数据可以发现问题，数据可以预测趋势，数据也可以挖掘价值，通过了解2016年中国跨境出口电商在行业维度、区域维度和社会维度的发展状况，展望中国跨境出口电商未来走势。

根据海关总署统计的数据显示，2016年中国出口总额13.8万亿元，比2015年要降低2.27%，连续两年出现了缓慢降低的趋势。但是根据中国国际电子商务中心检测数据显示，2016年跨境出口电商增速能达到22.5%，继续保持着高速的增长。在2015年跨境出口B2B增速达到30%，逐渐成为拉动我国进出口贸易的主要力量。

从区域分布来看，2016年从交易规模排序，排名前几名的国家依然是美国、俄罗斯、巴西、西班牙、英国、法国、加拿大等几个典型的国家；而从增速来看，增速最快的超过了10倍，另外像摩洛哥、荷兰、阿根廷增速也非常的显著。

从行业维度来看，2016年增速最快最有潜力的细分行业，比如像虚拟现实眼镜、运动相机、厨房餐厅和吧台工具、化妆包、拖鞋等等细分行业；高科技产品，比如虚拟现实眼镜和可穿戴设备已经连续两年出现在增速最快的前十名的细分行业里面。

从行业的总体分布来看，3C依然是跨境电商的重头戏：手机&附件和消费电子占了大概三分之一的市场份额。同时，健康美容和家居花园也得到高速释放，位于销售排名第三和第四名，品类之间的分布变得越来越均衡。但是从订单数量和用户数量来看，服饰类产品比较高一些。

随着近几年移动购物的盛行，移动端购物也迅速上升。虽然是非常有差别的，服装配饰类、家居花园类等移动端占比都高达50%以上，甚至超过70%，而计算机电脑品类、灯具灯饰、安防等品类，仍然是以PC端为主的，但是无论如何移动端是大势所趋，充分利用好在移动端的商机，做好营销，变得越来越重要。

北美市场，跨境电商在北美市场已经取得了非常长足的发展。北美市场的市场规模大，增速平稳，主要以消费电子、手机、家居为主，一些高科技产品受到追捧，虚拟现实产品增速超过10倍，卡通产品也得到非常高速的增长。北美市场是成熟市场，虽然这几年被新兴市场抢了不少风头，但是依然是跨境电商的交易重地，在很多领域都蕴藏着无限商机，要运营好这个市场主要要做好质量和服务。

拉美市场和北美市场有很大的不同，像运动户外包增速最为显著，其次是一些服装配饰类和儿童产品也显示了巨大的需求量。拉美市场正在逐渐兴起，随着人口红利带来的潜在消费群体的增加，社交媒体的广泛应用以及互联网普及率的提升，拉美市场正在逐渐地被看好。当前拉美市场的电商销售额占零售额的比例还不足5%，也说明这是一个非常有潜力的市场。去年拉美有6个国家的增速全部都超过了市场的平均增速。拉美市场人口结构年轻化，追求时尚、经济、性价比高，像运动、服饰、美容类产品都有巨大的空间。

欧洲市场在跨境电商交易中仍然占有非常重要的地位，去年很多国家的增速都超过50%。从交易规模来讲，欧洲也是最大的市场。欧洲市场的特点是市场规模比较大，互联网的渗透率和普及率都非常的高，很多的小语种国家增速都超过100%。随着一系列跨境电商面临的挑战被突破，欧洲也会有更多的国家愿意从中国购买丰富多样、物美价廉的产品。欧洲市场的北部相对比较成熟，南部增速非常快，东部主要是新兴市场，三个市场都有不同特点，需要针对三个市场做有针对性的产品和服务，才能比较好的去适应欧洲市场。欧洲市场总的来看目前还是以3C为主，手机附件和消费电子占了接近40%的市场份额。在细分领域里面童鞋增速非常显著，超过500%。

大洋洲/亚洲市场品类结构的占比，最典型的国家是澳大利亚、印尼和以色列等等，像玩具增速都超过200%，时尚类的产品，时装包等等增速都超过100%。这个市场的特点是品类均衡、机会多、体量大。

介绍一个特殊的市场，就是一带一路，一带一路对产品的需求量非常大，市场进入门槛相对比较低。这几年由国家发改委牵头的丝绸之路项目已经取得一系列实质进展，背后的宏伟蓝图一方面是要把沿线国家好的企业和优质产品引进中国，同时也要把中国的中小企业抱团带出去。去年一带一路沿线有30个国家增速都超过30%，有10个国家增速达到翻倍，远远超过欧美发达国家的水平。

东盟市场，根据权威机构发布的数据，东盟核心六国的电商增速和中国类似，远超欧美发达国家。中国也是东盟最大的贸易伙伴，东盟也是中国第四大出口市场和第二大进口来源地。从行业来看，像服装配饰、户外运动、手机、手机附件和玩具增速都超过200%。东盟市场有6亿人口，8700万网上购物者，70%是35岁以下的年轻人，人均可支配收入的增长等都说明东盟市场是一个很好的市场。

B类买家特点，79%每月买卖2次以上，年度购买额是个人卖家的30倍以上，退款率比个人卖家低34%。在整体的市场规模当中，B类买家贡献了70%以上。但是频次高、金额大、粘性强，无形之中大大地增加卖家的经营成本。为了给买家提供有质量的产品，我们要塑造中国品牌，去年品牌占比得到迅速提升，我们预测这个趋势在未来几年还会持续。

根据以上数据分析，在不同行业、不同区域都有着不同特点，但是中国整体的跨境电商看起来还是有下面的4大发展趋势的：

首先，一带一路将是未来十年数据经济增量的核心能力。根据麦肯斯数据显示，一带一路国家将会贡献80%以上，潜力非常巨大。随着中国与一带一路沿线国家的合作加强，也会为中国外贸提供更多潜力和潜能。过去有很多中小企业已经通过平台走向全球，近几年也有越来越多的传统企业在拥抱平台、拥抱互联网。对于中小企业来说，利用平台搭建的网上丝绸之路会比较容易撬动一带一路沿线40亿人口的大蛋糕。

第二，中国品牌需要走向全球。中国制造正在转型，中国需要甩掉质低价廉的标签，向全世界提供高质量的产品，需要逐步地淘汰低质伪劣的产品，用高质量的产品吸引消费者。

第三，B2B是未来跨境电商市场的主力军。根据数据显示，去年增速达到55%，到2020年B类买家市场价值会达到6.7万亿美元，是C类买家的1倍多。跨境电商从消费互联网到产业互联网的变革，也会促使B2B成为大势所趋。

第四，数字贸易生态圈时代来临。过去的几年也有越来越多做物流、仓储、金融等等的外贸服务商在与平台合作，寻找新的商机。那么跨境电商也会从野蛮生长到逐步规范，围绕跨境电商形成一个生态链和服务链，服务的范围也会逐步的扩展。

以上数据分享，大部分数据都来自敦煌网与清华大学、中央财经大学、中国互联网经济研究院联合发布的《中国跨境电子商务出口B2B发展报告》。

本文内容与图片为敦煌网数据部高级总监杨青青在鹰熊汇2017跨境卖家大会演讲整理稿，转载请注明来源。