原标题：Ozon：开启跨境电商千亿蓝海市场

在当今竞争激烈的跨境电商领域，Ozon 平台犹如一颗璀璨的新星，吸引着众多卖家的目光。对于许多人来说，Ozon 或许还略显陌生，但其在俄罗斯市场所蕴含的巨大潜力，足以让人为之瞩目。

俄罗斯拥有 1.4 亿人口，经济发展态势良好，这样一个潜力巨大的市场，对于中国卖家而言，无疑是一片有待开拓的蓝海。此前，由于物流设施不完善等原因，俄罗斯电商市场对中国的招商态度较为保守。然而，随着物流体系的逐渐健全，Ozon 平台于今年正式向中国卖家敞开了大门，这无疑为中国卖家带来了前所未有的机遇。

速卖通作为知名的跨境电商平台，在俄罗斯市场拥有较高的知名度。而 Joom 平台则于去年打入中国市场，当时由于门槛较高，店铺在二级市场的价格一度飙升至两万多一家。与之相比，Ozon 虽然今年才开始对中国招商，但其优势明显。Ozon 不仅流量远超速卖通，更是 Joom 平台的七倍之多，而且入驻门槛低，店铺价格实惠，此时入驻，正逢其时。

Ozon 平台创立于 1998 年，其发展历程与亚马逊颇为相似，起初以销售书籍为主，如今已成为俄罗斯最大的综合性 B2C 商城。该平台覆盖了俄罗斯 130 个城市的 2100 个地点，拥有东欧最大的仓储设施。其商品种类丰富多样，涵盖了书籍、电子产品、家居服装、儿童美妆、食品、宠物、运动等各种类目，堪比中国的淘宝。

在 Ozon 平台上，卖家开店并不受限于经营品类，一家店铺内可以销售各类不同的商品。目前，平台的入驻门槛相对较低，只需一张营业执照即可通过招商经理开店。店铺的下店周期约为 15 天。对于没有执照的个人卖家，购买店铺也是一个可行的选择。

在物流方面，平台主要采用国际小包。出单后，卖家只需将产品寄往中国到俄罗斯的国际物流商在国内的揽收点即可。目前，市面上的燕文、云途等大型国际物流公司均可提供相关服务。需要注意的是，平台对时效的要求为 35 天。一般来说，空运到俄罗斯需要 10 天左右，陆运则需要 25 天左右。由于 11 月份后俄罗斯的路况可能受到冰雪天气影响，为确保时效，建议选择空运。

在回款方面，平台支持使用 Pingping、万里汇等 P 卡进行收款，操作便捷。打款周期为每月一次，与多数平台相同。此外，Ozon 平台还设有特色跟卖功能，对于新手卖家来说，这是一个快速出单的好方法。

在上品方面，卖家需要仔细研究市场需求和消费者喜好，选择适合的商品进行销售。同时，要确保商品质量优良，提供准确的产品描述和高质量的图片，以提高购买转化率。另外，合理设置价格策略，既要保证利润，又要具有竞争力。

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