策划：沈铭慈

整理：鸳鸯、琥珀、麝月

《思索·沈聊》栏目由齐家传媒、麦存研习社联合出品。用深度思考连接一切，是未来10年最有价值的认知升级与自我精进的模式，是最具竞争力的优势。重要的不是决定，而是决定背后的动机。比勤奋更重要的是深度思考的能力。

《思索·沈聊》栏目由麦存研习社创始人、齐家传媒总编辑、留德硕士沈铭慈先生担任主理人。

6月29日，中国家居跨境电商行业里的隐形冠军——致欧家居正式发布上市招股说明书（申报稿），首次披露企业营收、净利润、销售渠道及占比、产品结构及平均单价、持股结构等重要经营信息。

从发展历程来看，2012年，即致欧家居创始人宋川创业5年后，其推出了首个主打家居产品的Songmics品牌，2014年完成过亿销售额；2018年则再次推出铁木家具品牌VASAGLE和宠物用品品牌FEANDREA，至2019年，SONGMICS和VASAGLE两大品牌均入选“亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强”。 

从全球布局来看，致欧家居以德国为起点，先后进入英国、法国、意大利、西班牙、美国、加拿大、日本等国家，并在欧洲和美国设立本地仓储物流中心，实现本地销售、本地发货的一体化流程。 

不难发现，致欧科技选择的都是亚马逊平台的成熟市场区域，消费者基数大、购买欲望强、物流基础设施较为完善。 

另外需要注意的一点是，致欧家居早早加入亚马逊的一体化式物流服务FBA（Fulfilment by Amazon）——品牌商需要将货品提前运至亚马逊的海外仓库中，订单生成后将由亚马逊负责检货和发货，基于FBA尺寸及收费标准，致欧家居还对产品包材和包装改进，以优化成本和支出费用。目前，FBA模式几乎占到亚马逊企业物流总量的99%。 

这种深度绑定亚马逊的模式，为致欧家居过去多年的发展奠定了足够的基础，一方面是享受平台的增长红利，另一方面则是起到成本优化的效果，提高产品性价比。毕竟，致欧家居的产品瞄准欧美年轻人群。 

当然，河南（以郑州为代表）当地对于跨境电商的重视程度亦是推动和帮助致欧家居高速前进的重要驱动力之一，其作为家具制造大省，在拥有一定供应链优势的同时还不断推出利好政策，助力当地企业的全球化布局。

目前致欧在Amazon、eBay、Alibaba等国际电商平台及公司自建网站上主营家居、家具、宠物和户外用品等品类，公司拥有SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA等自主品牌，产品遍布欧洲、北美、日本等地区。

2018年，致欧网络已成为亚马逊欧洲第一大家居卖家，欧洲五国市场的销售额占致欧亚马逊全站销售额的一半以上，以欧洲站点为起点，致欧在亚马逊取得了飞速发展，如今业务团队扩展近10倍，公司业绩年平均增长率达到109%。

上市辅导最新披露的数据显示，郑州致欧2019年的总资产为6.62亿、净资产为4.46亿、净利润为1.65亿。这个数据，可以说是吊打很多国内知名品牌了。

值得一提的是，今年受疫情影响，很多企业都颇为艰难，致欧却呈现出井喷式发展。原本以实体店为主要销售模式的欧美家居行业，受到了严重冲击，不少门店被迫停业，线上销售渠道成为新的增长点，郑州致欧相关负责人表示，上半年公司整体销售业绩增长了40%以上。这也赋予致欧拥有了足以冲刺IPO的实力。

2017年，致欧家居A轮融资引入IDG资本和安克创新（ANKER）作为公司战略合作伙伴。

2018年，海翼股份2000万元增资致欧网络，进入家居设计领域！

2019年8月19日，郑州致欧网络科技有限公司B轮融资获嘉御基金领投，原投资方IDG资本跟投，成功完成B轮近亿元人民币融资。

2019年12月进行新一轮融资，估值15.9亿元，由苏州宜仲投资及德辉投资共同增资4,813万元、持股3.03%。

而此次融资，IDG资本和嘉御基金皆为老股东跟投，前海募基金为新增投资机构。

在一众具备实力的资本大佬“护航”下，致欧不仅有了充足的粮草保障，更是在品牌影响力上获得了加持，从而可以放心大胆地对既有战略进行全面推进，不断完善在家居跨境电商赛道的深度布局。同时，在冲击IPO后，致欧在资本市场上的优势将更加凸显。

远观跨境电商家居品类市场，或许是接下来几年内最具成长潜力的品类之一，突破万亿只是时间问题。不难想象，已经走在前列的致欧，还拥有巨大的成长潜力，将奔向一个更美好的“诗和远方”。

营收及净利润

致欧近年来业绩持续增长。2020年，致欧营收39.7亿元，净利润3.8亿元。

2018—2020近三年财务数据

募资14.86亿

致欧家居本次IPO计划募资14.86亿元。

募集资金计划运用情况

销售平台及渠道

公司主要通过亚马逊、Cdiscount、ManoMano、eBay 等海外线上 B2C 平台 销售产品，线上 B2C 平台是公司的主要销售渠道。

报告期内，公司通过亚马逊 B2C平台实现的销售收入占主营业务收入的比例分别为 89.32%、81.13%和 71.80%，占比较高。

销售模式及平台或渠道划分情况

营收按地区划分情况

主要品牌、各类产品营收占比、平均销售单价

公司主要经营 SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA 三大自有品牌家居产品的研发、设计和销售。公司产品主要包括家具系列、家居系列、庭院系列、宠物系列以及其他产品。对大件家具家居产品一般采用更加节省空间和包材的平板包装方式。

各类产品营收占比

主要产品平均销售单价

市场地位：亚马逊欧洲第一大家居卖家

2019 年，公司获评“亚马逊年度最受欢迎品牌卖家”，同年旗下品牌 SONGMICS、VASAGLE 同时入选“亚马逊全球开店中国出口跨境品牌百强”。公司多款产品常年在亚马逊平台上位列最畅销产品（Best Seller）和亚马逊之选（Amazon’s Choice）。

目前亚马逊平台为公司海外电商销售的主要平台和渠道。根据第三方电子商务数据统计平台 Marketplace Pulse 的监测结果，截至 2021 年5月31日，公司在法国、德国、西班牙和意大利亚马逊平台第三方卖家中分别排名第三、 第四、第六和第七，在美国、英国亚马逊第三方卖家排名中同样位居前列。

公司对标竞争对手主要包括宜家家居、Home24、ZINUS、Furinno、Sauder 等；此外，相似渠道领域的企业主要包括安克创新、遨森电商、易佰网络等。

致欧家居股权结构

截至本招股说明书签署日，公司实际控制人宋川控制公司54.78%的股权。此外，安克创新持股9.15%，此外，苏州宜仲和和谐博时分别持股4.69%、4.58%。

【老沈点评】过去两年，国内供应链的价值已被进一步重估，尤其是在疫情的催生下。要想成为一家成功的提供中国产品和服务的全球化公司，首先要充分发挥中国的供应链优势；其次，要有优秀的产品和服务，是一家真正重视和满足消费者需求的公司。

END.