跨境电商履约模式

1.商家找平台履约，平台帮商家发货

平台履约短期方案：商家国内仓库－TEMU平台国内仓库（国内发货地发货，一张张海外消费者订单通过仓库分拣集货后通过货代、跨境物流商，顺丰、极兔和云途物流等完成跨境物流，有海外仓）－终端消费者

平台履约长期方案：商家国内仓库－TEMU平台国内仓库－平台海外仓（提前备货到海外仓，平台自建，找第三方物流公司合作。一张张海外消费者订单通过仓海外仓快速分分拣末端配送）－终端消费者

2.商家自行履约（要么找海外仓合作，要么直邮）

1.  老土的办法-国内直邮海外：商家国内仓库（商家自己找货代，或者自己用跨境邮政小包）－终端消费者

2.  亚马逊商家主流方式：商家国内仓库－海外仓（商家自建，第三方物流公司；库容充足、中大件、动销率中下、仓租便宜）－亚马逊FBA仓库（租赁FBA仓库；库容限制、中小件、快消品、动销率高、仓租贵）－终端消费者

3.  非亚马逊商家主流方式：商家国内仓库－海外仓（商家自建，第三方物流公司，一件代发）－终端消费者

为什么海外仓怎么火？

因为亚马逊电商平台搞火了海外仓，海外仓补足了亚马逊FBA仓库的能力不足，取长补短。

第三方海外仓（存储中大件，动销中下，仓租性价比高，相对亚马逊FBA仓更便宜，海外仓空着的面积可以全给一个跨境客户提供租赁）

亚马逊FBA仓库（存储中小件，热销品，仓租偏贵，亚马逊对商家有限制存储货物的库容，控制商家库容的使用面积，因为它要服务更多的商家，让更多商家的货能放在亚马逊FBA，提供给消费者FBA物流服务）

海外仓和亚马逊FBA仓库提供的服务

1.   提供更快的交货时间：

海外仓库通常位于消费者所在的国家或地区，因此可以更快地将商品送达目的地，缩短交货时间。

FBA中转服务可以将商品从海外仓库转运到亚马逊的FBA仓库，再由亚马逊进行配送，进一步缩短交货时间。

2.  减少物流成本：

海外仓库通常会集中存储大量商品，从而实现规模化运营，减少物流成本。

通过FBA中转服务，商家可以将商品批量运输到亚马逊的FBA仓库，利用亚马逊的物流网络和配送能力，降低物流成本。

3.  提供更好的客户体验：

海外仓库和FBA中转服务可以帮助商家更好地满足消费者的需求。较快的交货时间和可靠的配送服务可以提高消费者的满意度，提升购物体验，从而增加复购率和口碑。

4.   降缺货低风险：

海外仓库和FBA中转服务可以帮助商家降低风险。例如，商家可以在海外仓库存储一定数量的商品，以备不时之需，避免因供应链中断或其他不可预见的情况导致缺货。此外，FBA中转服务可以提供更好的物流跟踪和管理，帮助商家更好地控制库存和订单履约。

亚马逊跨境电商平台供应链

亚马逊物流全托管模式变革跨境电商物流供应链

亚马逊23年9月推出的端到端供应链解决方案，其实就是物流全托管模式。

在过去，亚马逊的解决方案只有FBA掌控了尾程物流，且仅仅是亚马逊平台订单交付。

而现在，亚马逊的整体解决方案全面支持全渠道平台订单交付外，也直接掌控了头程物流、多级海外仓、尾程物流全链路的跨境物流供应链。

亚马逊推出物流全托管模式影响了谁

亚马逊推出物流全托管模式，对跨境电商行业的供应链物流产生巨大影响，这给了头程物流的货代和海外仓企业不同程度的挑战和机会。亚马逊的入场，会让更优质的服务商脱颖而出，让劣质的服务商早早离场。

亚马逊的入场是货代和海外仓企业需要去应对和适应，促使企业进行转型和创新，以提供更有竞争力和价值的服务。

亚马逊物流全托管模式的物流供应链能力是需要长期持续建设，以货代＋第三方海外仓＋亚马逊物流全托管模式组合的跨境物流策略，综合考虑成本和时效互为备份，对中大跨境卖家而言目前是相对可靠稳定的。

TEMU跨境物流网络建设

Temu的跨境物流运输全程为国内头程运输-国际干线运输-尾程运输。Temu的跨境物流主要分为三段。

第一段是头程运输，即商家将货统一备货配送至Temu的国内的仓库，这一段中短途的路程主要由快运、快递公司来承担运送。

第二段是中长途的国际干线运输，以航空干线、跨境小包为主。对于Temu而言，这一段路程的主要合作物流商是极兔和云途物流。

第三段是尾程配送，即从目的地机场运送到跨境用户家中的本土派送。这一段路程的主要物流商是UPS、USPS、FedEx、DHL等。

TEMU的托管模式

TEMU首创全托管模式。平台全托管范围：商品定价、店铺运营、订单履约和售后

TEMU后续推广半托管。平台半托管范围：商品定价、店铺运营、售后；订单履约由跨境商家承接，其有自有仓库或合作的第三方海外仓，物流时效高。

关于ToB产品佬奚老师

从业12年互联网资深ToB产品经理

公众号自媒体人，懂系统懂商业

致力于互联网产品领域知识分享

电商、零售、跨境出海、供应链