跨境电商小知识

之选品小技巧

❖泽铂跨境电商❖

01

定位好自己的产品模式

1、普通选品:直接在1688或其他平台上找市面上已有的产品:

找出竞争性比较小、利润尚可的蓝海产品，缺点是这种方式的产品生命周期比较短，毕竟你能找到，别人也可以

2、产品差异化开发，选品微创新:

找到现有产品的不足，找出解决方案，进行差异化的产品创新最终打造出更优的产品

3、自己进行产品研发创造:

通过开发团队研发出市面上没有的东西或者可以满足特定需要的商品，这种方式需要大量的资金和技术资源支持。

02

注意选品思路

1、重量轻，体积小：

新手选品尽量避免大件或比较重的产品，物流速度快的话，运输成本比较高，物流速度慢则运输时效太长，会影响发货和资金周转率

2、售后简单：

由于我们在中国，客户在外国，二者之间的距离远，物流时间长，再加上往返物流费用的问题，很容易遭到差评，如果是在当地有维修部门的大商家，这个问题产生差评的机会就会小一些

3、产品要具有实用性：

不易过时且每年有新款，更容易获得买家青睐

4、垄断性严重的产品要慎重：

这些产品基本上都在头部卖家或者亚马逊自营手中，他们已经占据了大部分消费者，后来人很难居上，所以，这类产品还是不碰为好

5、产品主次要分明：

一年四季可卖产品为主，季节性，节日性产品为辅对于季节性明显的产品，如泳衣，泳圈或者是针对圣诞节的，要注意产品库存，不要一次性准备太多，可以根据销售的情况适当补货，因为一旦节前没有售完，就会滞销，由此产生的仓库费也是一笔不小的开支。

03

寻找产品

1、合理利用现有资源：

通过现有资源、兴趣爱好寻找想要出售的产品

2、通过数据分析：

可以从亚马逊站内的五大榜单，lightning deal, best deal,OTD等寻找

3、运用速卖通热榜搜索：

在速卖通热销榜上寻找

4、浏览国外网站：

在一些国外众筹网站和社交媒体上寻找灵感，indiegogo.com、kickstarter.com、pinterest、Instagram、tiktok等都可，最新最有趣和流行的产品看受欢迎的程度和评论

04

选品注意事项

1、不要只凭自己主观偏好做判断，要参考数据分析软件

2、不要用中国人的习惯和偏好，判断国外用户的偏好、审美差异

3、不要违反平台和目的国的法律法规、知识产权，不要销售盗版或者违禁品，这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价

4、市场的体量:是非常重要的!如果体量很小，就算再牛的产品也难以大卖

5、注意季节性产品，它们可以做辅助做搭配但是不能做为主力产品

6、选品应该尽量避开敏感产品[带电的]、[带磁的]、[带粉末的]、[有异味的]、[液体状的]等

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开课时间：2024年3月16日

地点：启航人力三楼会议室

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平原启航人力资源管理有限公司

平原启航人力资源管理有限公司自成立以来，先后获得市级人力资源诚信服务示范单位、省级人力资源诚信服务示范单位等荣誉称号。

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