常言道，做电商，7分靠选品，3分靠运营，在现在这个内卷的时代，选品更是尤为重要，从薪资上来看已经能看出各大老板对产品开发的重视程度了，所以说，产品选的好，离成功就不远了。

今天我就从选品的原则和如何做数据分析两个维度来讲解。

首先，选品需要遵循以下基本原则。

并不是说不满足上述要求的产品都不能做，而是满足上述要求能做起来的成功率会更高一点。

1. 利润高

所有人做亚马逊都是为了赚钱，所以利润一定是大前提，我就不过多说明。

2. 类目体量适中

类目体量决定着你将来进入到这个类目能抢到的单量，还跟你的资金情况息息相关，类目太小的，投入产出不高，类目太大的会比较卷，营销投入也比较大，囤货资金要多，那就意味着风险也会更大一点。

3. 产品包装尺寸在标准件范围内

首先超尺寸的产品运费和派送费就会比较高一点，然后还会有很多不可控的问题出现，比如分仓导致的运费超预期的增加，还有物流派送时效会长一些，时效会不稳定，库存周转和备货容易出状况，太保守容易断货，太激进容易导致库存积压，库存积压的仓储成本也非常高，还有就是退货的成本，如果退货率高一点，退货的运费也很高，不良品在海外销毁成本也非常的高，这些费用都是很难在选品初期核算利润的时候能预估准确的，所以超尺寸产品谨慎选择。

4. 类目平均评分在4,3分以上

如果类目整体评分偏低，说明这个类目的客诉问题较多，退货率也可能会非常高，没做进去之前是很难预估这一块的情况的，那就意味着失调和利润估算都会容易有非常大的偏差，自然风险也是会更高一点。

5. 类目亚马逊自营占比和品牌垄断系数低于50%

这一点相信大家很容易理解，垄断比较大的话我们新进入很难分到一杯羹。

6. 不是违禁品或者危险品

这个大部分人应该都知道，风险和成本都会不可控一些。

其次，我们就来看看基于上述选品原则，我们应该如何筛选和分析数据，在筛选分析数据的时候我都是用卖家精灵来看，所以接下来我会用截图加文字的方式全面讲述如何用卖家精灵在亚马逊选品。

打开卖家精灵的选品工具，选择你要做的站点，数据可以选近30天，选一个大类，然后从月销量，BSR增长数，评分数，和评分值，还有FBA运费，价格这几个维度来筛选，

以美国站，婴儿用品的类目为例，通过月销量，大类BSR排名和BSR增长数来限定类目的大小，选出适中的小类出来，然后在用评论数和评分值来筛选优秀的对标产品，FBA运费在10美金以下基本不会是超尺寸产品，售价限定早30美金以上，太低单价的产品也是比较难做的。因此卖家精灵就能帮我们筛选出下面这些产品。

如果发现选出来的产品太多，比如有十几页，那就可以再加一些限定条件，比如上架时间，选一年以内或者半年以内，这样选出来的产品就差不多能告诉我们，我们现在去做这个类目最好的情况也就是做成我们筛选出来的这些产品这样。然后挨个打开链接去看这些链接的情况，这些链接所在的小类的情况，按第一部分讲的那些原则去筛选。

从那些产品里面选出对标的产品之后，就可以分析这些产品的数据了。

首先看销售数据，上架时间，销量情况，价格波动情况，还有留评率，以及关键词搜索量。

然后去1688查一下大概的价格和产品尺寸，就可以预估利润情况，初步核算利润率能有20%以上，那就可以继续深入研究，开发部去找供应商研究产品差异化，功能卖点，采购价格等。

从产品开发的维度选好产品之后，还可以综合考虑一下运营维度去推广这个产品的时候要考虑到的点，比如关键词的搜索量，主关键词的供需比情况，购买量占比，还有搜索趋势变化。

可以通过上述几个维度去判断这个产品是否好推上去，推广的成本大概要多少，投广告的竞价要多少钱，以及确定要做这个类目之后可以优先哪些词先去主推，等等这些都可以通过卖家精灵导出来的数据去判断，拿到的数据越全面，做出来的销售预测越准确，在做产品定义，细分差异化能被顾客接受的概率就越高。

总之，选品非常重要，在把握到上述那些选品的基本原则之后，就需要做详细的调研，收集尽可能多的数据，不管是产品维度，市场维度，还是运营维度，综合这些数据去考虑这个产品是否可以上架销售。祝大家都能选出爆款，实现爆单！

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