最近有不少卖家朋友跟老冯交流VC，说之前有服务商找上门谈VC账号共享合作。简单来说就是卖家用服务商提供的VC账号卖货。VC跟卖到的SC链接。达到增加销量增加利润的效果。服务商从中抽取一定比例的佣金。这个模式本身没啥问题，市面上有几家不错的服务商在做类似的服务（其中就包括老冯）。但是有一些服务商用亚马逊VC的Agreements的扣点不同来忽悠卖家。这个就比较恶心了。

大概的骗法是这样：服务商说自己的VC是老账号，Agreements扣点很低，甚至是0，大部分在5%左右，而这几年开的账号基本上在17~20%左右。也就是说，这里面差距有12~20%左右的扣点。所以服务商就会说，我老账号扣点是零，你找别人新账号扣点是20%，这里面我比别人多了20%的利润，我拿15%，你拿5%。大家都赚了。

这里面其实是一个对SC佣金和VC扣点的偷换概念。要了解这个偷换概念首先要知道PO如何定价：其实PO定价跟Agreements扣点是息息相关的。因为亚马逊要保证最终的利润是基本上差不多的。也就是说，假如VC账号A和B都卖一样的产品，然后A扣点20%，B扣点0%。实际上是PO的价格最终大概是B会比A低20%左右。卖家到手的利润和亚马逊的利润其实都不变。扣点低不代表可以不预留利润给Amazon，扣点高也不代表一定要给Amazon超额利润。VC账号的扣点跟SC账号的佣金是两个完全不一样的概念。

如果按照这个服务商所说，自己老账号扣点少所以利润高，那这些老VC账号亚马逊官方就会亏钱或者利润低很多。亚马逊不是傻子。VC虽然是卖家自己定价。但是定高了就没有PO。下面我展开说一下PO的定价逻辑。大家看完就明白了。包括注册VC，也没必要去纠结扣点多少。其实都一样，羊毛真的出在羊身上

PO定价逻辑：

首先要现理解亚马逊VC的底层逻辑有两点：

第一：是帮助亚马逊平台吸引更多的买家来亚马逊上购物；

第二：是帮助亚马逊平台赚到更多的利润。

那么VC卖家如何合理的定制PO价，能既让亚马逊有利润，又让自己有利润了？

其实办法也有两个：

第一：如果您的账号有VM，您可以直接跟VM沟通获取。您账号上售卖产品的最佳cost price。

第二：如果您账号没有VM，您可以参考您要上架的产品，在SC账号上上架的时候的毛利来定来。反推你VC上的cost price。打个简单的比方，你账号在SC账号上扣除平台费15个点，扣除FBA尾程派送费所上下的毛利，应该是等于你VC账号上上传的cost price减去你VC账号的扣点.

总而言之，不要想着薅亚马逊羊毛，自己赚钱的同时要帮助亚马逊创造利润，实现共赢。

老冯最近也在帮亚马逊VM找部分类目的卖家入驻VC（对SC销量有要求）。有部分类目不符合或者销量达不到的卖家，老冯也是建议可以用老冯的VC共享销售（待销售额上去后，再去申请专属的VC成功率更高，而且提前熟悉一下VC的运作和运营，关键是不用花一百多万就能有VC账号可用）。

老冯这边共享VC的话，可以提供一个极大的优势：

第一可以做到N加7结算，亚马逊官方VC是60~90天结算的。官方如果给你earlypay，成本是月息2~3%，年化就是24~36%，简直就是高利贷。而且最快N加15.老冯这边N加7只需要年化8%的利息，等于月息是0.67%.远低于2.5%.（之所以利率差距那么大，是因为亚马逊给你earlypay的款是美金。现在美金本来利息就极高，我们这边合作的保理公司付人民币，现在人民币利率比较低，所以可以做到8%。当然即使美金和人民币利率一致，亚马逊官方的利息也肯定比外面保理公司的利息要高不少，现在叠加了中美利息差，差距就更大了）。

第二个优势是可以提供极具竞争力的海外仓价格和服务，这个没对外服务，都是自己用和配套给合作VC共享销售的合作伙伴使用。

第三是可以提供海外本土的客服，包括删差评等一些事务的处理。

(正文完，首发微信，欢迎大家关注我微信公众号：跨境电商C14）