“风起东方·入局新境”2022品牌出海云峰会——426欧洲拉美专场完美结束，大家有没有被开场麒麟美女主播的8国欢迎语秀到

当然，今天的直播亮点除了我们的麒麟美女主播，新兴市场——拉丁美洲的解读、欧洲市场德法两国的分析都让卖家们眼前一亮，更重要的是，OTTO、Ozon、Cdiscount和美客多四大本土龙头平台的干货更让直播间的粉丝们大呼“过瘾”，跨境的热度可见一斑！（还有一堆宠粉福利，获奖名单在后面）

最后，如果你没有赶上直播“头班车”，麒麟君已经很贴心的为大家准备好了今天的直播精华，从市场解读到平台相关，赶紧收藏起来！

德国电商市场概况：德国互联网渗透率达94%，仅次于美国，位居世界第二；

人均GDP达40000多欧元，位居全球第三；

德国电商市场每年大幅增长，预计22年将突破1100亿欧元。

OTTO平台概况：

OTTO作为德国本土规模最大的电商平台之一，业务遍及欧洲、北美和南美以及亚洲的30多个国家；

OTTO平台21财年净销售额为500亿人民币，21-22财年销售额增长超过20%；平台活跃用户数达1150+万，占比超德国总人口的10%。

OTTO平台用户画像：

平均客单价为198欧元—232欧元。

OTTO平台热卖品类：

热卖品类：家居、家电、家纺、电子（平台占比最高、量最大）、灯具照明、运动户外、厨房用品、服饰、鞋靴、园艺工具等。

Tips：德国注重环保，所以OTTO致力于可持续发展产品,对于符合条件的产品，主图页面可添加绿色环保标识，因为符合可持续发展的产品有独立的引流入口，平台会给予额外流量。

OTTO平台入驻要求：

为内部邀请制，2022年只开放75个中国卖家名额（名额有限抓紧入驻）

卖家资质：德国本土公司营业执照、本土公司营业税号、德国公司法人手持护照；

卖家要求：以下三个条件满足其中一个即可，2021年德国销售额150万欧元以上或者全球销售额超300万美金或者中国本土销售额突破3000万人民币；

拥有德国当地海外仓发货证明；

拥有德语本土客服，或提供德语证明。

2022年目前只开放75个入驻名额，现在还剩下多少个？

平台语言可选么？

俄罗斯电商市场概况：

俄罗斯市场起步晚但增速快，是当下全球发展最快的电商市场之一。

目前俄罗斯政府颁布了临时性（利好）政策：到10月份，金额1000欧元或重量31公斤以下的包裹免收进口关税。

目前是中国品牌进入俄罗斯市场的大好时机，因国际形势影响，当地一些国际品牌未来可能库存告急，而本地消费者品牌热衷度较高，卖家可及时把握机会，借机把中国品牌打入俄罗斯本土市场。

Ozon平台：

Ozon是俄罗斯最大的综合类电商平台，也是俄罗斯品牌知名度最高的电商平台；

从18年到现在，消费人群翻4番，达到2500万+，使用人数在本土最高；

拥有全俄罗斯最完善的物流，欧亚大陆均有覆盖。

Ozon平台客户画像：

75%消费者为女性；

消费人群消费能力偏中高；

受教育程度高。

平台热卖品类：

热卖品类：3c数码、母婴用品、服饰类；俄罗斯消费者比较喜欢日韩文化，手办玩偶比较受欢迎。

Tips：Ozon选品方向可以参考平台比较缺的类目——手机和平板、日用家电、电视音响、食品药品、母婴用品、医学设备等。

Ozon平台入驻要求：

卖家必须以企业形式入驻，其他没有硬性门槛。

语言方面没有限制，但要求回复客户及时。

俄乌局势变幻莫测，对平台是否有影响？

相比俄乌问题，疫情对俄罗斯影响更大！

Ozon后端配送是平台送还是需要自己俄罗斯有仓库自己送？

商品国内发货，物流商在俄罗斯转交Ozon物流，尾程Ozon解决。中国发往俄罗斯物流有灰关和白关，Ozon平台要求白关发货，白关价格会比较高。未来1个月会上线两三家物流公司。

法国电商市场概况：

近几年，法国电子商务市场实现了持续稳健增长，且电子商务交易额早就突破1000亿欧元，成为欧洲第二大电子商务市场。

2021年法国网络销售及服务同比增长15.1%，交易额超过1290亿欧元，约占全年零售贸易总额的14%。

据调查数据显示，法国每年有420万人网购中国商品，其中超过80%法国消费者表示对中国货的喜爱。

Cdiscount平台：

Cdiscount坐拥1300多万注册用户，其中每2个法国网民就有1个买家；

由于平台不限制在线sku及品类，有6400万在线产品在Cdiscount热卖。

作为21年全法国活跃买家数量最高的平台，其纯线上营业额超43亿欧元，且平台访问量增长率8%，每月高达2300万-2400万。平台不仅有自营模式，还包括15000多名第三方卖家，其中第三方卖家GMV占比46%。

另外，平台专门针对中国卖家进行资源倾斜。其中卖家服务团队超200人，会用中文服务中国卖家。不仅如此，平台的中国第三方卖家不到5000人，整体市场前景非常广阔。

Cdiscount平台热卖品类：

Cdiscount热卖品类：家具、大家电（最高）、3c数码及周边（第二）、小家电、DIY、运动户外、母婴、玩具、家居、时尚、家纺等；

值得注意的是由于法国消费者比较关注身材管理，对健身器材感兴趣，健身器材成为潜力类目；

电子游戏、运动类目、宠物用品、沙发、个人护理、家具及床上用品成为增长较好的品类。

Cdiscount平台物流：

自发货模式——

从中国发货效期为14个

工作日；

从欧洲发货效期为5个工作日；

从法国发货效期为4个工作日；

FBC海外仓（官方物流）——

会有官方流量扶持（会员可包邮）、客户服务、外部订单代发等优势。值得一提的是，外部订单代发服务官方可承担客服和物流海外仓。

Cdiscount平台促销安排：

Cd平台不允许卖家私自进行店铺打折活动，但平台全年会有个各种营销节点——

冬季打折季节：1-2月，滑雪类目为首选；

French days：4-5月，户外季，家装、五金、DIY类目为首选；

夏季打折季：6-7月，准备7-8月的全民度假，热门类目基本与节日有关；

开学季：9-12月，打折节点密集，囊括10月平台周年庆、11月黑五和12月圣诞节。

Cd平台开店需要什么资料？

拉美电商市场概况：

拉美电商市场属于电商蓝海,全球增数最快的电商市场之一，销售额年增长率36%。

拉美总人口6.5亿，互联网覆盖率56%，网购人数超2亿，线上零售占整体零售5%，官方语言为西班牙语和葡萄牙语。

拉美消费市场普遍处于待开发状态，且拉美买家可选择的品牌少，被提供的价格范围窄，因此自有品牌机会大。对于产品质量好、价格优、客户能力强的优质卖家及品牌方有巨大机会。

美客多平台概况：

据2021年Q4季度数据显示，美客多已拥有8220万独立活跃用户，平台销售产品数量有2.87亿件，商品交易总值超80亿，目前平台每秒533次访问、每秒27件商品交易成功。

美客多以美元为结算货币和回款货币，卖家再用美元上架商品时，美客多会实时更新汇率价格，以实时汇率美元结汇来回款。

现美客多跨境贸易对中国卖家开放墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚4个站点，一个站点即可入驻4个国家，且美客多偏to C，平台入驻无需月租金。

美客多平台热卖品类

1、墨西哥站点热门品类：

消费电子类（相对红海品类，竞争大，推荐品牌卖家、垂直领域）

服饰类（需求巨大，自发货占比45%，避免侵权，后果严重）

家居类（推荐监控摄像头——22年平台重点招商品类、厨房用品）

季节性用品（与拉美气候有关，分旱季和雨季，如充气泳池，节日装饰也受欢迎）

汽摩配（三个最具代表产品车载多媒体、摩托车配件、骑行车灯）

工具类（22年美客多重点招商品类之一，如工具套装、电钻等）

2、巴西站点热门品类：

游戏玩具品类在巴西市场很受欢迎，而且中国卖家极具优势——

0-3岁审查较为严格，其他年龄段审查较为宽松；

小孩玩具本土品类少，消费力强，大有潜力；

中国产品可谓是降维打击。

3、智利站点优势品类：

工具类（电钻）、空气炸锅、摩托车汽配件、理发器、电脑键盘、安全帽。

4、拉美市场服饰类目：

服饰类目需求大，卖家需确保供应链稳定，同时要关注拉美国家畅销尺码，确保sku足够（tips：拉美地区以丰腴为美）；

注意每个市场换季时间，分旱季和雨季；

打包售卖更有吸引力。

美客多平台入驻要求：

拥有中国内地或者中国香港注册的企业法人有限公司；

有主流跨境平台（亚马逊、eBay、Wish）销售经验，拥有主流跨境平台月流水达到3万美金以上；

客单价25美金以上，30-50美金最佳；

具备亚马逊运营经验的卖家优先；

品牌方、深耕垂直类目的卖家优先。

美客多墨西哥站点特征？

美客多巴西站点特征？

美客多智利站点特征？

美客多哥伦比亚站点特征？

今日直播间中奖名单如下

添加文末麒麟计划客服

领取对应奖品

第一波中奖名单

第二波中奖名单

今天是欧洲拉美专场，明天的直播麒麟美女主播会带大家直飞日韩

专场。

干货、福利、奖品，一个都不会少（友情提示，直播间每天奖品不重样哦）赶紧去文末添加麒麟客服，预约明天的直播~

END.

◎编辑：陈华芬

◎初审：赵华洁

◎终审：邢玲燕