这可能是一个虾皮最详细的选品实操步骤

这个方法，严格按照市场竞争，产品价格段区间选择，

利润考虑所写的文章。

也是我们团队一直打磨许久，并且一直沿用的选品方案。

无论你是一个新手卖家，还是一个大卖都可以借鉴。

尤其建议新手严格执行。

需要工具：

知虾

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由于是基于市场数据分析，所以必须准备知虾

（知虾是Shopee里面数据相对准确的数据分析工具，文末有羊毛可以薅。）

概述

对于运营而言最难就是确定市场

当我们拿到一个店铺的时候不知道做什么？也不知道做什么品类才是最好的，利润最高。

首先要解决的就是确定品类。

确定品类有几个要素：

市场竞争程度：

新手卖家选择月销量较低，竞争较少的品类去竞争。

老卖家，囤货卖家围绕自己优势产品，或者店铺原有产品做衍生选择。可以选择竞争比较大的链接作为对手。

市场真实：

现在Shopee其实很多黑玩法黑搜等等

例如：

月销量几万

评价只有10个不到的，就是S单，或者改销量类一些骚操作完成的。

（7月1-2日我们会分享讲讲这些销量是怎么做上去的，需要了解的可以找到下面的助理小姐姐。）

品类的选择

那我们如何确定这些因素呢？

知虾有一个功能–大市场选品，

这个功能很强大，就是可以根据每个卖家的需求定制自己需要的选品逻辑。

我这边编辑了一个模型，你们可以参考。

寻找的是宠物市场

头部市场的月销量20-800.

就是这个品类最高销量在800左右，例如这个品类有1500销量即不在我的选择范围内。

这个可以避免一些竞争大的品类

最低销量20是筛选出来有利润，并且竞争不大的产品。

既保证了有市场体量，也保障了利润空间。

3.20个评价是为了屏蔽掉那种刷单起来的链接，

就如我上文说到的很多黑色玩法可以把销量做得很高，普通卖家是无法跟这样的卖家抗衡的。只能避而远之。又或者选择加入这样的玩法。

通过这样的筛选会出来一些品类，

在宠物品类符合我的要求的只有：

宠物项圈

可能没有，就可能需要调整你的要去

可能会有几个品类，那就可以几个品类都去选择。

具体的选品操作

这里介绍4个选品模式

飙升店铺

要把握两个重点：

A.新店卖得好的，说明产品一定是不错的。

B.那我们就要找到最新的店铺，并且销量是不错的店铺，销量不错的链接。

C.抄！！！通常这样的新店的成交数据都是一般般，如果有一定运营能力的卖家就可以直接操作一下链接，超过他。起来链接可以是非常快。

热销链接

这个就需要有一定的运营要求了。

这里展示的基本是这个品类里面日销量最好的产品。

新手卖家慎重选择这些产品，已经有一定销量，你再从0追赶，恐怕投入产出比是很难拉回平衡。

这也是我见多最对卖家亏钱的原因。

当然如果你是一个老运营，已经有一定运营基础的，甚至能囤货的本土卖家，请闭眼打。人家都帮你选好品了，测试完市场了，你还等什么？

飙升产品

飙升产品就是最近一个月起来最快的链接。

这个只看两个数据，

一个上架时间，

另外一个就是利润空间。

只要你计算好有30%以上的利润，基本都能做。

再给一个建议就是不要完全照抄，产品在市场还没形成认知，可以找类似产品上架，同样有暴起来的概率。

技术活

选竞争度不高并且好做的价格带产品

这个可能需要解释一下，很多卖家不知道什么意思。

例如我要卖一个蓝牙耳机，你不熟悉这个市场的情况下，你知道那个价格最好卖？

你知道哪个产品的投入产出比是最高吗？

并不知道，所以就是需要通过数据的计算。

知虾里面有这样的数据分析，

可以把这个品类的数据给到你，

那我们怎么看呢？怎么才能分析呢？

为了各位方便看，我整理了一个表格。

并且生产了一个【竞争指数】（销量/有销量产品数）

备注：竞争指数越高的价格区间 越值得去做。

如上表，就是【宠物项圈】这个品类，

指数排序是

第一：【9.9-19.8】指数：22.7

第二：【3-9.9】指数：14.6

第三：【99-198】指数：9.0

如果是你会选择哪一个做呢？

我会选择【99-198】，你觉得是为什么呢？

给个案例

以上是基于数据的市场分析选品

这个也是我们公司内部使用最多，最系统，命中率最高的选品方式。

倾囊相授。

需要的工具：知虾

给各位薅羊毛来了，

知虾会员一周9.9

还能领券下单最终到手4.9

（每天1元不到，原价1999/年）

只要选出来一个品，只要出一个订单都赚回来。

先白嫖试试。

将这个文章转发到朋友圈。

然后扫码，就可以直接购买了。

另外上文有提到，刷单，黑搜，改销量等进阶玩法。

【我们会在7.1-7.2在深圳做一个分享】

有兴趣可以联系助理姐姐：

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