前段时间一个老朋友问莫莫速卖通，为什么叫老朋友了，因为我们之间的运营合作我没记错的话应该有5年了。

今年速卖通确实比较难搞，很多老手都感觉撑不住。真心想做的话，心态要好，要有亏就亏了的心态，前期最好边上班边兼职做。

如果是想着一步登天也行，备好钱，足够的钱。还有就是最近发现抖音很多在鼓吹速卖通的，特别是名字叫XX跨境，XX速卖通的。

都要小心了，这帮人大多数都是以前搞天猫，亚马逊培训的，搞不动了就来鼓吹速卖通割韭菜的。

特别是看到什么纯小白从零开始，一个月出数据，每天发货的那种，你要小心了，纯小白绝对不可能的，不说都是假的。就算是真的，大概率也是从其他平台转过来的。不可能运营经验一点都没有的。

不敢说百分百，我敢说百分之九十九点久。不要头脑一热就辞职跟着干了。

老实说，现在做跨境电商或者外贸门槛比以前低，阿里速卖通都在主动招商，目标瞄准的都是工厂，工贸一体的企业老板。

我觉得这是好事，未来哪怕你不懂英文，不懂运营，只要有产品优势，也能做跨境。

莫莫做速卖通时间不长，也不是什么大卖，只是无数小卖家中的一员，说实话也是不知道什么时候就吃不上饭那种。

所以你要说让我告诉你怎么赚钱，我说不清，但是我能告诉你怎么少亏钱！

经验都是一步一个小坑踩出来的，我踩的坑比较多，所以我的经验就比你多一点。创业路上谁都不容易，希望多少能给你点帮助。赚到钱了给我外卖点被奶茶就行。

话不多说，开始吹水。

其实速卖通这些年来已经开始跟淘宝越来越像了，现在打开速卖通，直通车万相台魔方一样不少。

所以如果你之前做过淘宝的现在想做速卖通，你完全不用担心看不懂后台，基本都差不多。

相对于其他平台来说速卖通是对国内卖家最友善的了。但是相对于其他平台来说，毛利太低了，毕竟以前我还做过亚马逊。主流玩法就是以量取胜。

具体你们想怎么玩就自己研究去吧，也别问我，我要是能教你赚钱，我早就发了。

新手一开始碰到的问题，就是选品，在这里建议你选品尽量选那些好运输的产品。

前两天一个卖鱼竿的老哥就是，一开始选了鱼竿这个产品，出单发货的时候才知道超长了，费用翻几番。

所以你一定要注意超长跟超重这个问题，超重就是尽量2KG以内，基本只要过了2KG哪怕你是2.01KG，你的运费都会贵一倍。而且太重也不好清关，这个就看你怎么选了。

超长的尺寸具体是多少我忘记了，好像是单边60cm三边不超过90cm吧，我忘记了。

你要是不知道你这个产品能不能卖，你就去速卖通里面搜一下看看有没有人在卖差不多的款就行了。

看到没人卖先不要以为找到了蓝海产品，除非你是自己定制的。要是标品，很大可能是找到了一个大坑。

还要就是仿牌的问题，很多做国内的都没有仿牌这个概念。比如你是卖车品的。

你的产品上印有奔驰的logo，那你这个就是仿牌，你要是能拿到奔驰的授权，估计你也不会看到这篇文章！

还有一些我们国内习以为常却是仿牌的东西，比如你最熟悉的蓝牙图标，还有ios图标。其实这两玩意也算仿牌，但是你都可以卖，平时没人鸟你。

但是你发DHL的话有这些图标是要走专门的仿牌渠道的，不能走普货，想发普货的话，把这几个表抠掉就行。这就是个知识点了。

还有一个就是想做3C类目的，不知道哪个人才把Bluetooth，蓝牙的英文给注册成了商标，你们上架的时候直接写Bluetooth在标题上是有机会商标侵权的。

不要觉得这些离你很远，有时候幸运大礼包就是这么开心。

然后就是物流方面了，速卖通不用做海外仓，这点对于资金少的卖家来说还是挺好的，出单再拿货就可以了。

想要做速卖通又不知道怎么发货的同学，可以先查一下自己所在城市有没有递四方仓库，没有的话可以使用申通揽收发到申通国际仓。

反正发货都不是问题，只要你能搞到单。

好了，先写到这，还有很多，可能后面这个速卖通避坑方面的还会更新一些，你持续关注莫莫就行了！