初阶成长
跨境电商入门到精通
眼下正值深秋，旺季日益临近，但侃妹却感觉进入了多事之秋。
先是美国站FBA升仓限制，让许多卖家在旺季备货时遭遇当头棒喝！
接着又是亚马逊Review变革，美国站的评论突然变成了ratings，导致店铺整体评分被降低。
此举搞得卖家们一头雾水、怨声四起。有卖家哭诉道：新增了一个五星、三个四星，好评反而掉了11%，差评增加了4%，店铺评论直接掉了0.2。
不过这还没完，据多位卖家爆料，最近亚马逊又开始偷偷修改A9算法，直接波及产品排名，而且基本已经实锤了。一波未平一波又起，看来咱们亚马逊的卖家必须得有强大的心理素质，否则很容易心脏出问题啊。
网曝！
亚马逊又双叒叕暗改算法近日，侃妹留意到，有多位亚马逊卖家反映美国站时尚类页面大变天！不但搜索页样式变了，更严重的是算法排位也变了！
一位做时尚品类的卖家爆料称：
现在时尚品类每个产品不再是白底，亚马逊自动给加了灰色底，而且每个产品的品牌都显示出来了。按以前亚马逊的做法，这只是测试个一两天就恢复正常了，但目前已经持续了一个多星期，基本定型了。目前，暂时只发现时尚品类的变了，其他电子、家居还是和以前一样。
这还不是最严重的，最要命的是：这位卖家的产品本来自然排名都是在关键词首页的，如今在前五页都无法找到，常用的产品排名工具Helium 10也无法正常显示排位。他原以为这只是一时波动，没想到这种情况持续一周仍不见起色，而且是多个产品同时出现这种情况。受此影响，这位卖家的订单曲线直接呈45°下滑。
基于以上情况，这位卖家猜测，亚马逊很可能已经修改了美国站时尚品类的排名算法，以前靠广告和折扣推排名、推新品的方法，现在恐怕不适用了。
实锤！
数名卖家销量遭断崖式下跌从目前侃妹了解的情况，上述那位卖家的遭遇并不是个例，大量卖家集体开始吐槽自己的遭遇：近期产品流量骤减，销量腰斩，PPC竞价提高，就连烧广告也救不回来。
@减不下来的胖墩 从10月初开始就这样的了，销量已经下滑3/4，现在搜索页都是大品牌的产品，小卖基本死定了，之前那次搜索变化，做了刷单和加大cpc都没用，只是花钱，没转化。
@阿月 同为fashion品类，大词搜索页之前很多中国各式各样的小卖家的款，现在前15页，中国小卖家的产品好难发现。
@华哥哥 我是做鞋类的，现在首页基本上都是名牌了，除了些其他大卖家排名靠前的还在，之前靠广告上去的排名已经找不到了，现在广告的效果极差，自然流量也少，单量少得可怜，已经两周了。
还有卖家猜测这波算法修改是在为亚马逊自营和大品牌开路：
@JeffBezos001 感觉亚马逊修改算法，将更加偏向于大品牌和大店铺，这样的对于平台来说，有利于让大家规范用心经营，有利于打击小号黑科技赚快钱的违规卖家，只是我们小卖家也要跟着倒霉了。
@blucyy 小卖家越来越差大卖越来越好，这是直观的感受，关键词算法已经变了，我觉得应该是亚马逊大力推广自有品牌有关系。
调整算法早有先兆
亚马逊被曝为自营品牌“开道”事实证明卖家们的猜测并非空穴来风。据美国媒体《华尔街日报》在今年9月份的一篇报道，亚马逊在去年底调整了产品搜索算法，转而青睐利润率更高的产品，包括自营品牌
，而不是显示畅销产品或与消费者搜索最具相关性的产品。消息人士还透露，此举曾遭到亚马逊公司搜索团队的反对，为此零售业务部门和A9搜索部门为新的搜索规则争论不休。
尽管亚马逊官方对此进行了澄清，目前搜索算法并未没有将利润更高的产品优先出现在搜索结果中，在设计功能时，我们会优先推荐顾客想要的产品，不分自营品牌还是合作商户。但同时他们也承认“长期盈利能力”是评估新搜索功能时使用的一个因素。
此外，亚马逊用第三方卖家数据，为自营产品提供运营参考，已经引起了欧盟竞争监管机构和美国反垄断机构的注意，并就此展开调查。
A9算法变化无常
卖家如何提早防范作为一名亚马逊卖家，深知A9算法对于产品排名的重要性，卖家所销售的产品能否展示在客户面前，都得靠它。据华尔街日报的最新报道显示：当人们在亚马逊上搜索产品时，近三分之二的产品点击来自结果的第一页，而其余的点击以每页80%的衰减速度分配在第二页之后。
众所周知，一直以来亚马逊A9算法的更新和变化，官方是不会给出任何公开的声明和文字材料的。如果真按照现在的算法改动优先展示高利润产品，那对第三方卖家来说，无疑将遭受双重打击。一方面，根据新的算法规则，低价不再是万能的法宝，适当调高价格，让产品为亚马逊赚钱更多的佣金，或许能在搜索结果中排到更前的位置；另一方面，来自亚马逊自有品牌的竞争，将会越来越大，广大亚马逊卖家要做好心理准备。
所以侃妹觉得，大家随时掌握A9算法的变化是非常有必要的，那么如何提早察觉并适时调整自己的运营策略呢？像曝光这次算法调整的卖家，相信是通过不间断的实践和观察发现的，但存在较大的偶然性。
下面侃妹分享一个不错的方法：通过亚马逊Help Pages 里面条款的变化来发现A9算法调整的痕迹。
案例实操：
search term 规则更新
之前在help pages里面有一个条款的更新，如下图所示：
大致意思是说在卖家后台的backend search term里面，空格和标点符号都不会占用字符了。也就是说，后台search term关键词栏目里面，亚马逊所规定的250 Bytes（字节）的限制，是仅仅指具体的词，不再包括标点和空格了。
这次更新就意味着后台search terms栏目能够写的关键词数量比以前要更多了，标点符号和空格可以尽情的使用，不会占用250个有限的字符。
科普一下：在计算机语言里，如下图所示，Bytes的定义并不是单一的字母，标点符号也是会占用到字符数量的。
另外需要大家注意的是：search term只能够index收录250个字符，但是有时候你写的search term超过了限制，还是能够通过提交的，但是超过250个字符的部分，就不会被收录了。所以建议大家在写search term的时候，尽量把重要的词汇，核心词写在前面。
卖家如何在新算法中求生？“遭了，姐夫又把A9算法改了，怎么办啊？”
每次算法的调整，都会引起圈内一阵哀鸿遍野。其实各位卖家大可不必如此惊慌，不管算法如何调整，A9最终的目标是执行买家最大化收益，尽管亚马逊内部会存在各部门利益的博弈，但核心的方向姐夫是要把关的。
这个判断是有迹可循的，毕竟姐夫除了是一个精明的商人之外，也给亚马逊确定了一条至高无上的标准：成为世界上最以用户为核心的企业。在A9官网上，亚马逊对A9算法的运行做出如下解释：“在买家确定搜索类型前，我们就开始运作了。在买家决定搜索前，我们已经分析了大量数据，观察买家过往浏览习惯，并且在我们的类目中用文本指引描述每一个搜索展现的产品。”
A9作为亚马逊的算法体系，调整是基于数据分析的基础上对各项权重进行微调，以达到“匹配客户购买需求”和实现“买家最大化受益”的双重目的。之所以有些调整被炒的沸沸扬扬，无非是因为某次的调整触动了既得利益者的奶酪。
其实每一次算法的改变，对于一个踏踏实实运营的卖家，对于一个重视客户的卖家来说，更是一次机会。卖家们要学会提早防范、适时调整，如果新算法偏爱利润率更高的产品，那么接下来就需要更专注销售利润更高的产品。眼下当务之急，对影响最大的时尚品类卖家来说，应该从产品利润、广告策略、关键词、站外推广等方面着手，及时调整运营思路，以迎接即将到来的旺季。
关于此次A9算法的调整，大家还有什么困惑或者应对良策，欢迎在留言区评论，一起抱团取暖。
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