亚马逊跨境电商怎么来做，亚马逊跨境电商

亚马逊跨境电商怎么来做

前期准备资料1.国内的有限责任公司营业执照2.法人身份证（确保法人和股东不是黑户）3.双币信用卡4.收款储蓄卡（常用收款工具：IPAYLINKS，网易支付）4.邮箱号（确认邮箱没注册过买家账号）5.手机号码（不能注册过亚马逊）● 准备资料详解1.营业执照现在个体户营业执照已经不能注册亚马逊，必须申请有限责任公司营业执照。为了方便审核，公司名称建议起3个以上的名称进行核准。一般情况下建议大家注册自然人独资，一个公司的注册必须具备法人、监事、财务三个角色，经营范围建议不要有服务类、路政、物业管理类。当然如果你觉得麻烦，可以找营业执照代办。在要申请亚马逊店铺之前一定要确保营业执照已经在国家工商登记网上显示正常。2.收款储蓄卡亚马逊每14天会自动结算一次，账户的钱打到哪呢？打到你的外币账户里边。也就是说通过收款工具的平台，帮我们的企业法人在相应的国家开一个储蓄卡收款账号，把这个账号提供到亚马逊的后台，亚马逊给你打款就打到这个外币账号里，再通过收款工具把它兑换成人民币，存到自己国内的收款储蓄卡里。

二商标注册美标注册时间大约需要12-18个月，流程如下1.提交申请后，商标进入待审阶段，一般情况下会在8-10个月后分配给审查员进行审查。2.审查员主要审查商标是否符合注册的所有法律要求，以及是否没有实质性问题(如近似混淆等），若审查员认为商标存在问题，将会发出一封审查意见书(office Action，简称OA)，申请人需要针对OA里的意见进行答复。3.通过审查后商标便进入11周左右的公示期，公示期开始30天内允许第三方异议。4.公示期间若无第三方提出异议，基于实际使用申请的商标将会被核准注册，基于意图使用的商标将会收到Notice of Allowance，申请人在截止期限内提交使用证据并被接受后，商标即可注册。欧标跟美标大同小异，具体区别为：美国需要提交试用证据，其他国家都不用。

三 FBM和FBA如何选择● 什么是FBM和FBA1.FBM模式通俗一点讲就是卖家自行发货，通过国际快递的方式将商品运输到客户手里。2.FBA模式是指使用亚马逊提供的物流配送服务，将商品提前发往FBA仓库，亚马逊会提供包括仓储、打包、出货、贴标等一系列服务。● FBM和FBA的优劣势1.FBM优劣势优势：FBM不需要囤货，不压资金，客户下单之后再采购发货。劣势：FBM权重太低，非常依靠产品，爆单几率太小，而且交易周期过长，客户流失率高。另外FBM最不可控的一个点是承运公司不会第一时间更新单号信息。不能及时更新单号信息，就会收到系统的警告信，警告信之后就会被取消销售权。2.FBA优劣势优势：FBA配送非常迅速，时效很高，交易周期短。而且选择FBA可以提高权重，将卖家商品显示在黄金购物车里，能迅速取得客户信任，成交率高劣势：需要囤货，占用资金。我个人建议是新手卖家选择少批量发FBA，慎重测款，一定要提前做好成本核算。不要凭直觉看好某样商品，发一堆库存，占用大量资金不说，一旦滞销，直接导致资金链断掉。（人民币玩家不在说明范围内）

四店铺选品选品是一个非常复杂且十分重要的开店环节，可以说选品能直接决定一个店铺能否成功。新手卖家应牢记以下选品规则：1.寻找你最熟悉的品类如果你是开宠物用品店的，就做宠物类目。如果你有熟悉的厂家，就从厂家选择经营产品。2.产品尽量小而轻国际物流费用要考量商品的重量和体积，本着节省成本的原则，新卖家不要挑战大型商品。3.产品版权问题要搞清侵权产品，违规产品一定不要碰。五店铺装修新手卖家可以参考同行，同行就是最好的老师。1、店铺装修布局装修店铺前，要分析商品特点和平台客户购物习惯。一个合格的首页装修包含了店铺招牌、导航、产品列表、轮播图、新品、热销榜、近期折扣等模块，店铺首页要突出主推商品，近期折扣等，模拟客户购物习惯，来促成订单。2、产品分类产品分类模块是为了起到引导效果，让客户更快的找到产品，所以产品分类一定要简单清晰，切忌过于复杂。3、店铺图片店铺图片需要大小一致，排列整齐，以顾客的视觉感受为第一目标，不要色彩过多，会显得店铺杂乱无章。尤其要注意图片不要出现无链接或死链接，影响顾客购物体验。4、商品文案商品的文字介绍要简洁明了，让客户快速了解商品的特点，不要盲目夸大商品或写与商品无关的文字内容。亚马逊跨境电商022年，做亚马逊的卖家可谓是苦不堪言。一、亚马逊物流费用2022年，亚马逊已经多次上调了FBA物流费：1.18号上调配送费、库存弃置费等多项费用；4.28号在原收费基础上征收5%的燃油和通货膨胀费；8.17日增收“销售旺季配送费”；11.17日宣布调整亚马逊美国站物流配送费用，于2023年1月17日生效。不如2022年，通货膨胀、消费者减少支出所带来影响，本就让亚马逊们的利润一缩再缩。现如今物流费又接二连三的增长，亚马逊在转嫁成本的同时，也给亚马逊卖家带来不少的压力！二、旺季前库容被砍亚马逊活动日都是卖家们冲销量，冲排名的好时机，但是在今年黑五来临的前一段时间，有不少卖家却被亚马逊大砍库容，并且还不是少数卖家，让卖家们发不了货。

而且早在今年8月，亚马逊就曾表示约有5%的亚马逊卖家补货将受到限制，但事实上，库存被砍的卖家不在少数，并且有的卖家被砍的直接超一半。旺季之前备货困难，属实给不少卖家带来不少影响。爆单的希望也越来越渺茫。三、新跨境平台的冲击在今年9月份，国内电商平台拼多多上线了跨境电商平台——Temu，到现在已经有2月有余。并且在美国掀起了不小的风浪，在美国的下载量持续攀升。

而且在美国，Temu给出了不少优势：1.免运费：Temu对所有订单提供免运费服务，如果逾期送达可获得5美元的补偿；2.30%的折扣：消费者可以使用30%的优惠券没有最低限制消费，最高可省15美金；3.首单退货免费：如果已经对一个订单中的物品进行了退货，并想对该订单中的其他物品进行退货，只要90天的窗口期未过，你仍然可以这样做，在这种情况下，你可以使用我们提供的退货标签，并支付7.99美元的运费，这笔费用将从退款中扣除。Temu的优势确实给亚马逊带来了不少的冲击，在对价格比较敏感的消费者中产生了共鸣。但毕竟Temu还刚刚入局，在目前大环境存在诸多不确定因素的背景下，Temu能否打破常规找到新的增长点，还有待时间和市场的考证。虽然说今年卖家们受到的阻碍越来越多，但是有新的增长点的卖家也不在少数。并且这个市场是在一直变化的吗，增长点也一直有，但是卖家们是否能抓住就看卖家自身了！除此之外做亚马逊也能是一腔热情，是需要前期沉淀的。、一、做亚马逊要有一定的资金实力从前期开始，注册公司、商标、选品、发货等这一系列的流程都需要资金的支持。除此之外，还要有产品开发失败的退路。现在的亚马逊并不是一开始的亚马逊，刚开始的亚马逊，由于缺乏卖家，缺乏产品，只要有产品进来，那亚马逊就会给你流量。但现在不是了，现在亚马逊上的竞争越来越激烈，很有可能产品上架之后，根本就没有流量和销量，产生大量滞销库存。可能前期投进去的几万就打水漂了。除此之外，可能还会遇到侵权，listing下架，合规性等等问题。那去解决这些问题也是需要资金的。那还有一些亚马逊管控比较严格的产品，例如美妆产品，电器类的产品，需要去认证的材料非常多。二、做亚马逊要有耐心1.首先，近些年来，亚马逊的政策越来越严格，在入驻之前就必须要去充分了解亚马逊的政策。否则等产品被亚马逊下架了，就来不及了。2.选品这方面才是亚马逊的大头，店铺下来之后，那就要去选品。在上面，敏哥也说了，现如今的亚马逊竞争越来越激烈，那也就意味着选品一定要非常慎重。一定要花充足的时间去做市场调研，提前去了解市场体量、挖掘消费者的需求、了解产品痛点，做好关键词调研、深挖长尾关键词，打磨好产品listing。

作为刚起步的新手卖家，敏哥建议不要选择客单价太高或者太低的产品。客单价太低的话，除去运费，fba物流费，佣金，费等，利润就没多少了。而客单价太高的产品，要么体积过大，要么使用起来复杂，后期运营会很繁琐。3.商品上架之后就是运营方面。尤其是这方面，不同的产品的打法是不一样的吗，这些都是需要自己去慢慢摸索的，日积月累下来，才会有所成长。

总的来说，虽然说亚马逊的前景还是不错的，入驻门槛也比较低。但是做亚马逊还是要花费大量的时间和精力的。此外还需要持续的学习能力，需要长时间的日积月累，形成自己的模式，心急吃不了热豆腐。亚马逊这个平台的政策随时都有可能在变，要有提前预支风险的能力。三、潜心选品现阶段的亚马逊是一个“产品为王”的时代。国内市场已日趋饱和，起步难！投入大！风险高！然而国外的电商市场发展较晚，且市场广阔，僅東南亚地区就有數亿人，可以说，现在的亚马逊（shopee）这些跨境平台，就是当初的淘宝！如果你也相进入跨境电商这个行业进来分一杯羹，不懂没关系，加老师微信：45677606 领取一份入门资料，有任何问题可以和我交流

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