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     本篇文章我们将从四个点来一起探讨一下货卖不出去的可能的原因。

      如果一开始卖货就只是单纯的想卖货，那就已经输在了起跑线上。卖货不仅仅是卖货的设计质量，小编认为商品的故事更重要。如何让我们的商品看起来更容易射中消费者的心，抓住消费者呢？这就涉及到了人性、人心的问题。这是一个看起来容易但理解并运用起来难的并且是一个永恒的话题关键点。

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一. 亚马逊销量无法提高的4 个原因

二. 产品卖不出去的应对措施

三. 还是卖不出去怎么办

无法在亚马逊上销售的 4 个原因

销售未售出的可能原因包括：

・价格是否合适

・研究商品是否有需求

・商品页面设计是否合理

・有没有低等级评价（差评）

1.价格设置是否合适

价格的调整至少每周查看一次产品价格。

①产品的价值取决于供需平衡，因此价格会波动。

②如果只是上传上产品后设置好价格就不管了，那么即便原本能卖出去的商品也会变得卖不出去。特别是新产品，价格波动很大，我们不得不经常调整价格。

③根据同类商品以及自己的成本去调整价格，如果长时间销售不出去，不仅会产生仓库报关费还有可能直接变成一堆垃圾。

       所以价格要实时根据实际情况去做出调整，必要时为了清库存，低于成本价能够销售出去也已经很不错了。

2.研究产品是否有需求？

首先，如果所研究的产品没有吸引力，那么无论您如何努力，它都不太可能销售出去。

在研究阶段，重要的是要确信它几乎肯定会被销售出去。

如果再采取其他措施，根本卖不出去这种情况下，可能存在以下原因：

①没有掌握产品的市场规模（选品时需要了解你所选商品是否已经有多个卖家在销售，是否有足够多的消费者，能否从中分一杯羹）②没有进行竞品研究（你的独特的卖点是什么，你能满足其他贩卖者不能满足的什么需求，亮点在哪里）③对竞品的研究不够（为什么同样的竞品有的销量高，有的销量低，有没有去分析过消费者的需求以及竞争对手的主页以及卖点。消费者的需求从商品评价中就能最直观最省力的一目了然）

3.产品页面设计好吗？

      毫不夸张地说，商品销售成功，图片是仅次于产品吸引力的第二重要的因素。也就是说卖产品相当于是卖图片。

      除了吸引人的形象外，请务必创建易于理解且要点详细的产品描述。

     从哪里分析没有销量的产品页面的原因。我们需要看两个重要的指标。

业务报表中“会话次数总计”和“会话百分比总计”的指标。

下一篇文章我们将重点讲解如何看这两个指标，如何利用这两个指标反映的数据来改善我们的产品页面、提高我们产品的销量。

4.有没有低等级评价

      到目前为止，您已售出的某些产品可能获得了较低的评价。

商店评论和产品评论在亚马逊上非常重要。

      我们买东西的时候说都不想从有差评的商店购买商品吧。我们都是会寻找评价良好可以放心购买的商店为目标进行购买。

     但，千人千面，总有矫情的消费者，但我们收到了不合理的差评时是否可以删除呢，如何去合理的删除呢，这个话题请移步《亚马逊差评是否可以删除，如何删除差评》的文章。

产品卖不出去的应对措施

上面我们已经分析了卖不出去产品的原因，问题找到了，那我们就可以根据问题找解决办法。

1.价格审查

如果卖不出去，复查价格很重要。

但是，正如我前面提到的，如果产品没有吸引力，那么无论你降多少价，它都不太可能卖出去。

降低需求量大的产品的价格是最有效的。

当你卖不出去的时候，你应该做的第一件事就是审查你的竞争对手的价格，并调整价格与市场相匹配。

2.改善图片或者商品A+页面

创建直接反映成交率的优质的产品图品非常重要。

如果卖得不好，不妨考虑换一次图。在亚马逊，有一条规则是主图中的第一张图片应该是白色的。如果你白底图片质量没有做好，亚马逊就无法区分你的商品就不会为你准确的推送给希望购买此商品的消费者。

您可以更改白色图像的角度、添加阴影以及添加其他的技巧。

如果session（会话数量）低，建议考虑更换“主图”，如果单位session率不好，尝试更换“副图”。

3.查看产品描述

产品描述也是购买决定的重要组成部分。最好参考畅销产品的描述，例如排名好的产品。

以下是撰写产品描述时需要牢记的四点。

①尽量避免冗长赘余的描述，用通俗易懂的语言来描述，没有人买东西会愿意看你一大堆没有重点的描述，消费者在消费时，除了必需品，很大一部分是追求购物带来的舒适感，体验感。②清楚地描述运输方式和退货保证等令人不安的要素③强调商品的特色和容量等详细内容④包括尺寸、目标年龄等。

4.尝试开通广告

    卖家绝大多数的卖家可能都会选择使用商品推广广告。

如果你还没有投放广告，我认为尝试使用它会给你带来惊喜。

广告费当然是会产生的，不要害怕花钱，先尝试一下开一周的广告，看一下如果acos值在20%以内，那么你的广告对你的盈利来说是非常有效的。如果我们能够通过广告稳定的出单增加利润，我们肯定是会盈利的。如果资金充足，只能动用广告让亚马逊帮我们积极招揽客户吧。

还是卖不出去怎么办

如果上述方法都尝试过之后仍然没有出单，那我们该如何处理？

・减少未售出产品的损失・尝试在其他销售渠道销售

1.减少未售出产品的损失

各种办法都试过了，还是卖不出去！既然如此，亏本也无妨，收钱吧。

有存货卖不出去也无济于事，所以如果能收回哪怕一点钱，下次进货时也可以用。

2.尝试在其他销售渠道销售

如果您的产品卖不出去，为什么不考虑花几分钟将其上传在对应站点的易于使用的跳蚤市场网站上呢？

以下是日本的“闲鱼”网站

・PayPay跳蚤市场・Mercari・雅虎拍卖

亚马逊上没卖出去的东西在二手交易市场卖得很快的情况并不少见，所以真的很推荐。后面我们会出一期如何利用起国外的“闲鱼”类的网站的相关文章。请大家稍安勿躁。

     无论你采取多少措施来销售，如果产品没有吸引力，就很难转化。

     销售的产品页面是产品力，所以让我们把时间花在最重要的研究上。      因此，与其为未售出的商品腾出时间，我认为通过挑选畅销商品并增加商品数量来提高利润效率更高，也更容易。

这个对策的指标就是上面提到的“session”和“unit session rate”这两个指标。

本期文章就到此结束了，希望大家能够读完后真正的理解并去执行起来，希望能对大家有所帮助。

微信号：AmazonSS2022

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