世间事有千万种，路有千万条，虽说条条大道通罗马，但是适合自己的路才是最好的，对于亚马逊的FBA和FBM开店模式可能很多新手还不了解，我们今天简单分析下亚马逊的两种开店模式并做个简单对比。

一、FBA( Fulfillment by Amazon)模式，就是卖家把自己在亚马逊上售卖的产品库存直接送到亚马逊当地市场的仓库中，客户下订单后就由亚马逊系统自动完成发货，这种形式就叫做FBA，优势就是时效性快，但是不足点就是投资占比大，不适合中小型卖家以及新手。目前市场上做FBA的动辄投入都在百万级以上，还要承担如产品库存过多或者滞销之后的风险，仓库费用需要自己承担，滞销产品的运输及后期如何处理等都是一笔大开支。

FBA头程我们也需要了解下，FBA头程就是FBA为中国跨境电商卖家到亚马逊仓库服务的代名词，就是指从中国将货物运至亚马逊仓库。但是亚马逊是不负责清关和中国派送至亚马逊仓库的服务的，因此对于亚马逊不解决的头程问题，卖家要自己负责进入亚马逊FBA头程这一段，就是所谓的FBA头程。目前市面上应该主要有三种发货方式

1.DHL.UPS.Fedex之类直发快递（价格高时效性尚可）

2.FBA海运头程（价格尚可，时效性差）

3.海外仓调拨（价格最低，时效性最好）

当然了市场上还有各种FBA头程公司，还有国内的中国邮政小包就不一一列举了。

二、FBM（Fulfillment By Myself）自发货模式。相对于FBA来说这种模式时效性稍差，但是自发货模式相对于刚入门的新手或者没有太多资金支持的商家来说更适合。

首先,FBM模式不需要去租赁亚马逊的仓库，省去一大笔费用，因为货源来自于国内，亚马逊卖家可以直接在国内平台上下单购买，发往中转仓库，然后经过中转仓的二次打包再发往海外的亚马逊仓库里，后续流程由亚马逊完成；

其次，亚马逊也是有会员prime，会员对于服务，发货速度，产品质量等有很高的要求，相对于FBM,亚马逊会给做FBA的较多的曝光度，但是FBA风险也相对较高，产品选择错误带来的后果是不可承受的损失；FBA模式则可以有更多的时间来做产品测试，产品优化，如果上架后产品销量不太好可以灵活的转变选品思路。

综上所述，对于新手我们不建议做FBA，但无论选择FBA或者FBM最重要的就是选品，因为亚马逊七分靠选品，三分靠运营，前期的选品是非常重要的；我们常讲，选择不对，努力白费，就是最好的注释。在本服务号的文章里我们会陆续跟大家分享到亚马逊的一些选品和运营技巧，供大家参考。