做了这么久的亚马逊了大家是不是也踩过不少坑，今天就给大家带来一些关于亚马逊的套路经验分享吧。

【关于上架】

ARA 数据

新链接刚上时，我会去调别人的ARA数据，看看主要出单关键词 

1、产品上架后，我会先开自动。等评价出来有10个左右了。就开手动。

2.手动，我会选择自动的高流量词和对比ARA数据高转化的词。 然后把词拿出来做手动精准或者词组。

3、每一个星期都会去把自动下载报告，把不相关或者转化低的词做否定精准。 自动尽可能做到ACOS降低下来。手动看ACOS来定竞争价格。

【强制下架库存处理】

ASIN 出现问题被亚马逊下架，而FBA又有巨大库存的情况下，老套的方法是，卖家采取把库存移出到海外仓再重新创建listing移入库存，这样费用也不低，有一种方法是可以直接更换ASIN匹配原SKU的库存，做法如下：

先把原SKU在所有库存的界面delete, 24小时后，用表格重新上传,除了sku 要和被下架的sku一致以外，其他的属性内容都要稍作更改，发货方式选择Amazon, 这样的话，新上传的listing库存会匹配上原来那个sku 的库存，但是有弊端就是ASIN 变了，review 也清零了。还有一种问题是匹配上了以后虽然有库存，但是还是显示out of stock 的状态，这个时候可以开case 让客服刷新一下，但有风险，就是还可能被下架。

【收录】

关于测试收录的方法。 大家都知道任何搜索引擎都讲求一个indexing，你被indexing的越多，那么其实意味着流量入口也会越多。再就是，如果词都没有indexing，那么谈排名是没有意义的。就像蜘蛛都没爬到你，谈何搜索排名。

推荐一个测试收录的方法： 在前台键入： ASIN想要测试的关键词。 如果产品能出现说明这个词收录成功，如果搜索结果为零，那就说明未收录，这种情况就很糟糕了，收录都没有谈何排名呢？  这个方法也可以拿来检测后台search term 前台五点等keyword收录情况。

这个时候有人会问，如果没收录怎么办。 推荐一个很快的解决办法， ppc把这个词打成exact匹配，竞价高一点。出几单基本能完成收录。

【PPC展示】

有时候大家会有一种情况。有很多老得campaign，跑了很多数据，但是由于各种原因campaign下面的advertised sku 放弃了或者由于自然排名起来了放弃了等情况。

基于这种情况，大家这些老的campaign不要废弃了，要用起来，把全新的sku放到之前这些废弃的campaign里面做。campaign这个空壳子其实都是自带权重的 ，但是太久不用，效用也不会太大。

多说一句，如果这个campaign还有原来的sku在跑，那就别放了，会很大可能被原来sku吃掉大部分预算，新的得不到有效展示。

【位置】

大家总以为PPC是靠转化率，其实并不是这样的。想必大家都知道自然排名这一块，可以通过流量干预来影响关键词排名。往listing里面灌流量，那么关键词排名就会蹭蹭往上面涨。其实PPC也是一样。如果你想PPC有一个好的位置。 你就可以不断地通过点击去操控PPC的CTR,  经过我们测试发现，一般来说，CTR能做到3-5%的话，后期BID就会逐步降下来，而且相应关键词的排名会非常靠前。 最好的模式就是PPC+ exact 匹配（主词大竞价）+ 通过搜索操纵点击。

【站外推广】

美国deals分几种形式： FB小组，slickdeals代表的论坛型可自主发布的deal网站，kinja为代表的管理发布的deals 网站. 根据产品的情况和推广目标选择对应渠道。 slickdeals的操作: 首先用静态vpn注册几个小号，把comment提升到20+,此时账号对应获得L2等级，发帖只要符合feedback 硬性要求是会百分百显示的，此外通过一些freelancer 平台找到了些论坛成员，平均一个小时左右一个点赞，四个点赞就会显示在首页trending deals,此时帖子已经相对很安全了，综合有六个点赞即为popular, 20 upvotes就有可能会成为frontpage deals. 将红人账号和自己的账号相结合，随时监控帖子的表现，达到期待的效果。

【提升秒杀效果】

1. 秒杀前20天价格调高50%，S单一周，在秒杀开始前1天降回原价，排名火箭式提升。针对全年大流量日如秒杀前或者Prime Day会员日，黑五，网一，涨价20%如果平时5单，那么在大流量前一周，每天安排S单5到秒杀前2小时降价为原来的价格。

2. 秒杀100个库存，前20个S单让秒杀进度条动起来，剩下很快就卖完，如果有剩余在秒杀结束前把剩余数量全部S完，确保下次秒杀在最好时机最好位置。

3. 秒杀前面一段数量送，中间拉平，后面一段也送。