大家好，今天我们来聊一聊Ozon新手开店初期的类目选择、选品上货以及后期的运营优化流程。

一开始很多人都会纠结做什么类目，其实欧众跟我们熟悉的淘宝不太一样，基本上什么都可以做。

我们店铺目前各种类目的产品都有上架，哪个好就留下，不好就删掉。就像淘沙，金子总会发光的。

后期想做垂直品类，可以根据数据反馈来精准打造。

如果不想做垂直，那就维持一个”什么都有卖”的杂货铺模式也没问题。

我个人觉得，现在的电商环境下很难做长久生意，尤其在自媒体如此发达的今天，网店就是一个快餐行业。

有人说做网店要赚长远的钱，不要急于求成，但我觉得这纯属扯淡。

现在大家获取的信息都差不多，你知道的别人也都知道了，真正能靠网店一夜暴富的案例少之又少。

一般就是前两个月能赚点，后面就开始激烈竞争了。

所以竞争不过了就果断换平台，反正对平台来说卖家就是取之不竭的韭菜，怎么收割都有的赚。

所以，新手选品类目不要过于纠结，建议全类目测试，这样能尽快找到突破点。

跟欧众卖家强调做垂直品类意义不大，执念太强反而会被困住。

当然，我还是可以给大家推荐几个类目，比如冬季户外用品、母婴用品（婴儿床、童车等）、宠物用品等。

俄罗斯冬季漫长，到次年4、5月还比较冷，所以不仅仅是穿戴用品，取暖保暖、防滑除雪等都有市场，尽量避开与当地卖家竞争的小商品。

此外，如果你有汽配资源，我觉得这块市场空间也很大，只要你有优势就可以试试水。

确定好品类后就开始选品，很多人在这一步又开始纠结、对比，花大几千买数据分析工具，结果发现那些所谓的爆款推荐根本卖不过别人。

记住，你作为一张白纸，初期不用考虑那么多。

选定几个品类后，去网上找一些能体现出差异化、不落俗套的产品，准备好素材和文案，然后根据商品重量和尺寸，匹配合适的物流渠道。

接下来用定价工具，选择相应品类，输入拿货价，选择物流方式，然后直接定一个50%的毛利率，算出折前价和折后价即可。

这里特别说一下，很多人喜欢用”可折”的低毛利定价，我觉得不妥。

我习惯初期定价时毛利率留高一些，目的是为了上架后可以通过搞活动来促销降价。

毕竟活动多少能带来一些流量和转化，为后期积累数据、调整优化策略提供更多空间。

所以强烈建议新手们定价要留有余地，别一上来就抠抠索索的， 定太低一样没人买，关键是得有底牌可打。

准备工作做好后就加紧上架，跑出一些数据，比如展现、点击、加购等，这就是测款的过程，为店铺后期的选品和运营优化积累第一手资料。

上面说了这么多，其实新手在OZON开店，从选品类、选商品再到上架测款的整个流程是非常简单的。

至于运营优化、爆款选品等进阶话题，我会在下一期文章中详细讲解。

最后再总结几个操作要点：

第一，合理配置仓库。

欧众最新调整了物流合作模式，根据不同商品的重量和尺寸，匹配不同的物流渠道。

建议根据你的选品情况，给每种物流方式都配一个仓库，这样给商品绑定仓库时会更精准，避免后续的诸多麻烦。

第二，关注商品的拿货价。

我做欧众一直主打高客单，原因之一就是要避开与本土卖家的正面竞争。

做跨境就是在跟时间赛跑，能卷一天是一天，别幻想传宗接代，当下能快速变现才是硬道理。

至于售后问题，我目前做高单品还真没遇到多少，可能运气好碰到的都是有素质的中产阶级吧。

第三，保证每天稳定上新。

千万别指望偷懒做网店，想躺赢基本都赚不到钱。我们上新都是纯手工，每天5-15个品，若没有一定的上货量根本做不起来。

提高上货效率的办法我以前也分享过，一会儿还会再提到。

第四，合理把控上架初期的毛利率，50%绰绰有余，当然可以更高。

价格是灵活的，人也要灵活，不要把定价思路固化，否则连店铺的未来也一起固化了。

第五，先统一准备素材文案，再集中上架。

千万别一边找图一边翻译一边传商品，太低效了。

我还发现很多人编辑商品详情时非要较真查资料，浪费时间不说，说不定还查不到。

告诉大家一个小秘密，其实我传商品时，详情页都是胡乱填的，5-10分钟一个品，不信你们可以试试。

以上就是我今天分享的Ozon新手开店选品与运营的核心要点，希望对大家能有所帮助。

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