新品榜选品最大的问题就是，当我们看到这个产品的时候，或者我们做这个产品的时候，有非常多跟进的人来做这个产品，最后就会导致一个情况，所有人都会陷入价格战，所有人都会订单不稳定。

虽然这个产品确实是一个差异化，解决了某一个痛点的产品，但是奈何竞争确实比较大，低价横行，这是我们没办法控制的，最后就是有个情况，有价格优势，能够亏得起的人会留到最后，但是大部分人都是炮灰，因为上架以后我们能够做的就是降价和。

新品榜选品，简单来说就是一个投机的行为，直接拿别人产品的最新的方案和结果，我们自己来卖，是不是完全不可以呢，肯定是可以的，只是要找对方法！

一、产品类目的选择

这个是非常重要的，对于类目的判断过程，就是我们自己对于竞争对手，对于自身运营，对于类目难度，对于市场的了解程度，这是一个综合的判断，并不是说，里面亚马逊自营多就一定不能做，里面有大卖就一定不能做，里面全部是小卖家全部不能做，而是基于我们之前做产品运营的经验一种直观判断，但是当我们做的类目比较多，或者对于这个类目比较熟悉的时候，或者我们观察了很久的类目时候，我们对于整个类目的综合判断会准很多。

除了一些须要亚马逊审核的特别类目，其他大部分产品都可以由卖家自己选择。产品与类目标相干性越强，越有利于后期的搜索排名。只是大类目虽然流量大，但成本也很高，所以人气不高的类目成为中小卖家一开端的不错选择。

这个方面，本质上任何人都帮不了你，需要你自己去经历，因为对于类目的判断是一个非常个性化的选择，有的类目我可以做，但是不一定你可以做，有的类目我分析可以试试，但是你觉得太冒险了，这个跟个人选择意愿，资金实力，以及对于产品和类目判断力都是非常大的考验。为什么大公司选择做膜壳线这么激烈的类目，为什么他们不选择小类目，每个人的目标不一样。

二、供应链的选择

本质上来说，供应链的选择应该是放在第一位的，就是我们在做产品的时候，第一是想要做什么材质的产品，1，成本，2，精力，3，熟悉

成本

需要大家对于产品的结构方案熟悉，其实产品后期我们去拼价格的时候，才会越有自己的做法，如何用料，如何切割，如何组装，如何包装，各个方面省下来的成本，都是做泛选品的人所不具备的。

精力的问题，当时去做两种材质类目的产品时候的，我自己当时试了，又做塑胶类的产品，又做纺织品类目，供应商的了解，原材料的了解，以及工艺的了解，什么都要去了解时候，你会发现其实并没有那么多时间和精力，最后就会非常累，两边都做不好，两边都不深入，最后就是两边的产品都有点是是而非的感觉。

3，熟悉的问题，这个熟悉的问题来自于对于亚马逊的市场熟悉，我们去做市场的时候，经常都是从材质段出发，经常一天看几百个类目和产品，亚马逊美国站一共有28000多个类目，差不多上亿的asin，如果几个类目混着看，我们就会非常烦躁，这就是为什么，很多大公司产品经理和产品专员，为什么一个人只负责一个三级小类的原因，如果一个产品经理对什么产品都了解，这几乎不可能。

三、产品开发方案的选择

这是一个非常细致而繁琐的工作，当我们对市场有了判断，供应链确定后，我们要做就是细致的产品分析，以及对于新的方案，新的痛点，新的趋势的判断，然后做到产品上面去，这就是为什么我们要做产品5要素的分析表格的原因，只有真正有竞争力的产品，真正解决的痛点的产品，真正有差异化外观的产品，我们才能上架之后工作会轻松很多。

以前的开发思路中，往往都是看竞争对手什么卖得好，我们就模仿对手，在外观上稍稍做一些变动，在组合上做一些改变，形成所谓的差异化，但其实远远不够。只有站在用户的角度，深入到用户的使用场景中，深入到用户未满足的潜在需求去思考，才能做出更大的差异化。

价格，功能，外观，图案，材质，颜色

其实大部分时候我们都是在，价格压缩，功能叠加，外观改进，图案选择上面下功夫，这就是恰恰为什么大部分会偷懒，直接借鉴新品的产品开发方案的原因，就是这个工作，非常细致和繁琐。

很多人不愿意做这个事情，所以最后最简单的方案就是新品榜直接抄，或者就是降价。并不是不能破局，只是我们需要多下功夫！

对于亚马逊后时代的卖家来说，需要摆脱原有的运营打法思路或低价运营思路，真正做差异化和品质化产品，从供应链端、运营端等进行整体改造，更精耕细作运营打法、品牌和供应链，亚马逊之路才能走得更远，更长。