1、重新优化listing

在目前的流量下，如何吸引买家点击进去，一张富有表现力的主图是必不可少的。其次，优化搜索关键词，这是买家搜索您的产品的关键之一。要提高转化率，最基本的就是你的listing一定要比别人的好。如何优化listing，可以参考竞品listing。

2、赠品结合优惠券、折扣

设置赠品，让产品参与亚马逊，独家推荐，让产品获得更多的浏览量。同时设置优惠券和折扣，刺激点击进listing的买家快速下单，同时站内站外都做起来，获得更多流量。

3、打开站内。

站内分为人工和自动，是流量来源之一。我们可以根据定期的数据报告不断优化关键词，达到最佳的关键词。

4、降低产品价格，增加销量

同样的产品质量好，买家肯定会更喜欢低价产品。价格是增加销量的法宝。在不亏本的前提下，跨境商家可以在一段时间内让利，降低价格获得更多订单。订单越多，转化率越好，listing权重上升越快。如何定制有竞争力的价格，参考竞争产品的价格，这样可以随时调整价格。

5、安全测评

评论对于决定买家是否能下定决心购买产品起着决定性的作用。消费者在购买时也会受到评价中之前购买经历的买家影响，而星级评分和listing评级对权重也有影响。如果买家有安全的测评渠道，根据销售比例合理增加好评可能会有帮助。

面对销量的下滑，相信技巧不仅限于上面提到的这些。如果你有什么好的经验，请留言，让我们一起讨论~