1. 什么是亚马逊全球开店

亚马逊成立于1995年7月，总部在美国西雅图。2012年，亚马逊全球开店业务进入中国，旨在借助亚马逊全球资源，帮助中国卖家抓住跨境电商新机遇，发展进口业务，拓展国际品牌。

亚马逊全球开店遍布北美，欧洲，日本，澳洲，中东等17大海外站点，3亿活跃账户及数百万企业买家。助力中国卖家布局全球业务

2. 什么是站点

要在亚马逊上开店买东西，必须先注册卖家账户。亚马逊的卖家账户是根据站点来注册的，注册好一个站点的账户，就可以在这个站点进行销售了。但如果要到别的站点卖东西，就必须注册那个站点的账户。

同时需要注意的是，在申请账户的时候，如果这个站点对应的是一个区域，那开通一个账户就可以在这个区域的多个站点进行销售。例如开通美国站点的账户后，就可以同时在加拿大和墨西哥进行销售，就是所谓的北美站

开通英国站点的账户后，就可以在英国，德国，法国，意大利，西班牙，荷兰，瑞典，波兰这8 个站点经行销售。也就是欧洲站。

3. 如何选择选择站点

在正式开始做跨境电商之前，要做好基本的准备工作，这样后面的生意会顺利很多。这些基本准备之中最重要的就是确定目标国家。

首先，要决定在哪些国家开店。并不是开通的国家越多越好，开通的国家多并不等于盈利好。要想卖得好，首先要了解这个国家。而且不同国家的语言，消费习惯完全不同，开通的国家越多，开通后运营需要花费的精力也越多。例如在北美开店，可能懂英语就可以了。但是如果要在日本开店，那就最好能懂点日语以及日本的文化。所以一开始最好要有选择性的开通一些国家，而不是盲目的全部铺开。17个站点中，卖家们可以根据自己的优势选择开始的站点。

确定目标市场通常有两种方式，一种是根据货去找市场，另外是根据人去确定市场。

根据货找市场，通常是自己有了某一些产品资源，例如现货，产品的生产工厂资源，或者是自己对这一类产品特别熟悉，这时候就可以去那些国家了解这类产品的需求。例如如果想自己有羽绒服的生产工厂资源，就可以去研究北美，北欧这些国家的电商市场上的羽绒服的销售现状。根据个人确定市场，通常是团队中有人特别熟悉某个国家的情况。可能就是在这个国家留过学，懂这个国家的语言，或者是在这个国家有亲戚朋友等，了解一个国家的需求，就可以倒过来根据需求去找产品。

除了以上两种方式还有“三看”原则确定目标国家：看目标国家，看消费者，看自己

看目标国家就是看它的经济发展状况，互联网发展状况 ，零售发展状况 ，电商发展状况等

看消费者就是看人口特征，消费能力，消费特点，文化特征，地理位置，人口构成等

看自己看自己的优势，自己的劣势，机会，潜在风险等

上面的这个三看分析过程，需要不断重复。因为情况在变化，卖家自己也在不断提升，每一次分析都可能找到一些新的机会，或者避开一些潜在的风险。

接下来的文章按照三看的方法中提到的要点，逐一介绍下已经向中国卖家开放的国家，方便卖家选择国家。