10年亚马逊人：90后，已经自己创业五年但却愈发萎靡，如何找回当初创业时的激情……

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匿名用户

我的C位

最近很无聊，没有动力和激情，天天都是躺平状态，想找回点激情。请各位给点意见或者建议。怎么去重拾激情？

说下我的情况：

第一阶段：2014-2018年都是打工给老板搬砖。在当时那个时候看还行。但是回头看就很垃圾了。这里就不细说了。

19年出来自己做跨境电商（亚马逊），当时没有现在这么卷，挣到人生第一桶金，20年因为这个全球性的流感，很多人可能收到影响，我可能比较幸运，恰好这年挣到了钱。却没曾想到这年挣到的是目前为止的高峰了。 2020年挣到钱了，有点膨胀，2021年招兵买马，招了很多人，可是2021年急转直下，库存一堆，人工增加，办公费用增加，后来核算下来，基本是给别人打工，然后又一波裁人，清库存，勉强活下来。还有走的货柜被查验，很多货被销毁。2021年一团糟吧。下半年又做了一个梳理，慢慢回归正常。因为21年的失败，22年然后就变得谨小慎微了。守着之前的一些产品，没有做过多的扩张。现在是饿不死，撑不着。但是行业再走下坡路。自己没有方向，钱没挣到多少，没多少存款。很焦虑，但是又沉不下心来做事情。间歇性努力。

看着周边朋友从差不多的规模到现在年销售过亿，内心是很羡慕的，但是自己也没行动。现在的状态是，睡醒去去一下公司，从来每准点过，基本10点到，去公司也是打酱油，各个群里看看有没有感兴趣的话题，有就会去侃几句。晚上运动一下。每天重复，没有多少社交。未来很迷茫，也提不起兴趣。我想问下有过这种经历的，是如何走出来的，然后重新找回当初创业的激情。脑子里想做事情，行动上一直没有去做。如果亚马逊做不下去了，我出去找工作估计都找不到。因为受不了每天打卡上班的日子。现在内心想去调整，让自己能有激情，能继续保持高昂的斗志，请大家头脑风暴，现在需要做啥。第一步，第二步，第三步。。。。。

还有一句，我是90后，这个年纪还没到躺平的年纪，实力也不允许我躺平。谢谢大家。

「精彩回帖」

陈饮冰1– 十年饮冰难凉热血

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题主的问题其实就一句话：仅有的成本优势用尽了，其他优势没长出来。

19年的亚马逊其实也已经很卷了，题主能果断闯进来，并且很快在20年取得成果，然后在21年招兵买马，可见题主业务基本功并不弱，也够果断和敢于投入。

随后在21年的挫折和现在的迷茫，想必很多人也能理解为什么，我们按照题主的描述，一起来拆解复盘一下。

题主19年入行，20年因为疫情挣到钱，到这里属于正常操作。但随后招兵买马，乱开新品，这里就开始有问题了。

首先疫情在20年初爆发是个突发事件，给了很多人挣钱的机会。尽管在当时疫情能持续多久，以及对商品流通和日常消费的影响到底有多大还不知道，但是最起码有两点是你应该知道的：

1.疫情作为突发事件，带来的热度和影响都是有限的，你在吃到这个流量后，应该做的是将大头落袋为安，小头拿来收尾，而不是在这个不确定的黑盒子里继续加仓跑长线；

2.疫情带来的最直观的后果之一就是海运价格暴涨，卖家甚至要去求货代给舱位，这说明这个市场已经严重过热，杀跌即将来临，要做好准备了。就像当村口大妈都在聊股票的时候，就是你应该抛售持股的时候了。

22年后开始谨小慎微，维持现状。这种情况其实也不太可能持续太久，因为总会有新品出来抢你的市场份额，销售费用总体上也是在上涨的，即使没有遇到竞争对手的打击，平台也会一点一点把你的利润磨掉。基于流量的行业最重要的指标就是增长，一旦不增长就会有各种问题爆发出来，很少有企业能靠吃老本长期维持的。

我能想到的建议大体如下：

你业务基本功很好，但是不代表你能单靠业务能力就把公司做得很好，只是以前生意好做，管理层面的问题被掩盖了而已。日常管理先不说，最起码财务和人力，你们应该是不过关的。你也有朋友的公司做的挺大，你可以去了解一下他们的财务体系在业务层面的嵌入有多深，有多细。

你们公司负责日常管理决策的人，是否清楚你们能做的产品客单价区间是多少，不同客单价和物流时效，对应的毛利目标和ROI是多少，每个链接每月的订单，有多少是没有利润的，有多少链接合格的提供了回款或毛利；人力方面，每个人的价值产出，至少应该是他的成本的N倍，这个N是多少，他最大的价值是带来新的值钱东西，还是只是在现有基础上修修补补。

要想清楚公司的核心竞争力是啥，你们挣的到底是什么钱，什么钱能省，什么钱该花。

如果核心竞争力是线上运营的高成功率，那么这种高成功率拆接下来应该对应的具体目标应该是选品的精准性，费用控制的合理性和供应链的及时交付，对应的就是要加强这些岗位的管理和训练（是训练，不是培训），其余的非核心职能可视情况外包或者交给兼职人员来做；

如果核心能力是产品的竞争力，那么核心能力的拆解应该是深耕选品，合理定价和供应链垄断，对应要做的事情就是要深挖类目，广泛调研竞品和绑定供应商，并且保护好线上线下的知识产权。

要有意识的管理和保护优质资产，无论是人员，产品还是流程，数据。

无论你需要融资，招募核心人员，还是复制业务模式，还是在业务不顺需要裁员的时候，这些优质资产会像是样板间一样，帮助你说服你的目标客户买单。

而当你需要复制业务模式或者裁员的时候，他们会告诉你你心中理想的企业是什么样，你需要或者不需要的人是什么样。

投资最重要的事情是把资源投在你真正懂的事情上面。团队菜一点，环境差一点，都没有关系，但是一定要有心智强韧的执剑人做领导人，领导人风格的重要性超过一切。

一山一水一孤城 – 退堂鼓顶级选手

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在一篇文章上看到的，前段时间也很焦虑。静下心来多沉淀吧！

如同我们小时候觉得忘带作业是天大的事，高中的时候觉得考不上大学是天大的事，恋爱的时候觉得和喜欢的人分开是天大的事，大学毕业时觉得没有一个稳定的工作是天大的事。

因为这里面的每一件事都关系到了我们的利益，小时候忘带作业会被老师惩罚，高中考不上大学会影响个人前程，恋爱分开会让自己情感生活痛苦无助，大学毕业没有好工作会让自己担心无法生存下去。

但现在回头看看，这些东西又真的那么重要吗？

曾经那些难以跨过的山，其实我们都已经跨过了。曾认为不能接受的，也都渐渐接受了。生活充满了选择，遗憾也不过是常态。失败也是贯穿人生始终的，其实人本身就是，无论做什么选择都会后悔。

只是，我们总是习惯去美化自己当初没有选择的另外一条路，可是大家都心知肚明，就算时间重来一次，以当时的心智和阅历，还是会做出同样的选择。

不管如何，生活的选择权都在我们的手里，这个世界上，除了生死，似乎没有什么是天大的事情。自己能主动掌握的，当下最关心的，才是天大的事情。

FiFiFi

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我也是差不多30了， 18年开始接触亚马逊这个东西，创业到现在也有4个年头，20年也跟你一样吃到肉了。

现状就是还留着几个号吃老品，没动力推新品，日子过得去，没有往日的那种激情。

我觉得我们这种小创业者，应该都是面临着同样的问题，

20年以前的打法玩法粗暴简单

20年之前入场的在20年基本上都有赚到

20年下半年开始大批人入场，导致内卷

21年大家开始去库存

22年以稳为主

23年疫情放开大家没有借口了。开始焦虑思考了

第一，我们的认知问题吧，以前总想着打爆款，但现在更倾向于深耕细作。

其实本来做生意就应该如此一步一个脚印，只能说20年美国经济大放水让我们蹭到了一波红利。当这个东西突然来了，盘子变大了，而后这个市场又快速下滑不如预期，一切都乱套了就开始寻求稳妥，有的人苟活到现在有的人也早已不见踪影，爆款难做了。反而不会做了。

其实这也是一种人生经历，其实赚到了一波，我们就应该思考怎么去布局下一步，深耕细作，让他能变成一个长久的事业。

第二，最近这几年身边各行各业的人都不太好做，个个都想转行，都不知道做什么，都想着发展副业，现在那么卷的环境下，哪有那么容易，而且你不完全放下你原来的东西，你是很难全身心的投入到下一个新的东西里，反过来想想其实亚马逊现在重新进场慢慢深耕赢面其实很大

第三，执行力，惰性，改变一些自己原有的认知，提高自己的执行力，多跟正能量的圈子混在一起，相信肯定会有改变。

其实我也是一样，现在的圈子有点小，想跟一些志同道合的朋友认识交流一下看看还有没有再次创业的机会匿名用户

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哈哈，当自己有存款但是业绩普普通通的时候但是和别人对比发现自己走下坡路的时候是最迷茫的，说什么出去找工作估计都找不到，受不了每天打卡上班的日子那还是因为没到山穷水尽。其实焦虑没有用的，也不要对自己要求过高了，如果没达到自己满意的状态，要学会与自己和解，接受这段时间的低谷。过个1年2年再回头看现在，这些焦虑不值得一提。每个创业过的人大部分都有过这种时期。

我以前天天写日记，每天都在懊恼痛苦自己，每天都下定决心明天一定要干嘛干嘛，复盘的时候又发现自己松懈懒，执行力不到家，现在回头看还是那句话高晓松母亲的话：人要站得高才能看得远。比如你躺地上，你觉得连土疙瘩都是坎儿；如果你站起来，这土疙瘩就不算一回事了。

如果说你再高一点呢，比如你从月球上一看，这地球整个就是特光溜的球了，哪有坎儿啊是不是？

甘先生– 11年电商经验

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从情绪上分析我其实也差不多，30多有孩子，下班回去陪孩子，上班努力工作，曾经创业6年失败回归打工，没什么自己的时间。玩个游戏都得等孩子睡了，很多积压的情绪得不到释放，想出去玩放松也没什么兴趣。

做的工作虽然手头项目还不错，但是在前期筹备阶段周期太长，反复在忙死和闲死的过程中变化，最近上班都开始犯困了。

然后手头确实也没钱出去潇洒，有孩子+老婆没上班+创业负债+每月还信用卡，虽然出来工作起点高了一些，薪资也初步达到预期，但是亚马逊赚钱的周期拖那么长，我感觉拿到足够提成都是年底的事情了。

没钱出去潇洒，也没时间打球，加社交圈小，感觉很多情绪得不到释放，人就开始颓废了。最近一度玩手机游戏和小说都没什么激情，丧的很。究其原因，觉得核心还是手头没什么钱，毕竟感觉目前花钱确实才是最好释放压力和情绪的方法。

努力赚钱，兄弟们。哎，又困了

lamy – 亚马逊运营US&JP

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我也是自己独自创业亚马逊，跟你经历有点类似吧，上班上了好多年了，最近两三年才开始自己干，有朋友一直在鼓励我，有老公平时在督促我。不然我很容易就往后退的。

我觉得创业的人都需要自己给自己打打鸡血，消极的时候我会去商场逛书店，买几本感兴趣的书看看，尽可能让自己不要总是刷抖音浪费时间，工作之余看书而不是看视频看群聊消遣，你现在这样会进入一个死循环，你现在已经认识到了想要改变，就先从最容易的改变，把握好自己的时间，重新树立小目标。

人的一生中困境会比顺境多，所以我们都要刚强起来，要有面对困境的心态和挑战困境的能力。

咖灰橙苣

29岁，亚马逊从业6年，有独立创业的能力，但没有能承担独立创业风险的资金。

对我来说，最难的是原始积累。

这几年的工资，买车买房结婚存点小钱，就没有余钱抗风险创业了，所以，只有一个自己的小账号在搞着。

现在给工厂老板开荒欧洲，当着小主管，希望能成，用这五年存下原始积累。

我也知道，时间机会不等人，可能五年后，亚马逊更加不适合创业。

但是，目前，是我的最优解。

这是我的现状，希望各位前程似锦，好运连连。

希望我们都是有梦想的人，都能梦想成真。

huangGG• 2023-06-19 10:09

@咖灰橙苣:我跟你一样，16年开始做亚马逊，前几年确实是赚到钱了，但是年轻时候花的也多，买车买房结婚存点小钱。但是后面同样的产品售价越来越低，其他的费用越来越高，利润一年不如一年。三个店铺一起做还没有最开始单店铺利润高。看过太多同行的惨淡收场，就开始追求稳定，改为去给工厂运营，第一个公司12K，第二个15K，现在是20K，安安稳稳过日也挺满足了~

无聊份子132– 亚马逊老韭菜

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我也是没激情很久了，之前一起做亚马逊的那些网友也不说话了，交流群都是服务商在发广告，大家都静悄悄，也不知道是不是转行还是挣够钱脱身了。

做亚马逊这些年也挣不到钱，年纪也大了，好在没成家，基本没有多少花销，每天睡到6点起来看下店铺没有问题继续睡到12点，再做饭，下午看店铺到6点多出去散散步买杯奶茶喝喝，周末就去长隆水上世界泡一天，听听音乐会。

感觉整个社会论调都是很悲观，特别是对于创业，大家更加不敢花钱，但是合伙人投资人那边业绩要求也高，每天都在想尽办法做销量。每天的销量走势都会影响着一天的心情，感觉好想回家放牛，起码没压力。

匿名用户

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楼主，我的经历是你的经历估计放大10倍，现在我的店铺业绩很稳定，净利润一个月10多w吧，跟你一样一个人，但是我没有办公室，在深圳城中村苟着，我还单身呢，不过我感觉的更多的是焦虑，而不是迷茫。焦虑的是要重回巅峰，要暴富，而不是苟活混吃等死，怎么会迷茫呢，拿几十万去做新品，相信我，你什么想法都不会有的，绝对基情满满，你只是不自信了。

算了算了来都来了 – 噢噢噢对对对

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既然如此，那就让我上点毒鸡汤吧。发家致富的路上，除了要有一定的实力，还得有点运气加持。对，这就是玄学，不接受反驳。

运气不佳的时候，你呼吸都是错的。

做好自己该做的，先勉强活下去就好了。

当你feel到你做啥好像都挺顺的时候，硬起来吧兄弟，你要发财了，给我往死里努力向前冲。

哦对了，发财了记得回来打赏下我这个躺平的90后阿姨。

鲸落666

我97年的立志先学技能，以后考虑创业，入行运营岗2年多了，服装类目太难了。除了站内卷还有最近TEMU崛起流量被抢了一大波，开始迷茫了，有点怀疑这个类目不适合创业。

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