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这是钟Lilian跨境成长记的第726天
我们都知道私域的流量以及私域客户对于线上的业务来说，更为重要，毕竟多数平台出于维护消费者的权益以及平台自身的访问量、下单量而会有意地将退换货率转嫁给卖家，且也会制定出相关的惩罚措施以便规范卖家的销售行为。 所以，美国本土卖家中，有不少卖家都有着自己的独立站点，当然，于他们来说，收付款以及仓储、物流运输等是其在本土的优势， 那么，独立站及引流才是他们会重点去考虑的方向。 当然，这些年里，不少中国卖家们也在寻一条私域流量及独立站点销售的路径，不过，最近看到嘉御资本的卫哲提到他本人对于跨境电商卖家们建独立站的一点见解，也借此分享于大家：
我想，卫哲老师提出的这个见解，可能更多的是基于我们多数跨境卖家是以小资本入场。
那么相对来说，快速地用最少的资本去测试出有利润的产品，并且再凭借有利润的产品滚动投入新产品开发，形成良性的正向循环后，再把精力和时间分出到需要更多投入的独立站上，可能才是跨境电商的生意能长久之计。
另外，如果独立站点的建立是以销售商品为目的，那么前提是我们能解决后端产品仓储、配送以及售后等问题时，也与美国本土卖家的思维一样，把独立站作为商品售卖的平台，重心放在引流这件事上时，独立站点的销售自然也会相对如鱼得水。
当然，还有一个非常重要的是，我们上架的产品是否适合通过独立站来销售和沉淀消费者。
就拿昨天刷到的摆放于书架上「DIY木质小屋」，这种对于消费者来说，复杂且有挑战的产品，还是比较适合独立站点来销售的。
为此，我也找到两家此种产品的卖家，一起来看一下他们的独立站运营之道。
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Nook Tales
这个站点查看后，是用Shopify建站的，这也是多数跨境电商的卖家们会选择的建站方式，主题模版可以直接套用，省去卖家们对于网站布局的烧脑设计的思考。
再来看一下这个站点的访客量以及站点停留时间：
再来看看进入其站点的访客，都是通过哪些渠道点击进入页面的，从上图同样是Similarweb的分析数据可以看到，超过一半的访客是输入了其站点名直接进入的。
有近29%是自然搜索（通过其站点布局的产品关键词或品牌名）点击进入，还有一个8%的人群是通过社媒进入。
当然，其独立点引流上，卖家也是有付广告费且通过广告点击进入的为4%。
既然卖家有8%的人群是通过社媒进入的，且我们不能确定其自然搜索和直接进入点的近90%的人群是否也是因社媒上的关注和浏览后，输入了其品牌名后进入其独立站，所以，我们还是来看看这家公司都在哪些社媒平台互动和曝光自己的产品。
那么，Nook Tales在其独立站总共发布的产品数量有多少呢？
到目前为止，站点上架的总共只有14款产品，也就是说卖家通过这14款产品，通过各种方式将可与关注者互动的post拓展到10倍，即141个。
除了Instagram，卖家在Tiktok其账号下的关注者达到18万之多，可以看到有几个视频浏览量超过百万被其置顶。
一种风格，还有以下这种在国内市场上也火热的3D木质装搭品。
我依稀记得那个木质地球仪，曾让我家女儿几近崩溃，而又最终待平复心情后又再次装搭完成的那些瞬间。
同样也是采用Shopify建站平台及其中的模版，不过，根据Similarweb上的数据来看，这个站点虽然目前访客量高于Nook Tales，但站点跳出率也较高，且访问者平均停留时间过短，只有44秒
，这样的停留时长完全不足以令访客有下单操作的时长。
再来看看其站点的流量来源分布情况：
还是Similarweb给出的站点流量数据，可以看出这个站点由Social社交媒体渠道进入的流量更多，3月的数据中没有广告付费流量，自然搜索流量和站点直接点击进入的流量只占到30%多点。
那既然站点多数流量来自于社交媒体，那我们同样也看一下都是哪些社交媒体成为其流量的来源。
搜索后，可以看到在社交媒体上主要是Instagram, Facebook和Tiktok, 与Nook Tales相比呢，多了一个Facebook的流量来源，但其每个平台的关注者人数是不及Nook Tales的，且在Tiktok上的视频点击量也较低。
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个人感悟：其实从站点的数据上直观来看，我们会发现Nook Tales的站点维护以及引流相对来说做得更为细致，至少从站点访问停留时长来说，Nook Tales的产品上架后更容易获得google靠前的排名，当然，这个近5分钟的停留时长，也更能反映出消费者的下单意愿。如果简单分析一下的话，可能Nook Tales独立站运营可以从以下几个方面能为我们想要做独立站的小卖家们带来一些思路：
产品垂直单一、但产品场景设计可多样比如，只围绕着「DIY木屋」做场景的改变，产品也只用于书架上作为手工装饰产品。 结合自身产品特点，社交媒体注重以图片和视频为主的平台对于如果前期人手不多的卖家来说，少而精且准的社交媒体平台确实更为合适。毕竟社交媒体平台也是与潜在消费者互动的一种方式，通过自己发布的作品去发现消费者的需求以及留言者给出的产品建议，再回到自己的产品不断做优化和新的设计灵感。事实上，与留言者的互动带来的正向反馈，要好过在太多平台上只顾着发产品图片和视频，而忽略了关注者或留言者的真实需求。 闲聊时刻今天是日更写作的第726天。码字耗时：1小时42分。希望今天的内容，能够帮助到想要进入海外电商市场的您获得一些启发和思考。如果以后对于此主题我有更多的研究，或者更深入的探索，我也会做一些更新，与大家继续交流。
与朋友们共勉。 最后，感谢您的阅读！end
