不久前，亚马逊发布了2022年Q1财报。财报显示其该季度销售额1164亿美元，同期增长7.2%，这也是亚马逊电商业务连续两个季度增速低于10%，创下的20年来的最差纪录。

可以看出的是，亚马逊作为目前最大的国际电商平台，其高增速已无法保持，发展显现颓势。

同样日益降温的，还有当年号称“每月躺赚三万”中国亚马逊跨境生意。据职友集数据显示，2021年10月、11月、12月对比2020年同期，亚马逊运营招聘职位量分别下降了40%、31%、38%。

普遍共识的原因之一，是疫情反复带来的经济冲击与行业动荡，让不少跨境企业利润下滑，无奈紧缩团队乃至裁员。但这并不是唯一的催化剂，作为如今主要的跨境电商平台，亚马逊与国内卖家屡次爆发的矛盾也已经让双方积怨颇深。

面对这一情况，业界一致认为，实施精品战略、走品牌之路，才是中国跨境卖家的正确选择。今天我们想来说一下，为什么说未来的跨境电商趋势是精品模式？或者我们为什么要选择做精品？

深度｜亚马逊卖家求变，跨境电商的新解药在哪？

当前，从外部因素来看，整体的跨境平台环境是不适合铺货型卖家入局的，其中一个原因是市场SKU饱和，而买家的购买力是有限的，所以当市场容量基本达到饱和状态时，也就意味着这个市场已经不适合铺货型卖家再入场。换句话说，跨境卖家们需要从之前的野蛮生长状态，转向精细化运营升级、多渠道平台布局，才能满足海外消费者们日益增长的消费需求。

同时，对铺货型卖家而言，按照现有的运营模式，如果继续扩大团队，将面临越来越多的管理和运营成本，但单店利润却已触达“天花板”，无法提升。随着团队继续扩大，铺货型卖家的利润空间将被进一步挤压，在这种情形下，卖家们只能转而走“精品”路线，提高产品核心竞争力，保证利润增长。

另外，站在平台的角度来看，像亚马逊、Wish、沃尔玛等跨境电商平台也都在试图转型升级，吸纳更多的优质卖家来提高消费者的留存率。以亚马逊为例，一方面，亚马逊开始有意扶持品牌玩家，重点推出“自有品牌加速器”和“授权品牌”两种模式，且在项目中强调“品质赋能”、“合规指南”；另一方面，亚马逊也在不断向外界释放出一个信号：平台不欢迎铺店、铺货，同质化跟款、抄款的投机经营行为，对不合规运营行为的卖家将会进行“清退”，以保证平台生态的良性和健康发展…..

因此，无论是从大环境，还是从跨境卖家自身来看，都需要通过实施精品战略、走品牌之路，才能在出海路上走的更顺更远。

对此，有卖家犹豫，认为做铺货已经成为习惯，就算转型也会面临很多困难。

跨境行业未来向哪里涌去？

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