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Momentum Commerce公布了其2024年针对亚马逊春季促销活动的研究报告。报告显示，亚马逊在美国的销售额较2023年同期增加了5.9%。这场首次举办的春季促销活动期间，亚马逊的交易量显著提升，美国站点的销售额是上个月的两倍之多，尽管如此，这一数字还是未能达到Prime Day或秋季促销活动的水平。从整体上来看，春季促销在一定程度上提振了传统淡季的销售。然而，由于平台的严格管理、政策变动以及成本上升等因素，很多卖家并没有从这次大促中受益，反而因为连续的挑战而面临订单减少的困境。

从三月份开始，亚马逊对卖家政策的一系列强硬动作连绵不绝，展现出了其严格管理的新态度。首先是对违规变体的严查和大规模下架产品，接着是在大促活动前夕的意外清扫，导致大量账号被封禁。此外，亚马逊还启动了新一轮的账户验证流程，加强了对店铺信息的审核。在这一系列打击违规行为的措施之外，多项费用的提升也给卖家们带来了额外的压力。从四月份起，亚马逊开始征收降低库存水平的费用，并扩大了仓储利用率附加费的适用范围。这些变化使得卖家的运营成本进一步增加，原本就不宽裕的利润空间受到了进一步的压缩。

在这样的背景下，亚马逊卖家面临的销售挑战变得更加严峻。许多卖家自三月中旬起就经历了销量和利润的双重下滑，不仅未能借助大促活动的流量，反而受到账号封禁和费用上涨的双重困扰。

卖家们的声音反映了当前的困境：

“三月的订单突然变得非常不稳定，后半月的销量持续减少，四月的情况则是延续了三月的下降趋势，难道是所谓的淡季来临了吗？”

许多卖家都遇到了类似的挑战：

“四月的表现并不理想，主打产品竟然没有订单。销量的下降不仅仅是减半，简直就像是从脚踝以上直接斩断。”

“工作变得轻松了很多，不再需要发货等事务。”“这两个月的销量非常不稳定，尤其是今天，出现了大幅下滑。”

“之前有人提到亚马逊第一季度的整体流量下降了30%，显然春季促销活动的销量严重下滑，甚至遇到了一些卖家以半价贱卖，整体的销量与去年完全无法比拟。”

从这些反馈中可以看出，不稳定的订单成为了近两个月来的普遍现象。一方面，春季促销活动并未能如预期般有效地提振销量，卖家通过降价促销的方式未能激发消费者的购买热情，反而导致利润的持续缩减。另一方面，除了市场情绪的普遍不佳外，卖家在营销和运营方面也面临着重重挑战，尤其是广告投入大幅增加但转化率不佳的问题。

“从三月下旬开始，销量就开始变差，广告也不出单，ACOS（广告花费销售比）越来越高，经营亚马逊就像坐过山车一样。”一位卖家无奈地表示。

更加令人头疼的是，近期平台的风险控制措施变得更加严格。许多卖家反映，新账号的审核变得越来越严格，一些刚注册不久的账号很快就面临二次审核并被封禁，有的卖家甚至遭遇到连续注册的多个店铺全部被清扫的情况。

在如此严峻的大环境下，许多人为了争夺有限的市场份额而竭尽全力，有的卖家广告的CPC（每次点击成本）从1.7美元上升到了7.1美元，有的将产品售价从39.99美元降到了13.99美元，但最终都面临着订单大幅下降的尴尬局面。

订单大幅下跌似乎已成为亚马逊卖家经常面临的挑战，每隔一段时间就会有许多卖家体验到销量的急剧减少。这种现象通常归因于多种因素：宏观经济的低迷、消费需求的减弱、以及平台间竞争的激烈增加。根本上，这反映了跨境电商行业增长的黄金期已经过去，行业开始回归理性。在这种环境下，只有不断进步、更新销售策略、调整运营方向的卖家才能在竞争中生存下来。

正因为市场红利的消退，许多卖家未能及时调整方向，结果被困在了发展的“沙滩”上。一位有三年经验的卖家，现在一家专注于电商的公司工作，就是其中的一个例子。由于业绩持续下滑，公司出现了财务问题，导致拖欠工资和补货困难，店铺的市场表现和成本问题也日益严重。在过去的半年里，有20名员工选择离职或被迫裁员。

这位卖家感到迷茫，认为尽管亚马逊仍然是具有巨大潜力的出海渠道，但相比五年前，市场的风险和挑战已经显著增加，主要是由于政策的变动、市场参与者的变化以及国际环境的影响。

另一位创业型卖家在亚马逊的旅程也充满挑战。由于缺乏经验，第一年就因为选错产品而亏损超过70万；虽然后两年努力推出新产品，亏损有所减少，但总体上仍然亏损显著，最终导致公司士气低落，合伙人退出。

这些例子表明，今天的亚马逊市场不再是简单的致富快车。成功需要综合能力、明智的选择和正确的方向。亚马逊是一个重视资产和产品的平台，从一开始就要准备好进行一场长期的战斗，这场战斗不仅考验运营技巧和销售策略，还涉及供应链、渠道资源以及产品和品牌的核心竞争力。只有深耕产品和品牌，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。