为什么大家都不敢做跨境电商

2018年8月8日，广州市对外贸易经济信息中心丨电子商务大讲堂之 “如何抓住亚马逊的财富机会”主题讲座于亚洲国际大酒店成功举办。近两百位创业者齐聚一堂。

图片: 艾达旗荣誉合伙人吕梦雨

讲堂由“国内电商、跨境电商第一人”吴凡老师主讲。作为外贸老板，知名的亚马逊千万级卖家账号的操盘手，吴老师将十年来一路摸索的实战经验，毫无保留地分享给现场来宾。

图片：国内电商、跨境电商第一人吴凡老师

亚马逊作为全球第一大的跨境电商平台，无人不知、无人不晓。目前开放给国人的全球开店站点为九个。自2012年起，不少国内的外贸人，就蠢蠢欲动出海，到亚马逊捞金成为业内的一种传说（像极是爷爷辈去旧金山采矿挖金，一夜暴富的老故事）。

据美国韦德布什证券公司估计，刚刚结束的亚马逊Prime Day（会员日购物节）战绩标榜，全球销售额或超40亿元，比去年同期增长了33%。而官方更披露Prime Day售出了超过1亿件产品、中小型卖家在最初的24小时内销售额超过10亿美元。

Prime Day打响了下半年旺季的第一炮，接下来还有黑色星期五、网购星期一、感恩节、圣诞节、新年日。

按照亚马逊的运营布局，要抓住爆单机会，八月要上架，九月要提报参加活动，年末才能投入爆单之战。

然而，仍然出于观望状态的外贸人和工厂，却始终觉得这也只是一传说，害怕昙花一现，更害怕因此失去了原有的外贸资源。

本次电子大讲堂的课程分享中，吴老师就跟大家娓娓道来其中的门道：

初期投入成本没概念？

尽管经历不同，但大部分转战亚马逊的创业者都是传统外贸人或工厂背景。对于资金、人员、运营、品类的把控是初期运营的重中之重。对比国内电商高昂的保证金和技术服务费，亚马逊的投入接近零。创业者更应该思考的是团队培养、平台运营规则学习以及如何选品，很多人会考虑采取代运营的模式。但在国内投放过搜索引擎推广的老板相信也知道，代运营是一个无底洞。更可行的是以孵化团队的模式，通过拥有丰富实战经验的专业机构对团队的培养，配合自身的产品与往日的贸易资源，以亚马逊跨境电商的途径开辟一条新的贸易模式。一般初创团队孵化时间约为3~5个月左右。

当地背景不熟悉？

做亚马逊平台，不少人还是会首选北美站点。自2018年5月以来，由特朗普总统为首的中美贸易战，可以说是“战火连连”，很多外贸人都会担心这场长期的贸易战会对在亚马逊北美站进驻带来长期的负面影响。其实“特总统”的意图非常清晰，他必须要在11月拿下选票，而中国贸易矛盾就是一个很好的机会。（特朗普神经刀撕破中美贸易共识，这场“硬仗”真的要打起来吗？）我们从美政府增收的税率品类可知，大多是集中在高科技类产品。而美国当地最缺的是日用品，其中百分之八十的日用品都是靠进口。可喜的是，这些日用品大多都是从中国进口的。“特总统”如果真心要打痛中国贸易，这些才是重点，然而他这么聪明，会提高这些品类的税率来拖垮自己的民望吗？

选品不清晰

选品很重要，但却无从入手？本次课堂中，老师就坚定地告知来宾学员，建议最好是从熟悉的品类中开始。对于外贸人，这些产品的供应链非常熟悉；对于工厂，研发会更加灵活。其中，大讲堂有来宾提问，是否亚马逊就适合做小件商品？大件商品，例如家具就不能做呢？以现场一位来宾为例，他在当地有近十年的贸易往来经验，对市场很熟悉，但由于家具太大，担心以亚马逊跨境电商的模式，运费成本将过高。吴老师则表示，亚马逊并不是仅仅适合做小商品，大件商品也是有很大的市场。以家具为例，虽然大，但这个细分市场的门槛较高，能做高品质家具的人很少，只要质量和样式符合当地的需求，还是很有发展的潜力。与此同时，老师也建议学员可以将海外仓和当地传统贸易仓储的商品数量相互调配，更灵活地处理库存量，控制成本。

可怕的跟卖

讲堂中，优秀外贸人孙镭先生曾说过，他最怕就是遇到来自福建莆田的跟卖卖家，一夜之内就能卖到上千万。作为以品牌出海的卖家，防止跟卖最好的方法就是品牌备案。欧美国家非常注重知识产权，在亚马逊完成品牌备案可以最有效地保障您的自主品牌产品。目前，跨境电商最受欢迎的海外商标有美国、欧盟、日本、德国、英国等，基本上就是亚马逊的最热门站点。