旺季仓储费高达7万美元，卖家：根本赚不回来

在部分卖家看来，当下正在进行的黑五大促，除了旺季仓储费跟FBA附加费，感受不到一丝旺季的到来。3倍仓储费+几千美金BD+高额备货+折扣价+惨淡单量 = 持续性亏损。

据了解，每年10月至12月，亚马逊仓储费是按平时的大约3倍收取，这也是跨境电商的销售高峰期。由于当前订单惨淡，很多卖家陷入被收取高额仓储费的困局。

一位卖家无奈：“仓储费翻了2.8倍，直接亏损。”另一卖家情况一样，被收取了9000多美元的仓储费，根本赚不回来。也有卖家心态崩了，其目前的销量情况不如7月，也不如10月，甚至不如平时，备了那么多货，只能背高额的仓储费。

很多卖家的仓储费高得出乎意料，他们有的被收取了6000多美元，有的被收取了1.2万美元，也有的被收取了2万美元以上，更有高的仓储费达到了7万美

“前几天一算利润，仓储费直接让我两眼一黑。”一位同行感叹。

如今的局势，亚马逊卖家面对着旺季仓储费、配送费、高额广告费等多项运营成本的上涨，有不少人感叹，黑五网一就是为亚马逊打工。

批量清货致大批账号被停用

高额仓储费面前，一些卖家会借黑五活动清库存，或者活动结束后会选择低价清库存。值得注意的是，目前清库存也暗藏风险，操作不当可能会导致账号被封。

卖家调侃：“我不想交仓储了，一键清货，启动！亚马逊：不，你想。”

近期有不少卖家因批量清货导致账号被停用，卖家收到的邮件显示：由于违反“亚马逊服务商业解决方案协议”第3条和“不适当库存调查政策”，您的亚马逊卖家账户已被停用。

一位卖家两个账号都在正常售卖产品，账号没索赔过，没欺诈过，账号没有过任何绩效。ASIN开售以来一直都是20.99售卖，正常卖了大概快1年，因进入这个类目太晚，还剩几千个库存卖不动。由于怕被收取高额仓储费，就把剩下的货物以20.99的价格批量清货，两个账号的货正常清完了，以为能等到回款，结果等到的是账号被停用的邮件。

这种情况并非个例，也有卖家称上个月把卖不出去的货清了，结果没几天就收到小红旗，第一次知道清货也会把号清没了。另有人10月份有2个账号陆续收到第 3 条和“不适当库存调查政策”被停用的通知。

根据知情人士介绍，这些因清货被停用的账号中有不少是正常清货账号，也有卖家是自己提价清货导致被停用。

亚马逊之所以封号，是因为有些卖家试图通过批量清货薅平台羊毛，结果爆雷了。发几毛钱的货，比正常售卖定价高一点，然后批量清货卖得又快，利润又高，这种行为把正常卖家的利益都侵犯了。

账号被停用之后，有卖家开始申诉，其称救了快一个月了，相关的资料也提供了，目前都无法通过。查了死因，总结的大概意思是产品价格卖的太贵，问了经理也说在申诉里面解释下价格的问题。

这个黑五旺季，很多平台提前开启了大促，亚马逊流量被围剿，卖家订单惨淡，仓储费很高，批量清货也要格外警惕。

铺货玩家出路在哪？

要说十年前，铺货模式可是跨境圈的主要方向，那时候野蛮铺货现象随处可见。卖家凭借着流量红利，把各大电商平台的热卖品以“快、准、对”的标准铺开售卖，并依靠粗暴的广告打法就能很轻松地收割消费者，做得好者，日出千单也不是稀罕事。 多数跨境电商公司从铺货开始起家，创造了年销数亿甚至几十亿的销售业绩，诞生了有着“坂田五虎”、“华南城四少”等等之称的超级大卖家。

但是，为什么现在曾经辉煌的铺货大卖大多销声匿迹了呢？原因可能是因为亚马逊封号潮、资金链断裂、供应链问题等，这跟铺货模式的基因脱不开关系。

影响最大的原因就是库存问题，库存是铺货卖家绕不去的痛，要想赚钱，就得铺SKU，但是SKU太多，库存就成了大问题。仓储成本、人力成本、技术成本，每项都是大支出。尤其是跨境卖家花这么多钱，仓库还是管理不好。准确率不高，出库时效低，库存周转率上不去。没有哪个铺盖模式的卖家，不为自己自建仓头疼的。

一项库存滞销情况的调查显示，58.6%的卖家正在面临库存滞销，另外35.48%刚处理完遗留的库存滞销，仅有6.45%的卖家从来没有库存滞销问题。

大企业面对库存问题，都会有面临资产贬值，巨额经济损失；库存周转率低，库存成本高；资金链断流，企业破产这些实际问题。那么我们中小卖家关于库存，那真的更是完全不敢碰。

就拿与铺货相对应的精品模式，都说铺货模式没前途，那精品模式呢？精品需要在研发端投入更大的资金，开发难度大，而且需要运营的水平更高。除此之外，精品你得对一款产品做详细的调研分析后，你得囤货圈库存吧？市场变化莫测，你能确定你打造的精品一定是爆款吗？更不用说还有打造精品所需要投入的一系列站内、站外广告费用。

中小卖家，特别是小白卖家一开始就追求精品是很大的坑，铺货路线反而是最好的，铺货不是没有章法，而是要聚焦到一个小类里面去，随着深入这个类目，积累越来越多，最后总能转化稳定的利润。

与此同时，还能在铺货中学到了很多知识；通过大量铺货选品，处理各种侵权违规信息，明白了什么是高风险产品，什么是爆款产品，知道了怎么编辑文案放置分类才能避免违规，怎样的申诉方式才能最佳解决侵权问题，什么产品可以利用下来长期盈利，如何分摊热门产品带来的高风险。

因此，对于精品模式来说，铺货的打法更适合轻资产的中小卖家。铺货也有铺货的不同，屯库存和无库存的卖家又有区别。随着行业发展带动了模式升级，如今想做铺货模式，数字化、精细化供应链是最基本的要求。只有同时满足这两点，铺货卖家才有可能实现盈利。

像许多卖家加入一些供应链平台一样，没有库存风险，不受库存的影响，最大程度上减轻了资金投入压力。最后，其实并不是铺货模式不赚钱，而是有些人不能靠铺货赚钱，铺货能不能做好，主要是看是否有强大的供应链平台作支撑，再依靠每个人的学习和思考能力。