提到东南亚，大家第一时间想到的可能是经济严重落后，并且生活质量堪忧。其实在近五年来，东南亚电商行业增长迅猛，越来越多的电商平台逐渐将经营范围扩展到东南亚地区。
6.7亿总人口，电商规模却高达2340亿美元，可见其潜力巨大，这样的香馍馍深受跨境电商卖家的追捧。那么东南亚市场到底值不值得做？今天我们将从市场特征、电商平台、地区消费趋势以及选品这几个方面来详解东南亚市场，帮助大家挖掘东南亚机遇。
一、东南亚包括哪些国家？
东南亚地区共有11个国家：缅甸、泰国、柬埔寨、老挝、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡、文莱、印度尼西亚、东帝汶，面积约457万平方千米。
二、东南亚市场特征是什么样？
东南亚是一个高潜新兴电商市场，其地区的消费人群偏年轻化，对社交媒体、电商消费接纳度高。东南亚国家语言丰富，宗教信仰多元，电商发展基础存在明显不同，需关注不同国家市场需求的差异化。
在过去的五年里，东南亚已经成为全球电商增速最快，潜力最大的市场。该地区的电商基础设施也在逐步改善，并且拥有良好的电商基因。
建议想要出海的中国企业将东南亚市场作为重要的出海目的地。跨境卖家可以借助其地理位置优势、与东南亚相似的人文文化特征，以及当地电商平台扶持红利进军东南亚市场。
三、东南亚各国最受欢迎电商平台有哪些？
*更新于2022，数据来源于iprice网站流量排名和APP排名
总体来看Lazada和Shopee是东南亚地区最受欢迎的电商平台，几乎涵盖了上述所有国家。
1. Shopee
主要市场：绝大多数东南亚国家Shopee平台是一家来自新加坡的移动电商平台，简称（虾皮购物）平台推出于2015年，业务服务市场范围主要是东南亚和中国台湾。东南亚超过六亿人，市场非常大，也很集中。
Shopee为买家打造一站式的社交购物平台。即时聊天功能，方便用户购物和交流，并且集成了社交功能，用户可以轻松搜索最流行的趋势产品跟上最新趋势。另外平台拥有海量商品，方便买家随时随地浏览、购买商品并进行即时分享。
2. Lazada
主要市场：绝大多数东南亚国家实话实说Lazada是靠谱的，借东南亚市场的热度以及阿里巴巴的加持，它逐渐成为中国出海卖家继亚马逊之后的“新宠。
3. Tokopedia
主要市场：印度尼西亚Tokopedia是印尼最受欢迎的在线电商平台，其物流范围覆盖93%的印尼区域，在印尼市场影响力比较高。该平台专注印度尼西亚市场，卖家几乎全是中小微企业，同时兼顾C2C和B2C两种模式。
4. Bukalapak
主要市场：印度尼西亚Bukalapak的流量份额为 8.23%，月访问量为 1358 万，平均访问时长为 4 分 10 秒，其中，有 78.7% 的访问都是通过移动设备进行的。在Bukalapak有新订单会有短信通知、会默认好评、在买家确认收货后即可收到货款、提供线上销售技巧培训、商品页面都会经过SEO优化等。
5. Blibli
主要市场：印度尼西亚Blibli在印度尼西亚各地提供免费送货服务，且可为所有产品提供0％的分期付款设施 ，分期最长期限高达12个月。该平台随时随地为用户提供安全，舒适，轻松，有趣的在线购物体验。
6. Carousell
主要市场：新加坡Carousell现在是新加坡第二大交易平台，也是东南亚市场中的的重要玩家。卖点就是30秒随拍即卖，深受学生党喜爱。
7. Tiki
主要市场：越南Tiki是越南第二大的电商平台，同时也是“纯本土”的电商平台。Tiki在越南消费者心目中拥有良好口碑。退货率最低，客户满意度最高。 该平台以其独特的TikiNow实现2小时送货服务而闻名。
8. Sendo
主要市场：越南
Sendo是越南的一个本土电商平台，在越南电商平台排名中是TOP10，甚至可以和Shopee、Lazada竞争，发展潜力非常大。它也提供类似“大众点评”的服务，支持线上采购优惠券，线下消费。
9. Zalora
主要市场：分散在印度尼西亚、菲律宾、马来西亚、新加坡Zalora中文名“左拉”，是东南亚在线时装及美容产品购物中的领军品牌，拥有种类繁多的时尚服装供买家选择，一流的服务、如闪电般的快递、货到付款和免费退货！
10. Qoo10
主要市场：新加坡 Qoo10在新加坡站发展的十分不错，它也是东南亚B2C平台中最成熟的一个本地化B2C平台。Qoo10发源于韩国，因为廉价商品出名，可谓新加坡版的淘宝。并且平台易上手，竞争小，出单简单，经营范围广，覆盖国家多，平台商品种类繁多。
四、跨境卖家在东南亚可以卖点啥？
对于想要进军东南亚市场的商家来说，在东南亚该卖点啥？运营坛根据东南亚的电商市场情况，给大家整理了一份选品参考。
东南亚地区选品干货：
手机平板及配件、家居生活、美妆保健类产品大受东南亚消费者追捧，时尚配饰及女装产品，也在迅速崛起中。跨境卖家可以根据以往的消费趋势，结合各市消费者的购物偏好，参考上述的选品进行布局。
做跨境电商一个不可忽视的问题就是选品，选品做得好可以促进销量、提升店铺整体排名、带来更高的利润转化。对于跨境电商新手卖家来说选品更是一件棘手的事情，甚至比运营店铺更难。