一、新品成长期

1.开发准备期

市场研究方面：聚焦于调研市场容量、行业垄断程度、市场趋势分析、竞争对手分析、产品价格分析、供应链对比分析这 6 大方面来开发新品。

链接上架准备工作：

找准关键词，建立关键词词库、肯定词库、否定词库。

撰写 listing 文案，涵盖标题、五点、图片、A+、视频等内容。

刊登 listing 文案，进行 “四准三多” 测试，确保亚马逊静态收录词汇量精准且多，实现最大化收录效果。

2.新品推广计划

利用新品扶持优势：新品期产品虽有流量少、销量低、没评论等劣势，但存在新品扶持期优势，如达到自然排名位所需订单量相对老链接少。此阶段需充足广告预算拓流量，尽快找到适合现阶段的流量入口以维持出单连续性，广告 Acos 过高属正常现象。

自动广告运用及注意事项：

可利用自动广告检测文案质量、增加收录词，但要提前做好否定词库，避免链接跑偏，因自动广告会跑出不相关词且存在转化偶然性，不相关词被收录后易裂变更多不相关词，浪费广告费。

建议做好关键词矩阵，不应只盯着相关度高的大词，考虑用户多样化搜索需求产生的海量长尾关键词，只打大词竞争大、成本高且转化未必理想，不是长期可行办法。

广告预算分配及测词策略：

分享优匠同学新品前 45 天广告预算分配方法，广告总预算 = 单天目标订单客单价产品预测生命周期 * 5%，再按 1-7 天（20%）、8-14 天（40%）、15-30 天（30%）、31-45 天（10%）分配到各时间段，不过需依品类竞争程度实际调整比例。

测词时，TOS 和 ROS 曝光多的广告可加多百分比，若转化可观则加大预算，保持效果稳定性以促进搜索权重增长。

库存管理重要性：新品期库存管理至关重要，要确保稳定供货，避免因断货致链接权重下降，否则推广效果会受影响，后续再推广难度增大。

二、稳定期

阶段特点及广告调整策略：处于稳定期的 listing 权重相对较高，流量和转化率趋于稳定，广告基本无需大调整，可适当降低广告成本，适时抓取新的小流量词打广告。

拓展推广曝光方式：有条件的卖家可通过 SBV/SB/SD/SDV 进行搜索权重之外的推广曝光，采用 VPCM 竞价方式，触达上层漏斗消费群体（潜在消费群体），拓展除站内搜索之外的曝光渠道，如平台首页等位置。

运营主要任务：首要任务是维护好排名和转化率，占领关联坑位防止流量流失，拓展更多流量，运营目的侧重于通过品牌和内容营销让更多站内外用户知晓产品，而非仅聚焦站内搜索流量。

三、衰退期

阶段表现及应对重点：产品进入衰退期，销量和利润明显下滑，表明可能不适应市场需求了。此时卖家首要关注点是成本和库存，注重控制 acos，降低广告投入，降低产品定价，控制库存。

库存处理措施：若销量下降速度快，可配合折扣、秒杀、站外等优惠活动最大化减少库存，避免出现冗余库存产生高额仓储费。

四、总结

随着亚马逊竞争加剧，产品生命周期有缩短趋势，卖家要充分认识各阶段特点与运营要点，新品期打基础冲销量、成熟期抓利润、衰退期控成本，且需根据实际情况灵活调整运营和广告策略，将目标拆解，以实现相应运营目标。