其实很多做电商平台选品技巧都是大同小异，只是规则不太一样而已，而我做亚马逊大概满打满算也有好几个年头了，我可以分享一下我的选品思路，希望对你有些帮助。

1.从需求出发，跟随市场趋势。在国内卖得好的产品在国外未必就卖得好，像国外大部分的家庭都是有自己的小别院或者大阳台，他们可以自己种花花草草，盆栽在国外就可能不太受欢迎。所以要了解国外的一些文化和需求。最好选择非季节性产品，一年四季都可以销售，偏红海产品或者有潜力的蓝海产品，不是绝对红海产品，市场好了，后期的推广成本才会更低，否则花了很多广告费都不能出单，还抵压库存。

2.产品做到差异化。在对手评分好 ，质量好可以减少退货退款和差评的基础上确定产品方向，做到差异化，这里的差异化体现在产品的新颖和有创意，做到同类型产品，人无我有，人有我优，人优我特。突出产品的特别优势与差异化。

3.分析市场垄断情况。在选品前最需要去分析的是产品的市场前景以及竞争激烈程度，可以从产品的销量情况，产品的销售排名，以及产品的评论数量。也可以借助卖家精灵，数模等工具对其查询分析。

4.灵活预算利润。精算各种成本以后，毛利最好要维持在30%，如果新品毛利都低于15%，就不需要做，why？ 因为亚马逊收佣金都要15%，低于15%就相当于给亚马逊打工，所以各大跨境电商亚马逊公司毛利要求最低限度都是15%，当然，如果客单价太低单量非常大的话 ，还是可以赚钱的，我的建议是客单价在15-50美金。

5.供货要稳定。尤其是做FBA的卖家，一定要前期咨询备用2-3家供应商，以防止卖起来断货，如果有自己的工厂就更好了。

6.非侵权产品。（版权商标权外观设计专利）产品非政策违规

另外给新手建议选品的类目如下：

3C配件，家居园艺，运动健身系列，宠物系列，钓鱼系列部分女性用品，袜子等

不建议做的产品如下：

玩具（要类目审核违规多），服装（尺寸做工售后问题多，SKU多），

鞋子一样，尺寸问题多，sku多。抱枕（设计图案侵权多），假发（市场饱和），成人用品（有站点政策限制），眼镜（大牌子多）

违规敏感货物如下：

纯电池或带内置电池，液体粉末， 打火机，刀具，仿真枪， 易碎品，电子烟，超体积产品，手机，带磁类等，如果要走物流费肯定很高。

有了选品的一个大的方向之后，接下来是要从选品的产品特点以及物流各个方面的条件去分析选择有优势的产品。产品选好后就要开始上架，最难过的一关就是如何度过新品期。大部分卖家都会选择做测评或者站外促销，为的就是突破产品的0流量，有了流量后才有机会突破0单。个人建议，新品不要这么快就做站外促销，因为没有评论和Rating没有权重，效果微乎其微，可以尝试做测评来实现引入流量。