文/编辑 | Rabia
伴随宠物陪伴的精神需求日益凸显，消费者对各类宠物用品的消费需求也日益提升。当下，在国内宠物⽤品赛道竞争同质化的背景下，越来越多的宠物⽤品企业寻求新的品牌营销打法，开始尝试品牌出海之路。
*图/自《全球宠物用品电商市场分析》
借助小U出海与USEEPAY联合发布的《全球宠物用品电商市场分析》，通过分析宠物用品出海品牌代表PETKIT（小佩）与VETRESKA（未卡），希望帮助其他企业更好地应对市场挑战，寻找出海机遇。
宠物⽤品是整个电⼦商务⾏业中快速增⻓的领域之⼀。预计到2026年，家居⽤品及宠物护理产品相关类别的全球销售额将达到1195亿美元，在线销售额预计将以10%的复合年增⻓率⼤幅增⻓。
*图/自《全球宠物用品电商市场分析》
中国DTC（Direct to Consumer，意为绕开中间商直接面向消费者）宠物⽤品品牌开始扩张到国际市场，寻求更⼴泛的受众，通常会依靠电⼦商务渠道直接销售产品，以减少中间环节和成本。
*图/自《全球宠物用品电商市场分析》
根据媒体统计，在过去的三年中，仅宠物智能喂⻝器这⼀品类在海外市场上线了30多种产品，其中⼤多数来⾃中国品牌，如CATLINK、PETKIT（⼩佩）、PET MARVEL（⻦语花⾹）、PETWANT、PAPIFEED、HONEYGUARIDAN等。
*图/自《全球宠物用品电商市场分析》
PETKIT（小佩）
2017年出海
2022年全球销售额（RMB）10亿+
品牌定位：注重“科技关怀”
用户定位：科学、精致养宠人群
产品特点：宠物智能产品
明星产品：自动猫砂盆/喂食器/饮水机
线上：Amazon（亚马逊）/Indiegogo（美国众筹平台）/Target等
线下：小佩宠物连锁门店
*图/自PETKIT小佩独立站
DTC多渠道销售
小佩能成为出海宠物用品品牌第一梯队，其DTC多渠道销售策略功不可没。不仅在独⽴站官⽹上提供购物体验，还通过第三⽅电商平台如亚⻢逊等提供⼀站式的在线购物服务。
通过众筹打开海外市场之后，小佩也很注重SEO和社交媒体营销，在Instagram、TikTok、YouTube、Twitter、Facebook、Pinterest 等社交平台上均有布局。
独立站官网是线上主阵地
不同于国内，独立站官网是国外消费者重点关注和消费的线上渠道。小佩在全球不同国家和地区，都有建立针对当地市场的独立站。以petkit.com美国站为例，月均访问量达到19万，且直接流量与有机搜索占比最高，其中搜索词大多数为品牌词，说明小佩的品牌影响力已获得市场认可。
*图/自PETKIT小佩独立站
借助单品众筹打开品牌知名度
2021年，小佩旗下明星产品智能猫砂盆PURA MAX在海外众筹平台Indiegogo上线。最终预购金额超百万美元，拥有2千多名支持者，创造了Indiegogo智能猫砂盆的最高销售纪录。众筹结束之后，小佩品牌独立站在后三个月的总访问量突破了50万。
*图/自Indiegogo
布局社交媒体矩阵
目前在Instagram拥有15.2万粉丝，截⾄2023年12⽉，Instagram上有关#PETKIT的发帖量超3万，小佩官⽅账号发帖1143条，内容以产品图⽚+折扣活动为主。
*图/自Instagram
在YouTube上，小佩粉丝数为7410，累计发布视频126条，单视频最⾼播放量达到79万，视频内容主要是产品的实际使⽤场景和新品发布讲解。
此外，小佩对YouTube的KOL营销上也做了不少功课，类似国内小红书平台，与养宠博主、测评博主合作，从开箱、测评和使⽤指南等各个种草⻆度分享产品使⽤体验。
*图/自YouTube
在不同市场布局不同的本地账号，以不同国家消费者的语⾔和内容偏好，打造适应本地化的宣传方案。
VETRESKA（未卡）
2020年出海
已完成9轮融资
品牌定位：注重“拟人化”养宠理念
用户定位：以养猫⼥性为主要的客⼾群体，整体呈现年轻化和潮流化
产品特点：通过⼤数据观察消费喜欢的符号，关注的社会话题，然后设计成与宠物相关的产品，借助这些在消费群体中已颇受欢迎的符号和元素，让宠物主产⽣共鸣和理解
明星产品：猫爬架/猫窝/猫玩具
线上：Amazon（亚马逊）/Walmart（沃尔玛）/Shein/Chewy等
线下：入驻多个连锁零售、百货巨头
*图/自VETRESKA未卡独立站
非常强调年轻化、时尚性
设计感强、差异化明显是未卡产品的重要特征，先后打造了无土猫草、仙人掌猫爬架、西瓜猫砂盆、宠物泡泡箱等多款“网红”宠物用品，深受年轻群体喜爱。
*图/自VETRESKA未卡独立站
产品以符号化的设计为主
擅长将符号进行本土化改良，通过仙人掌、樱桃、橘子等未卡极具识别度的品牌超级符号，诠释出人生/猫生均不受限的生活态度，以及女性身上自信无畏的内在力量。
在美国率先推出「花花系列」，这是专为海外打造的狗狗系列产品之一，将未卡擅长的元素放大，凸显仙人掌形象上的花花，在海外受到了追捧。
*图/自VETRESKA未卡独立站
搜索词布局品牌和产品词
以美国市场为例，品牌词和非品牌词占比均匀，同时布局“猫抓黄麻地毯”这类非常具体的产品相关词。
社交媒体上重点布局Instagram
Instagram有着⼤批年轻且关注时尚和潮流的⼥性受众，未卡将其作为⾃⼰最主要的社交媒体营销渠道。虽然运营时间不⻓，但官⽅账号在Instagram上的粉丝数量为2.2万，远超其他平台；帖⼦互动率⾼；关于未卡的帖⼦话题也达到了3000多。
*图/自Instagram、YouTube
作为家居美学和时尚灵感的发源地，Pinterest也是未卡的重要战略渠道，尽管其粉丝数量不多，但重点布局了Pinterest购物⼴告，使得⽤⼾在搜索相关产品时可以发现未卡。
与艺术品牌跨界共创
MoMA是享誉全球的纽约现代艺术博物馆，⼀直致⼒于推⼴独具创新的艺术创作，引领时代潮流。2023年8月Vetreska宣布成功⼊驻MoMA设计商店，联⼿打造了备受瞩⽬的“Modern Pets限时快闪活动”。
受MoMA设计商店的灵感启发，未卡推出了MoMA限定Chroma宠物系列，设计制作出宠物床、陶瓷宠物碗、宠物拾便器&拾便袋等。其中陶瓷宠物碗一经上架就已售罄，受到了众多购买宠主的一致好评。
*图/自VETRESKA未卡独立站
*图/自《全球宠物用品电商市场分析》
美国是出海市场首选
最重要的原因，美国是全球规模最大的宠物市场，在全球占有43%的市场份额。且产品需求高、家庭渗透率高、人均消费支出高，有数据显示美国69%的家庭至少拥有一只宠物。在美国市场，狗的占比绝对领先，但是欧洲市场相对来说猫比美国要高很多。
*图/自《全球宠物用品电商市场分析》
宠物智能⽤品仍有机遇
Global Market Insights最新报告显⽰，2022年全球宠物科技市场规模为50亿美元，预计2023年⾄2032年的复合年增⻓率将超过15%，增⾄350亿美元。
根据咨询机构SkyQuest的数据，欧美消费者对智能宠物产品的接受程度非常高，超过52%的美国成年人和67%的欧洲人为他们的宠物购买过智能设备，极高的接受度意味着宠物智能用品市场有着巨大的消费需求。
*图/自PETKIT小佩独立站
且新锐品牌崛起机遇明显，如2022年成立的Furbulous、HHOLOVE品牌目前已在欧美国家取得了可观的业务成绩。
异宠⽤品处于蓝海
相较于猫狗赛道，异宠尚处于有品类⽆品牌的市场教育阶段，饲主关注异宠的居住环境，注重美观性和装饰性，品牌方可以通过设计出各种有趣的⽤品，以吸引宠物爱好者的注意。
设计感成为品牌溢价资本
⽆论宠物主居于哪个国家，美观度高的物品都是共同的选择。通过出⾊的设计，品牌可以跨⾜国际市场，跨越文化差异，吸引更多消费者，从⽽提⾼产品的销售和溢价。
Vetreska（未卡）就是通过产品设计感结合拉满时尚度的⽹站设计提升品牌溢价的⼀个例⼦，其西⽠系列产品采⽤⼤众认可的西⽠符号，成功地让多个国家地区的消费者产⽣共鸣。
⽽众多宠物⽤品出海品牌也都⾮常注重产品和⽹站的设计美学，⽐如打造现代家居适配的极简⻛产品的PetKit（⼩佩），⽇式简约⻛的Pidan等。
*图/自VETRESKA未卡独立站
宠界认为在宠物用品方面，市场潜力巨大，但品牌存在集中度相对较低、细分品类较多、行业竞争激烈等特点。
相较国外宠物用品商，中国商家在供应链、成本控制、以及产品更新迭代上有很大的优势，尤其是在智能用品方面，众多新锐品牌证明仍有商机。
中国品牌需要找到自己的竞争优势，发展自己的细分赛道，在适应国外本土需求的基础上，注重独立站打造，全方位布局国外社交平台。
出品 | 宠界PET WORLD内容编辑部
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