Q:作为一个跨境小白初入跨境应该要如何选品呢?

Q：有哪些选品方法？

由于在世界上每一个国家的风土人情都各有不同，每一个国家的生活习惯和消费习惯的不一样。对产品的看法也各有不同。所以，我们在跨境选品方面也要挑选符合消费者需要的产品。

由于跨境电商平台有很多，每一个平台的产品选品方法都不同，所以今天我们就讲讲速卖通选品的方法。

要在速卖通这片汪洋中鹤立鸡群，就要做好选品。好！那么现在我们就开始学习速卖通的产品选品方法。

产品定位和选品原则

1、 产品定位

（1） 目标市场定位。目标市场定位就是要了解一个市场细分和目标市场选择的过程。因为没有一家公司或一种产品是可以满足所有人的。所以要先选择目标客户。

（2） 产品需求定位。产品需求定位就是满足了顾客的什么需求。你要了解顾客对产品有什么需求，通过这个需求去选择或改进产品。

（3） 产品测试定位。产品测试定位就是要确定产品是否满足顾客的需求。就是要了解顾客对于产品的接受程度。

（4） 产品差异化价值点的定位。产品差异化价值点的定位就是要需要解决目标需要与企业提供的产品及竞争各方特点的结合问题，与此同时也要考虑提炼的这些特点如何与其他营销属性相结合。

（5） 营销组合定位。即如何满足顾客需要。

2、 选品的六个原则

（1） 人无我有：就要找到平台竞争力比较小的产品。

（2） 客户需求和流行趋势:选择满足顾客需求的产品，及了解流行的趋势。

（3） 适应跨境电商的物流方式：选品时要考虑产品的保质期，是否耐挤压程度，还有产品体积所产生的物流服务。这些都会对产品销量产生影响。

（4） 判断货源优势：在满足了以上的条件的情况下，还要考虑自身是否货源优势。

（5） 人有我优：优化产品信息，对产品质量要严，做好产品口碑。

（6） 人优我特：选择特种产品，小需求也有大市场。

今天我就先讲产品选品的定位和选品的原则，下次我们再讲跨境电商线上选品方法。如果你想要了解更多关于跨境电商的东西，可以到宫中豪：跨境电商指南，发“路路通”就可以拿到有关跨境的资料。