选品的本身，它的底层逻辑是什么？相对来讲选品的层逻辑，第一就是价格，就是你的整体进货价，就这初期你采购的价格不能太高。然后相对来讲，这个东西在国外整体的价格不要太低，利润点高一点。其次就是运费，运费这个东西，运费主要取决于你这个商品的重量，所以说选一些相应比较轻一点的小的货物。选品的时候，我们要选择那种相对来讲竞争不要太大，然后整体用户需求量比较大的。选品的总则就是选品整个我要保持的一个观念就是：要么你没有我有，要么你有但是我比你做的更好。就是这两个逻辑。Facebook相对来讲它需要什么样的产品呢？首先Facebook这个渠道简单来说大家可以把它理解成什么呢理解成类似于微博，就是它属于一个社交媒体，正常用户在上面刷一些动态的时候，可能偶尔会看到相应的一些广告，他看到了你的广告，觉得说你这个产品相对来讲还不错然后想要尝试去进行购买。所以说对于Facebook来讲，我们要考虑的是用户在刷广告的，就刷这种动态的过程中我们的广告怎么来才能吸引到他。Facebook有这几点特性：第一个65岁以上的老年人非常非常喜欢Facebook，老年人整体的消费水平还是OK的，而且他们对产品的购物欲望也还不错。第二就是对于Facebook的用户来说，大部分消费者都属于冲动性消费。第三就是相对来讲Facebook的市场爆发力是非常非常强的。第四就是35岁以上消费能力占主导，35-65岁之间这一部分人整体的消费能力是非常非常强的。整体可以总结成这么几类人，一是病人，第二老人，第三是宝妈，第四是女性，第五是肥胖群体。男人好玩也就是说对于国外的男性用户，你卖一些奇奇怪怪的东西会卖的非常好。对于女人来讲，女人好美，所以说一些化妆品或者说一些能塑形的产品，为什么在Facebook上能卖的那么好，逻辑就是这样的。老人好健康，所以说相对来讲，一些涉及到这种健康的，在老人这样的一个群体卖的都会非常好。我们想在某些市场，去进行广告投放，去进行产品售卖的时候，我们要先对市场进行一个基本调研。比如美国人是一个什么样的人群：懒。他们在买东西的时候不愿意动脑，所以说正常我们在卖产品的过程中，比如说某一个产品有优惠，具体能优惠多少钱，帮他们算出来。美国人在独立站上面买东西，他把东西买回去之后，其实美国人整体的复购率是非常高的。美国人本身的性格相对来讲是比较开放的，所以说对于他们来说。我们一般会选择一些猎奇的，相对可能稍微带点浮夸的产品去卖给他们，因为他们很喜欢这种产品。对英国来说，冬天的温度也是很高的，在英国即使是冬天，你也可以去尝试着卖短袖，卖t恤因为相应的也会有需求。英国的下雨比较多，有防雨功能的产品卖的就会比较好。英国人整体性格比较保守，他们比较喜欢经典款，这个特点跟美国人不太一样。对于英国来讲其实绿色和紫色不是一个特别好的颜色，但对于美国来说，紫色相对来讲算是比较高贵的颜色，也就是说：不同的国家对于颜色是有不一样的意义的，尽量不要用一些奇奇怪怪的颜色去装饰你的商品。你可以选择红色或者橙色。市场调查我们大概是调查这四个方向吗，首先第一个就是你这个产品本身在市场上的需求量有多大，因为产品在市场的需求量就决定着你这个产品整个的生命周期，大概能跑多久。第二就是你这个产品在市面上的普遍价格是多少，我们的价格可以比平台要贵一些，但贵在哪里，贵在那个附加值，也就是说我们要告诉用户我确实贵，但是贵有贵的价值。第三就是产品的市场反馈，产品的市场反馈最直接的就去看亚马逊评论，那对于市场反馈来讲，它的优点就是好评和差评。第四就是你的产品想卖给谁可以解决他的什么问题。