“每天爆单1千单却深陷暴雷漩涡?”

出品 | 直击跨境 作者 | 陈烈

文章分类：直击跨境卖家

这是直击跨境的第773篇原创文章，本文2001字，阅读约2分钟。

零基础躬身入局亚马逊！

靠着“低售价”、“高广告预算”，深圳亚马逊卖家店铺销量和排名瞬间冲了上来，此后销量每天稳定保持在1000多单。

但不好的事情还是发生了，该卖家目前已经深陷暴雷漩涡！

刚过去的大半年，深圳这个亚马逊卖家不仅没有实现“买车买房”，加上海外仓仓库滞销、欠工厂货款，该卖家竟然亏损高达110多万元

2020年，“深圳一号湾房子被亚马逊卖家抢完了”新闻迅速登上了各大网站热搜头条，毕竟“靠做亚马逊买下了价值过亿的豪宅”致富故事似乎告诉我们：你是普通人靠亚马逊也能逆风翻盘。

▲图源网络，侵删

当然，这也是吸引目前已经做亚马逊2年的深圳卖家小meng的精神支柱！

当时深圳湾1号的房子价格在20万元/平方米，所以动辄上亿的一套房子让国内普通大众对亚马逊卖家开始高看一眼，甚至发出了“亚马逊卖家果然不是一般人，深圳湾说买就买”这样的言论。

亚马逊立马就成为了暴富的代名词，这也让亚马逊运营等岗位一下子成为了涌入该行业创业者们炙手可热的抢夺对象。

此前1年经营、5到8k基本薪酬工资也不管了，随着大家一拥而上让广深地区的亚马逊卖家运营待遇普遍水涨船高，做的好的基本能拿到11-15k，而到了网一黑五销售旺季能拿到2w-3w工资的也不在少数。

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当时其它行业从业者和创业者都在反问和戏谑自己：现在去抱亚马逊卖家的大腿还来得及吗？请问是做亚马逊的吗？我有朋友想跟你一起吃饭…

随后靠着亚马逊暴富的精神粮食，瞬间吸引了一大波人开始涌入了亚马逊这个跨境电商行业。

来自深圳的小meng从身边朋友听到了很多人在2020-2021年通过亚马逊实现“买车买房”后，随后就付费参加了一个亚马逊培训就躬身入局了。

深圳卖家每天卖1千单却爆亏110多万!

一边接受系统亚马逊开店培训，深圳亚马逊卖家小meng就一边开始尝试上架几款认为不错的产品，按照每天50美金的预算投放广告。

慢慢的，靠着“销售低价”、“持续广告预算”的细心运营，小meng开始了慢慢出单，很快500个库存很快销售一空。

随后有了一定资金的小meng打算搏一搏，就把目前在售的这几个款产品每款都备了2000个库存，并持续加大广告投放力度，一切均向着好的方向进行着。

但此时的小meng，却不知道真正的危机却在此时慢慢临近！

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总是低价销售最大的影响就是赔本赚吆喝，但小meng亚马逊店铺商品价格稍微涨一点排名就掉下去了，随着而来的就是销量直接腰斩。

这也吓得小梦赶紧降价，为了保证源源不断订单、实现排名不断上涨，只能低价卖货并持续投入广告费。

这批货卖的七七八八投入近10万后，深圳卖家小meng一核算卖货收回的钱竟然还不够抵扣广告费。

为了解决优质低价货源问题，小meng经人介绍认识了一家可以“对方先垫资发货，自己负责运营，事成后再一起分利润”的玩具工厂，并协定如果后续出现亏损工厂只能承担20%。

首批每款最少5000个玩具从工厂发货后， 小meng还是依旧延续“低售价、高广告预算去冲排名”这种几乎赔钱的运营策略。

尽管不赚钱，但销量和排名大幅提升让其很快就实现了一天能出1000多单，感觉货不够卖的小meng第二次备货直接让工厂每款发1万个，外加一旦出现亏损工厂方面只能承担20%，这2大因素为之后小meng暴雷埋下了伏笔。

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工厂第二批每款发了1万个货备在亚亚马逊仓库货完成后，每天继续保持1000多单销量，但这批工厂直接发货存在致命质量问题，随后开始出现大量差评，让店铺产品销量和排名双双下滑。

最终随着这批货产生大量滞销，亚马逊又开始收数千美元仓储费，外加工厂先垫资发货的货款被不断催促，小meng这大半年一共亏了110多万。

更加致命的是，根据小meng此前和工厂签的“工厂只承担20%的亏损、小梦要承担80%”合同，还有第一次搞亚马逊亏掉的8万元，目前深圳亚马逊卖家小meng已经沦为一个名副其实的“百万负翁”了！

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