销售产品在亚马逊上最困难的部分之一，就是找到适合销售的产品。如果选择太过小众，就会面临没有人知道或需要的风险。而如果选择太过热门，竞争就会异常激烈。这里为您提供了七个建议，可以帮助您缩小亚马逊产品选择的搜索范围。
选择价格适中的产品
通常最畅销的产品在廉价和昂贵之间，价格在20至50美元之间。如果您想知道原因：
价格适中的商品更容易引起冲动购买。价格标签越高，人们就越会思考这笔钱是否值得花费。他们会更多地研究自己是否真的需要该产品，而对于价格更便宜的产品，他们不会花费太多时间去与其他产品进行比较。
真正昂贵的产品可能会让您望而却步。一开始就必须花费更多的资金去获取它们，这对很多卖家来说可能是一个巨大的负担。
另一方面，人们通常会将廉价与低质量联系在一起。
选择体积和重量不大的产品
因为物品的重量越重，运输成本就会越高。同时，商品的包装大小也很重要。较大的商品会出现在价目表上，这会降低您的利润率。通过选择更小、更轻的商品，您可以使运输成本和亚马逊物流费用更易于管理。
不过要小心，不要选择太轻或太小的商品，因为您不希望包裹被放置在其上面的商品压坏。这种情况尤其适用于重型物品或具有易碎内部部件（例如玻璃或电子产品）的物品，这也可能存在风险。因此，建议您尝试选择坚固、耐用且易于握持的商品。
销售熟悉的产品
你是否听说过“写你所知道的”这句话？这也适用于销售。您对商品越熟悉，就越容易、更真实地为其撰写产品描述。您将了解如何突出其最强大的功能，以及如何将产品与其配对以分别改进每个功能。此外，您对产品的热情也会让您更有说服力地向其他人推荐。
寻找拥有热门关键词的产品
当您遇到广泛使用关键词的产品时，请立即将其放入您的候选列表中。一个好的经验法则是，前2-4个关键词每月大约有100,000次搜索，但请将此作为宽松的指导方针。
如果产品属于更小众的类别，您可能需要调整期望值。如果产品的关键字太过热门，您可能需要远离该产品。
寻找Rank和LQS的组合
排名靠前的产品意味着它销量很好，而Listing Quality Score (LQS)则描述了产品的销售长度、关键词丰富度、要点和描述。您的目标是找到排名较低（这意味着它更接近顶部）且 LQS 至少为 70 的产品。
寻找没有太多评论的产品
评论是成功销售任何产品的必要组成部分，但要小心选择评论过多的产品。 这是因为您将面临极其激烈的竞争，而评论较少的产品可以让您更轻松地获得更多 5 星评价，这会对您的评分产生积极影响，并增加您跻身榜首的机会。
计算产品利润为 25% 或更少
在考虑产品选择时，最好的商品往往比亚马逊上的售价低 25% 或更低。这听起来可能有点像数学，但其实很简单：估计每个单位能赚多少利润以及投资回报率是多少。
有许多工具可以为您执行此操作，因此请寻找包含以下框的工具：
产品成本
产品价格
产品尺寸
产品重量
每月仓储费
分拣和包装费
每月销售额（估计）
亚马逊物流费用总计
产品利润（单位）
投资回报率
这些技巧你学会了吗～