（更新于2019.5）

首先，不存在“测款”的概念。好多人说“我先少发一些过去测试，挑选卖的好的产品补批量订单，要不然第一批就发几百个过去卖不掉怎么办？”

“测款”在你选品阶段就做了。不是通过实物测款，而是通过数据判断。

如何确定你的选品发FBA后一定会卖？先看以下几个指标。

1、最重要的先看产品的市场需求，没有需求的产品怎么做都做不起来。

主要指标：TOP 10 卖家中有7个或以上的卖家月销售额$8K以上（或者月销量在300以上，以销售额为主要参考）

次要指标：首页上销量分散，而不是绝大部分销量都集中在某一个或两个卖家身上

2、看产品的销售历史与销售趋势 – 好的产品一定是可以持续的，稳定的带来收益的

通过Keepa或类似插件查看该产品过去一年内销量是否是持续稳定输出而不是几个爆点。避免季节性产品 – 比如BBQ gloves – 如果过了夏季你还有大量库存就意味着大量的仓储费。避免纯节日性产品 – 如圣诞帽 – 一年只卖几天

通过Google Trends查看该产品过去一年或几年间的需求走势，任何事情不要逆势而行。

判断产品是否是刚需 – 刚需是获得持续稳定收益的必要条件

3、看产品价格与利润空间

选品最重要的指标（没有之一）：R.O.I. =Profit/Invesment，高的ROI意味着你的资本可以快速滚动。如果你选了一个80%ROI的产品，即便你有30%的利润，你会发现你的资金都被库存吃了，银行卡里怎么都攒不下钱。

对于资本不多的新手，产品理想的价格区间20-50刀。20刀以下不建议做，因为你会发现利润都被PPC吃掉了。单价太高的产品如果你没有一定的资金实力不要做。

产品售价一般最少为4倍于Landed Cost。如果你选的产品成本10刀，售价$19.99，不要问你为什么挣不到钱。

4、市场竞争性

主要指标：Top10卖家中5个以上卖家review在100以下，同时有不错的销量。

竞争对手的listing完成度 （如果该产品大部分卖家listing都做的相当出色-图片，视频，copywriting，甚至A+，那一般不是一个好的选择。如果你没有一定的把握把自己的listing做的更出色，至少超过一部分人，那就不要选这个产品了）

测试主关键词手动广告“suggested bid”，如果太高慎入。

5、判断产品是否可以差异化，如果一个产品你想不到差异化的方式，就不要做了，永远不要想去拼价格。

评估是否有差异化的途径（外观/颜色/功能），是否能形成自己的卖点，是否能优化产品达到市场平均水平120%或以上（20%原则）。

6、产品难易程度

客观评估产品是否好做（货源/包装/物流/成本），是否在你能力范围内。如果一个产品利润情况不是很乐观，然而操作难度又比较大，就不要做了。

以上数字都是主观的，不是绝对的。

有问题请在评论区留言。

–EnD–

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