最近有不少粉丝在后台留言：

能不能和亚马逊一样说说我们独立站的选品和关键词？真的太需要了！

我想说，对于我们做独立站的来说，七分靠选品，三分靠运营，这句话就已经说明了选对好的利基产品有多重要。

事实上，很多独立站做不起来，往往都是因为在选品上栽跟头。虽然说选品成功，不一定意味着独立站能够做得好，但是选品失败，独立站再怎么折腾也很难出头。

因为后面一系列的网站建设、物料设计、营销手段，都是围绕产品出发，没有产品基础，再美的设计，再厉害的营销都是空谈，所以选品环节在整个独立站运营中是非常重要的。

在这里推荐几个好用的选品神器给到大家。

1.工具1：Findniche

费用：大部分的功能需要费用，可以先注册个$1的会员，用个三天。

链接：findniche.com/cn

Findniche是一个我个人比较喜欢的工具，它可以查看速卖通，shopify哪些产品卖得比较好。同时我们可以利用它来参考竞争对手的广告投放策略。

（如图1）

1.1速卖通卖家该如何使用findniche

常见诉求

1、寻找新的市场机会，挑选出单的新品

2、畅销商品跟卖（市场趋势）

3、监控其他店铺的商品表现

4、广告投放参考

（1）寻找新的市场机会

方案一：使用【速卖通选品】模块，通过筛选合适的条件即可。

通常刚发布的新品，一周内有订单，都是值得研究的，一般流量比较好的优质店铺，周订单50上以上都是有不错的市场需求。

（如图2）

方案二：使用【速卖通榜单】功能，FindNiche已为用户提供全站商品的榜单统计，可直接查看7天销量最高的新品。

（如图3）

（2）畅销商品跟卖（市场趋势）

方案一：使用【速卖通选品】检索速卖通商品，畅销爆款一般都有不错的订单增幅与订单量。例如一个目标市场是美国的女装卖家，使用的筛选条件就是7天订单增幅>200%，7天订单量>50，配送地为美国，分类为女装。

（如图4）

方案二：使用【速卖通榜单】挑选爆款，可以直接查看7天/30天不同分类的热销榜，热销可以从两个角度定义——订单增长榜和订单涨幅榜。

（如图5）

（3）监控其他店铺的商品表现

【速卖通选品】支持商品和店铺的搜索，可通过搜索店铺名/店铺ID/店铺链接搜索某速卖通店铺的所有商品，查看店铺的运营策略与店铺表现。

（如图6、图7）

（4）广告投放参考

【广告选品】支持查看速卖通平台的广告投放情况，看看你的竞争对手都投放了哪些广告吧！

（如图8）

1.2. Shopify卖家/其他自建站卖家

常见诉求

1、挑选有潜力的商品

2、dropshipping卖家，挑选优质供应商

3、查看Shopify热销商品，掌握市场动态

4、查看竞争对手的销售情况，监控竞争对手的动态

5、监控竞争对手广告，参考广告投放策略

6、通过广告的表现，查找niche商品

（1）挑选有潜力的商品

挑选思路与速卖通卖家的思路一致，可参考速卖通卖家的诉求

（2）dropshipping卖家，挑选优质供应商

查看心仪商品的详情页，可浏览这个商品不同的供应商及其商品表现。对比货源，导入效果最好的供应商商品。

（如图9）

可以看到有卖这个产品的供应商的情况。

（如图10）

（3）查看Shopify热销商品，掌握市场动态

除了去供应链上游查看速卖通选品，shopify平台自身也是不错的选品思路。例如，通过【Shopify选品】查看有广告并且有不错出单量的商品，目标市场是美国。Shopify商品有广告，配送国家是美国，且周订单大于50。

（如图11）

（4）查看竞争对手的销售情况，监控竞争对手的动态

方案一：【Shopify选品】不仅支持商品搜索，还可以实现店铺的搜索。通过搜索店铺，来监控店铺所有商品的销售情况以及广告投放。通过这一方法，实时了解竞争对手的销售情况。

（如图12）

方案二：通过【Shopify店铺榜】检索店铺，或通过排序查看热门店铺

（如图13）

（5）监控竞争对手广告，参考广告投放策略

【广告选品】模块，通过搜索FB账号/商品信息/店铺信息搜索相应广告，可实现竞争对手广告监控，以及参考对手广告投放。比如，参考对标店铺的广告投放情况，洞察店铺营销策略。

（如图14）

（6）通过广告的表现，查找niche商品

通过【广告选品】，查看最新投放的热门电视广告。例如查看近30天shopify卖家投放的广告，通过下列筛选条件筛出结果，查看广告详情页。可以查看受众信息与广告评论，通过用户评论找到niche商品。

（如图15、图16、图17）

2.工具2：Sellercenter

费用：对于一些功能需要收费。

链接：sellercenter.io/cn

（如图18）

2.1筛选

注意筛选条件

1、创建时间选择在一年内做起来的，太久的店铺对我们来说参考意义不大。

2、目标国家可以看一下你自己要卖的产品的国家，比如美国~

3、排序再按照facebook 粉丝、商品数来排序。其他的可以不选

– facebook粉丝的多的，运营的好

– 商品数多的店铺有活力，证明经常上新

（如图19）

2.2分析竞争对手

现在竞争对手找到了，我们要开始分析了，这时候要想清楚你的目的

如果是想快速跟他的选品

可以看竞对的FB栏目的情况，看一下投放的时间，一般看最近一个月内投放的，如果投放时间太长就算了，然后把看到合适的款式给记录下来。

（如图20）

点击best selling的链接，看看是否有你刚刚记下来的，有的话，可以考虑开始测试了，看店铺整体的分析。

如果想看他的具体运营的话，可以看看他的fb，ins等其他社交媒体的主页，借助similarweb看看流量

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