首先，工厂选品容易陷入两大误区，其一是生产什么就卖什么，其二是按照以往的销售经验进行选品。跨境不同于国内电商一个很重要的原因，是消费者需求上的差异。因此，工厂在选品时，首先需做的就是利用各种现有手段获取市场信息，做一个全面的市场调研。市场调研的内容主要有以下3块：
1、品类分析：即产品所在类目市场竞争情况分析，市场天花板的高低，市场竞争程度、是否存在品牌垄断现象等，一次初步判断是否有机会进入市场
2、竞品调研：与同类产品的竞争者的价格、产品特点相比，我方产品是否具有明显优势
3、偏好分析：通过市场排名靠前的产品判断消费者的购买偏好是什么，更倾向于哪种颜色、款式、功能。
通过以上三项调研，工厂可以结合自身研发能力选定具备差异化和竞争力的主打产品，有能力的工厂也可通过品牌备案，实现类目上下游产品的流量互通。
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