亚马逊近日发布了该公司的2022财年第二季度财报，本篇文章主要的内容有2022年Q2亚马逊财报关键数据，亚马逊广告业务Q2增长以及如何积极地应对竞争日益激烈的平台环境。
AMAZON Q2财报关键数据
Q2实现营收1212.34亿美元，同比增长7.2%亚马逊的广告业务和云业务AWS 等核心业务的营收增长是亚马逊股价逆势上涨的主要动力亚马逊第二季度净销售额为1212.34亿美元，与上年同期的1130.80亿美元，同比增长7%亚马逊第三方卖家收入依然保持9%左右的增长亚马逊连续第二个季度公布了每股亏损, 净亏损为20.28亿美元可以看到亚马逊的销售额和第三方卖家业务依然是增长的，亚马逊整体营收和净收益好于Q1， 净亏损依然是来自投资电动车Rivian Automotive。
AMZ广告业务增长
近年来亚马逊广告业务保持高速增长，据市场调查显示，在2016到2021年期间，卖家的广告成本在整体成本当中的占比已经从1.1%涨到了4.6%，而亚马逊广告的平均点击成本从2020年到2021年也增加了近52%。
作为亚马逊最赚钱的业务之一，广告业务在2021年实现55%的营收增长。2022年Q1 同比增长23%，Q2收入同比增长18%，达到87.6亿美元。
亚马逊的广告位逐渐增多，曾经很多免费的推荐位，如今都变成了广告位。直至今年，依然只增不减，在搜索位和产品页面上可以逐渐看到更多的广告产品。
正如我们年初发布的《2022 年亚马逊热门趋势(广告营销部分)》一文中预测的一样， 亚马逊将在今年更多地采用付费方式让产品得以展示，卖家也会面临更激烈的广告竞争，中小卖家所处的平台环境也会更显弱势。
如何积极地应对竞争日益激烈的平台竞争
相对地，为了能更好地在亚马逊平台销售，以下几点建议可以参考：
稳住基本盘，把控心态就美国市场而言，亚马逊的市场占有率依然遥遥领先于其他平台（202年56.7%）。2022年已过去三分之二， 电商的旺季就在眼前，面对各方传来的不同声音，要把控心态，切不可操之过急，稳住基本盘。
关注新型广告，关注整体投放效果
当有新的广告形式出来的时候，初期一般竞争不激烈，卖家可以考虑这些广告对自己的产品是否有用，在广告成本较低时抓住一波红利期。
随着亚马逊可投放的广告种类越来越多，对于广告的调整也好，布局也好，需要看重的是以目标为导向，靠广告去拉动整体的销售额，而不是过分关注某一个因素。
增强产品和listing的竞争力打铁还需自身硬，当增量逐渐放缓，慢慢进入存量时代，产品的转化率变得更加重要， 更多的关注产品差异性，用户体验，提高转化率将会有更明显的帮助。
营销和站外推广方面很多卖家更多的寻求站外流量，在亚马逊站内流量如此内卷的情况下，除了站外的因素，站外推广也要更多的考虑当下产品是否有转化的能力。
品牌化建设是中国卖家做大做强的必然选择，品牌是没办法复制的。现在的亚马逊已经逐步成为品牌卖家的天下，建立起消费者品牌认知、品牌认同的催化剂，增加产品价值，以免落入低价恶性竞争。