原标题：亚马逊Q4出现重大亏损，2023新手卖家该如何入局亚马逊呢？一文全分析

据悉，2月3日，亚马逊公布了截至2022年12月31日的第四季度及全年财务业绩。2022年第四季度，亚马逊净销售额增长9%，达到1492亿美元，而2021年第四季度为1374亿美元。扣除本季度汇率同比变化带来的50亿美元不利影响，净销售额同比增速为12%。净利润下降至3亿美元，去年同期为143亿美元。

营收方面，营业收入下降至27亿美元，去年同期为35亿美元。值得注意的是，北美市场、国际业务、AWS部门三大业务无一幸免地陷入亏损：其中，AWS亏了1亿美元，北美业务亏了2亿多美元，国际业务亏了6亿美元。

利润方面，亚马逊第四季度净利润降至2.78亿美元，摊薄每股收益0.03美元；而2021年第四季度亚马逊的利润高达143亿美元，摊薄每股收益1.39美元。

不可置否的是，从实际情况来看，全球经济环境恶劣，的确影响了亚马逊在第四季度及全年大展拳脚，一个最直接的体现就是过去一年来亚马逊的全球收缩行动。展望未来，亚马逊发布2023年第一季度业绩指引，预计净销售额将在1210亿美元至1260亿美元之间，同比增长4%至8%。

除此之外，卖家们还惊喜地发现，今年亚马逊还推出了相应的措施：关于“封号标准”及账号保护细则，其中最重要的一条：商家出现风险后，平台会主动联系卖家，帮助卖家进行辩解、澄清、申诉，而不是简单粗暴的封号、冻结账号处理。这等于主动给卖家一块免死金牌了。而新规则出台后，中国卖家明显回流亚马逊，中国卖家在亚马逊的市场份额也从此前的40%提升到45%。

那2023新手卖家做亚马逊跨境电商，应该怎么布局呢？

1、确定地区

亚马逊平台也分好几个地区的选择，选品先看地区，不同地区的生活方式、文化都不同。

2、确定商品大类方向

确定地区之后，再根据平台数据分析，热销产品或竞争对手热卖产品等选出产品大类。那是因为亚马逊平台有非常多的类目，需要通过各种分析和对比，以及结合自身情况等方面来确定产品大类目。

3、确定好大类目之后，再去精细化的选择小类

对于卖家来说，选择产品之前，需要判断这个产品是否有发展的空间，了解所选地区消费者的需求量，消费习惯等多种因素都需要考虑到，并且还要考虑卖家自身的供应链问题，以及是否有一个靠谱的供应链。这些对您的店铺影响还是比较大的。

4、做好产品的定价

在推广一个产品之前，可以参考竞争对手的价格，或根据商品的成本价来定价。

5、做好listing优化

对于跨境电商新卖家而言，要想获得大卖，手里光有好的产品还远远不够，您还需要优化自己的产品Listing。比如说优化标题、优化图片、优化详情页等等，毕竟Listing可以说直接关系到产品的出单。以下为荣创出海分享的关于打造亚马逊完美listing的相关攻略。

特别是新店铺诞生的前三个月，属于新生事物，曝光量是分配的比较多的，可谓是是死是活在此一搏，大家准备的一定要充分一些。

1.listing优化第一招：优化标题，融入最佳关键词。

2.listing优化第二招：优化图片，7张图片要主次分明、高清精美。

3.listing优化第三招：优化产品描述，把握五点描述，言简意赅、直击痛点。

4. listing优化第四招：优化产品详情页。

5.listing优化第五招：获得更多评论及问答。

6、选择合适的物流方式

目前跨境电商常用的物流方式有这些：专线物流、国际快递、国内快递、海外仓储和邮政包裹等。若是自建仓就需要海外仓有专门的负责人进行配送服务，若是从国内发货到国外的，那就需要找一个专业的货代公司。另外，记得货比三家，选取其中口碑和服务都比较好的一家进行合作。

以上就是零起步如何做亚马逊跨境电商的一些内容介绍了，既然要选择做好跨境电商，就要进行细密和周详的策划，尽管现在竞争比较激烈，但有计划和方法，也能事半功倍。

值得一提的是，倘若您想做跨境买卖，又担心一个人做不了得话，建议在寻找志同道合的团队人员以前，能找做跨境电商业务专业的综合服务平台资询相关的事宜，比方说荣创出海。这是一个提供从培训教育、知识产权、项目孵化到海外渠道等一站式跨境电商综合服务的平台。

拿高质量店铺打造来说，会有专业的选品团队根据多年的丰富经验指导畅销品选品；而Listing产品设计上架，也会由专业的运营团队根据选品结果，在于产品的页面进行设计上架，包括产品图片或产品视频、文案等。关于收款账户，也会有专业的运营团队协助合作方注册绑定境外收款账户，让您收款更安心。简言之，跨境无忧出海交给荣创出海，很放心。

最后，2023年已经开始了，衷心祝愿各位跨境电商卖家一步一步，踏踏实实走得更好，实现成自己的年度目标！返回搜狐，查看更多

责任编辑：