最近很多店铺遭遇库容腰斩,如何提升库容,以下是可以尝试的办法:
首先,如果现有库存使用量比库容还要高,那最亟待解决的是把现有库存降下来,使其低于库容。
1. 处理中的货件计划也会被亚马逊识别为你的库存,及时删除可以腾出库存空间;
2. 移除不可售商品;
3. 修复无在售信息库存;
4. 库存天数(可售天数)控制在30天内(我们目前库存使用量比最高库存水平容量高出一万多件,检查后发现库存天数超70了……);
5. 库龄超过90天,可以通过降价 加大广告力度 促销 或者移除等方法提升销量,降低库龄较长库存量;
6. 处理冗余库存;
7. 最低价商品,检查所有SKU购物车占有情况,如果已经以最低价售出但由于其他竞卖以更低价进入市场导致仍未抢占购物,可以适当调低价格以抢占购物车;
8. 最高价商品,以最高价售出虽然利润空间大,但是如果检查后发现销量差,那么可以适当调低价格;
9. 对比在库数量和近30天销量,如果以此推算,库存可售天数过大,那么可以重新检查listing并优化;
10. 策略性移除库存:如果某SKU库存量可售天数达5个月,那么可以移除掉3个月的库存,这样可以保证依然有足够库存卖,同时也能腾出一定空间给热销尺寸补货;
11. 尝试过所有办法都无法挽救的SKU,已经没有价值再留着了,不要可惜,直接弃置或移除。
其次,现有库存低于库容后,可以开始考虑下批备货。
亚马逊仓库库容紧张,决定了我们目前要调整传统的备货策略。小批量,多频次,自用可调节仓,快速的补货反应速度等,才是现今良性补货的关键词。
补货策略:
补货时按销量从高到低排序,并按30天可售天数依次加入货件计划。
举例:
SKU1-30天销量120支
SKU2-30天销量90支
SKU3-30天销量60支
那么下一个补货计划 应该是SKU1 120支;SKU2 90支;SKU3 60支……依次加入货件计划。
下下一个补货计划依然按照该策略进行。
几个补货循环之后,亚马逊仓库就可以认定你的补货策略和库存周转均处于良性状态,这将有利于库容的进一步提升。