亚马逊已致函多个 1P 卖家（使用亚马逊供应商账户进行第一方销售的卖家），通知他们合同即将到期。亚马逊将仅保留直接与品牌和分销商亚马逊供应商帐户的亚马逊供应商关系。

亲爱的供应商

作为欧洲层面实施的采购政策的一部分，亚马逊决定专注于直接从品牌所有者那里采购品牌。

因此，我们特此通知您，我们将从[各个日期]开始停止向您采购所有产品。

我们将随时与您讨论上述问题，如果您有任何疑问，请通过供应商中心联系供应商支持。

您仍然有机会作为第三方卖家通过亚马逊商城直接在我们的商店向客户销售这些产品。如果您还没有卖家中心帐户，您可以直接在此处与团队成员交谈来开始。

– 亚马逊欧盟 SARL

此公告将对那些充当品牌代理商或分销商的人产生重大影响。如果他们不是直接制造商，那么他们很可能位于亚马逊打算终止其合同的 1P 卖家名单上，并且必须成为 3P 卖家。

这并不是亚马逊第一次削减供应商账户，并在 2019 年进行了大规模清理。亚马逊作为一家企业的成本值得考虑：

亚马逊商家的 3P 市场业务增长速度快于亚马逊零售与亚马逊供应商的增长速度。目前，亚马逊上销售的产品 50% 以上都是由商家供应的。亚马逊零售业要想继续以同样的速度增长，成本高昂，而且利润也不是很高——据报道，亚马逊的直接销售收入约为 5%，扣除商家销售的产品成本后，收入约为 10%。直接出售实际上并不符合他们的利益。

亚马逊还希望削减上游供应链成本。直接从品牌购买不仅可以节省运输成本，还可以节省经销商的利润。如果分销商保留利润，并且他们作为 3P 卖家进行销售，则亚马逊无需承担购买库存的前期成本。如果该品牌屈服并直接向亚马逊供货，那么他们可能会在购买价格上进行艰苦的谈判，并且拥有（如果不是最多的话）网络上最具竞争力的报价之一。

对于商家来说，这意味着您可能会看到更多品牌积极参与亚马逊品牌注册，并希望控制其市场上的商品供应。一直以来，亚马逊充当零售商，他们可以袖手旁观，让亚马逊来控制购买体验，但如果他们直接销售，他们可能希望限制其授权分销商和授权零售商的竞争，如果那不是你，那么你可能会发现自己正在寻找新的市场进行交易，品牌门控无疑是一个问题。

如果您目前是亚马逊供应商，尚未采用亚马逊混合方式，并且已经作为亚马逊商家进行销售，那么是时候开设亚马逊卖家中心账户并做好准备了。无论您是多大的供应商，在未来的某个时候，如果不是在这一轮供应商削减中，亚马逊可能会决定库存您的商品不再有利可图，并坚持要求您也开始以亚马逊商家的身份进行销售。