eBay和亚马逊仍是跨境电商行业内的两大巨头。初入跨境电商行业的卖家朋友们经常有所争论，商品应该放到eBay上卖还是亚马逊？还是两个都放？

其实两大平台各有其独特的优势，应该选择哪个，还得看哪个能更好地能满足卖家自己的需求。本文将从竞争情况、覆盖范围、客户基础和平台费用等方面对比这两大平台。

竞争情况：eBay vs Amazon

亚马逊是B2C模式，其本身就是最大的卖家，亚马逊自营和第三方卖家之间存在竞争关系

2007年，亚马逊自营销售额占平台总销售额的74%，这个数字在2015年的时候变为56%，而到2017年，亚马逊自营销售额与第三方卖家销售额持平，各占50%。2018年时，亚马逊自营销售额下降到48％，销售额的天平似乎更倾向于第三方卖家。

而从卖家的角度看，则“要同时跟亚马逊自营和其他第三方卖家竞争”

eBay则以销售二手货和收藏品出名，妥妥的“终极线上旧货市场”。

但一个可能让你感到惊讶的事实是：eBay上销售的81%的商品都是全新的！

无论卖的是新货还是旧货，eBay并没有发展自有品牌，它也没有把卖家当作小白鼠，试图窃取卖家的销售机会。eBay纯粹就是一个电子商务平台。除此以外，eBay对小型零售商更为友善，为小卖家提供了建立自有品牌的机会。

总结：对个人卖家而言，亚马逊是一个竞争更加激烈的平台，且亚马逊更倾向于新商品；而eBay则为卖家提供了创建品牌形象的机会，虽然eBay上销售的大部分都是新商品，但它也是二手货和收藏品的缝隙市场。

覆盖范围：eBay vs Amazon

亚马逊：在北美、欧洲、亚洲和澳大利亚拥有12个网站域名，客户遍布180多个国家。

eBay：在北美、南美、欧洲、亚洲、澳大利亚和新西兰拥有25个网站域名，2017年，美国以外地区的销售额约占57%

总结：eBay有着更高的国际覆盖率，如果您希望拓展国际市场，拥有庞大而多元化的客户群，那就选eBay；如果您倾向于在美国市场拓展业务，亚马逊是一个更好的选择。

客户基础：eBay vs Amazon

亚马逊：每月活跃用户3亿

3亿用户中，10%（3000万）的用户使用亚马逊APP

44%的购物者在亚马逊上搜索产品后，会在其他网站比价

美国44%的家庭拥有亚马逊Prime会员

eBay：每月活跃用户1.67亿

由于eBay的拍卖模式，购物者期望支付更低的价格，所以有竞争力的定价很重要

购物者看重卖家服务和产品质量，大多数购物者只从评价分数大于100的卖家处购物

总结：亚马逊的每月活跃用户是eBay的一倍。比起品牌，eBay买家更关注服务和产品质量，并且期望获得最低的价格；亚马逊买家注重价值，他们愿意花额外的费用使用Prime，以获得快速运输和低价商品，且不愿意为产品支付偏高于产品价值的费用。

选eBay还是亚马逊？

总结：

选择eBay作为您的首选销售平台，如果：

您想要一个价格绝对便宜的市场

您是一个实干家，不需要一家公司来帮您管理复杂的运输和仓储

对您来说，拥有一个多元化的国际客户群很重要

您想要发展一个强大的品牌，而不是与平台自身竞争业务

您销售的收藏品、二手货或品牌商品受亚马逊限制

选择亚马逊作为您的首选销售平台，如果：

您不介意多支付一点费用，享受一家公司为您提供仓储、拣货、运输等服务

您的目标市场更专注于美国

对您来说，发展品牌不如创造销售重要

您主销新商品，且不打算销售亚马逊限制品牌清单上的商品

您不介意亚马逊自营可能与您竞争，削减您的销量。