电商平台的用户群基数庞大，如果能成功打造一款爆品，引起品牌效应一年能产生超过100万的收益，那么跨境电商如何打造爆品呢？
01
根据地域不同正确选品
在你开始上网进行深度调查搜索前，你最好先去想想那些你已经有的点子。也去这是个已经存在你脑海中几年的产品或者灵感，然后再因地制宜地去进行相应地调整。
（1）你对于什么产品、市场非常有热情，非常感兴趣？
（2）你的朋友们对于什么产品、市场非常有热情，非常感兴趣？
（3）你在你自己的生活中有什么痛点？目标市场的人会不会也有同样的痛点？
（4）如何比当地市场现有的产品更好地解决这些痛点
欧美
1.对于品质要求相对高
2.互联网购物习惯：简单，便捷，性价比（越来越复杂，比价行为）
3.主要动机：是低廉的价格、免费运送和便利（品类丰富）
4.热销品类：游戏数码、时尚品、家居电器
非洲
1. 对价格更加重视
2. 互联网购物习惯：性价比、方便
3. 主动动机：品类丰富、价格低廉，新奇特
4. 热销品类：假发、服装、手机
东南亚
1.用户年轻化，个性化产品需求大
2.互联网购物习惯：倾向移动端，对配送速度要求高
3.主要动机：将电商看作是一种生活方式
4.热销品类：3C数码、鞋装箱包、美妆
02
根据时段不同正确选品
不太时段不同季节用户的消费行为趋势也不一样，比如夏季七八月份热销泳装、风扇、防晒霜、冬季热卖羽绒服、雪地靴、电热毯、围巾等。
当然，每年同一季节的热销产品也会有变化，以印尼市场为例，双12的热销品一直在变化：
2017年
2018年
03
做好基础工作
产品详情页是流量承载体，因为不管流量从哪里来，最终都会被引导到具体的产品详情页上。
为了避免买家看完即走，或给买家更好的体验，卖家需要避免：同一屏幕内不要同时出现三种或三种以上的颜色或字体；产品最前面即最重要的位置，应放你最想给买家看的产品内容，包括但不限于文案。
04
借助网红的力量“带货”
大家可能听说过，某家公司利用外国网红直播，带来了6500单的收入。如果想要精准获得当地买家的订单，就必须挑准一个网红集中的平台或者网红展示的平台。因为网红也有区域性，各个国家都有各自不同的网红。
另外，虽然网红的粉丝量越多，影响就越大。但是也要看准这个网红的粉丝人群定位是否和自己的目标用户相符。
05
根据搜索长尾词精细选品
可以根据产品的大关键词去查找精细化的长尾词，用长尾词的精准对接用户的需求和潜在需求。
可以关注一些可能没有多少成交、点击率可能也很低但是曝光较多的长尾词，然后对这些词进行产品调研，去看是否是因为买家搜索量大，但实际市场供应不足才导致这样的结果。
06
增加营销活动
营销活动也必须经常做，这里说的经常做不是指一活动设置就十几二十天，而是尽可能的利用每个营销作用不同的活动配套使用。常见如店辅活动限时限时折扣、全店打折、满减、满件、优惠券定向与领取型、按成交付费的如联盟营销、平台活动、站外SNS活动。
另外，如若产品是自己开发，算是平台上的独一分的话，我们可将利润设置高点，同时结合高价高促销的活动策略进行，这样做是基于对”市场上有较大需求”、”目标客户求新心理强”、”急于购买新产品”、”店辅面临竞争对手压力”这四点的判断；如若产品不是独一份，是卖家仿或跟卖的，我们可将利润设置低点，因为此时”市场规模慢慢趋于饱和”、”消费者对价格敏感”、”多位卖家卖货，竞争激烈”，再配合低价高频次多样化促销，出单效果会更好。
07
下半年选品指南
08月
旅行季：旅行、户外用品
09月
开学季：文具，数码电子产品
10月
万圣季：万圣节配饰、服装
11月
优惠季：热水壶、家居日用、化妆品
12月
圣诞季：食品、清洁用品、装饰灯
新手卖家，船小好调头，多尝试，打造第一个爆款不是难事。至于其它方面，经验的积累，有人精心指导，短板自然能在短时间内补齐，Tospino在市场调研上和平台内的展示以及平台外的推广都会大力扶持，新卖家更重要的还是选品和多参与活动。
THE END