新手怎么做亚马逊跨境电商，我经常被邀请回答这类问题。
在这里我也会简单的分享一下亚马逊开店的流程，你按照步骤操作，基本就算入门了。
要是想要做好亚马逊，光是看别人怎么说是不够的，因为每个人的资源、能力、时机都不相同。
只有在实践的过程中不断总结和打磨，才能整理出属于你的经验。
在亚马逊开店，基本上可分为5个步骤：
注册店铺选择商品上传产品订单执行（发货）提高销量一、注册店铺
1. 了解开店条件
有营业执照（个体户或者企业都可以，优先企业执照）一个人只能开一个亚马逊店铺2. 开店材料准备
➀ 营业执照彩色复印件
距离过期超过60天没有注册资金要求没有注册时间要求个体户或者企业都可以（注册的店铺都是一样的）
相比于个体户营业执照，企业营业执照注册通过几率会更高一些。
但个体户办理免费，企业执照一年至少需要2000用于代理记账。
➁ 法人身份证正反面彩色复印件
必须得是营业执照上的企业法人信息身份证在有效期内➂ 双币信用卡
带有VISA或者MasterCard标识，支持外币支付
信用卡额度充足，一般用于支付店铺月租
具体费用可以参考下图：
双币信用卡都可以在各大的线下银行进行办理
➃ 收款账户
因为是做的跨境电商，收到的款项都是外币（美国是美元、日本是日元、英国是英镑）
所以你得准备一个支持外币收款的账户
目前亚马逊支持的收款账户有三种
美国银行账户中国香港银行账户亚马逊认证的第三方收款服务商（World First、Payoneer等）正常情况中国卖家都会注册一个第三方收款账户，在提现时会收取一定的手续费。
➄ 其他资料
电子邮箱（QQ邮箱、网易邮箱）手机号码
3. 亚马逊店铺注册
百度搜索“亚马逊全球开店”，进入全球开店官网
也可以点击这个链接：https://gs.amazon.cn
点击右上角的“立即注册”，选择你需要入驻的站点
一般大家都是选择北美站和欧洲站进行注册，因为这两个站点流量大、用户消费力强
以北美站为例，点击“北美注册”后，你就会进入店铺后台登录页面
选择下方的“创建您的Amazon账户”
后面你就会正式的进入注册页面，首先你需要输入你的姓名和邮箱以及密码
完成后点击“下一步”就会进入邮箱验证的阶段，亚马逊会给你填写的电子邮箱发送一封邮件，里面有一个6位数的验证码，输入即可。
完成验证后就正式的进入了材料填写的阶段了,首先你需要设置公司的地址、业务类型、公司名称。
后续你需要填写公司的注册号码、公司的经营地址、法定代表人（根据营业执照填写）
然后你还需要进行PIN验证，输入你的电话号码即可进行短信或者电话验证，输入4位数的验证码即可进行下一步。
完成上述，下一步就会来到法人信息填写页面
国籍选择“中国”再依次输入或者选择出生地、出生日期、身份证号码和有效期、身份证的签发国，以及身份证上的名称，名称可以是中文；
添加居住地址，如果和默认的地址不一样，可以点击“添加其他地址”
添加法人的手机号码进行短信验证
最后再填写受益人信息，如果公司有其他的股东股份占据25%以上那你就需要填写股东信息，如果没有的话就选择是收益所有人即可。
到了下一步，你就需要填写收款账户了
如果你注册了第三方的收款账户（World First、Payoneer等）可以联系服务商获取收款账户。
完善收款账户信息，下一步就会进入到双币信用卡信息页面
非法人的信用卡也可以注册，但如果是欧洲站建议是法人的信用卡账户
下一个阶段就进入到店铺信息填写页面了
在下一步就进入到身份验证环节了
选择“实时视频通话”，并点击“下一步”。
选择一个日期和时间，并单击“下一步”确认你的视频通话验证预约。
再次检查你预约的时间有没有出错，如果没错就准备好下面这些文件
完成预约，24小时之内亚马逊会给你发一封邮件，你可以取消或更改预约。
在预约时间准时出席视频通话验证
接下来，亚马逊将邮寄一张包含地址验证码的明信片至你填写的地址。
完成明信片验证后静待审核通知即可。
做好以上，等到审核通过你的店铺就注册成功了，后续就可以开始上传出售商品。
二、选择商品
注册好店铺，你的首要事情就是找到你想在亚马逊出售的商品
这个商品不是你想卖什么就卖什么的，是需要经过市场分析和详细的利润计算的
下面，就给大家分享一些选品的思路：
价格介于10～50美金重量轻 、体积小大分类排名在5000以内没有被大卖垄断坚固耐用首页包含2～3个商品Review低于50个成本低于售价的25％第一页商品listing还有优化的空间商品前三名关键词一个月搜索量超过100,000可以轻易找到供货商非季节性商品最佳具有改良的空间具有定期购买的性质具有多样化的关键词详细内容可参考：
三、上传产品
亚马逊上传产品和国内不同，它有两种上传方式。
1.自建商品
这个和国内淘宝差不多，编辑好产品的信息（标题、介绍、图片、价格、款式等等）上传就可以了。
2.跟卖商品
这个是亚马逊独有的模式，如果在亚马逊上传销售的还不错的商品，然后它又没有独立的品牌，你可以找到同样的货源，那你就可以直接跟卖它。
简单来说就是你们可以共用一个商品页面，别人上传好了产品信息，做好了推广，有了一定的销量，你可以直接在它的商品销售页出售同样的商品，商品不用自己上传，只需要设定价格和物流即可。
这个模式非常不建议新手操作，损人也不一定利己，并且非常容易违规，利润也非常低，容易打价格战。
四、订单执行（发货）
在亚马逊，目前有FBA和FBM两种主要的配送模式，模式不同，费用框架就不同
FBA指的是由亚马逊帮你配送
提前将产品发往亚马逊海外仓库，后续出单后包装、配送、退货、咨询由亚马逊帮你解决。FBA服务并非免费，需要向亚马逊支付仓储费和配送费
亚马逊FBA运作流程FBM指的是由卖家自己配送
仅将亚马逊作为销售平台，产品的库存、包装、配送、客户等一系列由卖家自行负责
亚马逊FBM运作流程FBA优劣势
优：
物流时效快 两日达更高的搜索排名 获取流量更轻松提升商品转化率 因为FBA退货很快可以获得购物车 后续我会单独写一篇解读购物车满35美元免运费 面向亚马逊Prime会员 顾客质量高免费的专属客服 运营更轻松劣：
FBA的主要劣势就在于库存
你需要提前采购产品发到亚马逊仓库，需要大量囤货保证库存充足，对于资金的压力较大，且每月都需要向亚马逊支付仓储费。如果产品泄销资金无法流通，还需要支付高额的仓储费。FBM优劣势
优：
投入成本灵活 无需大量囤货运输成本的把控 自己寻找物流承运商选品范围广 不受FBA上传限制配送范围广 这点更适合欧洲站劣：
劣势就是没有FBA的优势新手该如何选择
没经验没资金，先做FBM练练手积累经验，后续还可以将表现好的产品转为FBA
有资金没经验，初期可以小批量发FBA尝试，效果好的话再加大投入
FBA和FBM是可以同时做的，如果你有资金当然是发FBA好
FBA和FBM都能出单，具体还是看你自身的情况和掌握的技术
五、提高销量
注册好了店铺，上传好了产品，选择好了物流
基本上你的店铺就可以开始正常的运行了
后续你需要做的事情就是想办法提高你产品的销量
如何提高，可以参考以下公式
产品销量 = 产品曝光 x 产品转化率
产品再好，没人看的到，自然就没有人购买
产品再多人看的到，产品质量不行，购买的人也会很少
从这两方面去下手，销量自然会提高
如何让产品获得更多曝光
提高产品的搜索排名，获得更多的自然搜索流量参加亚马逊促销活动，获得活动流量付费推广，花钱获得曝光站外推广，网红带货都是可以的如何让产品获得更高的转化率
更低的商品价格更快的物流配送效率（FBA）优化产品Listing（图片、标题、描述 ……）获得更多商品好评，打消用户疑虑以上就是开一个亚马逊店铺的大概流程，希望对你有所帮助。