选品有一句话几乎已经说烂了：七分靠选品，三分靠运营。选品的重要程度可见一斑。那么作为新进入亚马逊的新手卖家，应该如何选品呢？

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一、哪些产品不能做

新手入场，以下产品不推荐做：

1、受物流限制产品

超大件产品的商品，过重（2kg以上），过大（边长60cm以上）都不推荐，过高过重的商品会增加运输成本，产品利润也就随之降低。

危险和敏感产品，强磁类产品、武器、仿真武器、弓箭、飞镖，箭头、货币、玩具枪、液体、粉末、刀具、易燃易爆、腐蚀、毒性、放射性、化学品、医药品等，许多服务提供商不愿意接受这样的产品，这实际上增加了我们交付的难度和成本。

2、侵权产品不做

侵权是红线，是所有一定警戒的事情，识别一个产品是否具有专利，需要知道以下三要素的其中之一:专利名、专利人、专利号。

通过专利名来查询是确定一个产品是否存在专利问题的最便捷渠道。

也可以建议多向供应商询问核实，和多个供应商核实确认，多向身边有经验的卖家请教。

或者直接向亚马逊客服咨询该产品是否收到过侵权投诉。

二、这些产品可以做

建议目标产品

1、售价10~50美金之间，优先考虑15~25美金之间的产品，这个区间的价格，受众更高，也更容易销售。

2、重量0~2公斤之间，体积较小的产品。以上两点头程和尾程的配送费相对较低,产品利润相对会高

3、安全产品（不违反法律政策，不侵权）

4、竞争不是很激烈的产品（也不能是冷门产品，需要注意差异化，以及精细化）

加分项：

1：有明显竞争优势（方案更满足需求，性价比更好等）

2：listing质量更优，发现新的分类机会加分项

3：质量更好，升级之处解决消费者的痛点加分项

4：竞争很弱（没有什么人打，单靠基础运营就可以出单）

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三、亚马逊选品基本规则

选品规则：分析市场，确定选品方向。

选品最开始，应该将自身兴趣、货源，与市场需求结合起来进行选品，如果没有货源优势，可以借鉴其他热卖商家的商品。

分析市场的一大借鉴点就是热词搜索，用户高频率搜索的商品关键词，必然代表着在这一阶段用户对其兴趣比较高，但热词并不代表着畅销词，像之前的热词“Chinese fruit basket（中国痰盂）”，虽然一段时间内搜索量上升，但归根到底，还是网友的看戏心态在作祟，火过一段时间之后也就销声匿迹了，所以学会从热搜词汇总筛选潜力畅销词，才是亚马逊卖家选品的重中之重。

选品规则：分析行业，深挖类目商品。

在确定了商品之后，亚马逊卖家就要深挖该商品类目下的具体商品，如果只是其中一两款商品搜索量暴增，并不能代表整个商品类目值得投入。而如果整个类目下大部分商品都搜索量稳定增长，则代表该类商品具有稳定的市场需求，可以考虑入手。

选品规则：分析对手，从优秀店铺中获取经验。

热卖店铺的评论区永远都是卖家最不容忽视的地方，买家的偏好和对商品的评价都会淋漓尽致地展现在这里。差评率好评率高低、用户是否回购，都是卖家应该考虑的问题。

选品规则：分析消费者，分析消费者的消费习惯，把握用户的真实需求。

所谓经济基础决定上层建筑，消费者的消费动向，决定着整个市场的走向，既要把握消费者的消费走向，又不能选择选择消费市场太窄的商品，消费市场过窄的产品，是不足以撑起店铺后续整体的未来发展的。

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