据海关总署数据， 2018-2022年，跨境电商出口额实现了高达26%的复合增长，是消费行业高景气方向。

跨境电商主要市场

欧美电商市场相对成熟，是跨境电商平台及卖家的必争之地，东南亚等新兴市场人口多、经济增长快、基础设施改善带来较 大的增长潜力。

供给也在近几年发生了较大的变迁，早期B2B平台成立，2010年左右 跨境卖家陆续成立，2020之后更是涌现了B2C平台出海。中国优质的制造、品牌、电商平台、物流企业纷纷入局，行业呈现出生态性的特点。

在供应链相互赋能的过程中， 也创造出了新模式，如TEMU推出的全托管模式，降低了跨境电商出海的参与门槛， 提升了平台、物流的规模效应，快速进入多个市场，引领了跨境电商出海热潮。

跨境电商出口高景气，占中国出口贸易比重逐步提升。据海关总署数据，2022年中国跨境电商进出口规模约2万亿元，其中，跨境电商出口规模达1.5万亿元。2018-2022 年，跨境电商出口/进口贸易规模复合增速分别达26%/4%，跨境电商出口景气度较高。2018-2022年，中国跨境电商出口额占出口贸易总额的比重从3.7%提升至6.5%， 23H1进一步提升至7.3%，日益成为重要的出口贸易模式。

跨境电商主要模式

从商业模式角度，跨境电商出口可以分为B2B （企业到企业交易）和B2C（企业到消费者交易）两大类。B2C模式近几年快速发展， 卖家、平台维度衍生出了多种细分商业模式，早期的跨境电商卖家依赖于在亚马逊等 成熟的第三方电商平台销售，走出泛品和精品化两种路径；而以TEMU为代表的中国 跨境电商平台通过全托管模式实现了更广范围的供应链出海。

据艾瑞咨询数据，跨境电商出口以B2B为主要模式，2022年占比68%。但B2C模式对于卖家和 消费者而言优势明显，艾瑞咨询预计跨境电商出口B2C模式占比至2025年有望提升至34%。

✓ 门槛：跨境电商出口B2B准入壁垒较高，需要进行前期资源投入与信息积累；相较之下，B2C模式门槛 更低，在资金运转、企业经营效率提升等方面具有优势。

✓ 快速反应的消费趋势：随着移动网络、物流、在线支付等配套设施不断完善，多批次、小批量的外贸需 求不断增长，B2C模式更具备快速反应的优势。

✓ 线上消费习惯：B2C价值链条中流通环节更少，有助于降低产品价格。疫后消费行为改变，线上消费形 成习惯，订单更加碎片化，线上平台之间的竞争更加激烈。

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