相信很多老板对跨境电商这个关键词并不陌生,对于企业来说,跨境电商极大地拓宽了企业进入不同市场的路径方式,企业在全球贸易的背景下,“多一条腿走路”。
对于消费者来说,跨境电商能够让他们更加容易便捷地获取其他国家的商品及信息,极大地扩大了消费者的选择权。
这样的机会赛道,如何开始布局?如何开跨境电商?小白教程在此!
如何开跨境电商,第一步:选择好销售平台:从事跨境电商的人都知道,平台是连接买卖双方的桥梁,商家负责在跨境电商平台上搭建商品展示、交易、支付、物流等一站式服务体系,为消费者提供便捷的跨境购物体验。
通俗来说,线上销售平台供客户挑选产品,下单付钱。
商家既可以选择不同的电商平台,也可以选择独立站。一般情况下,电商平台更适合新手,自带流量,也会有营销活动和配套工具来帮助商家获客。
如何开跨境电商,第二步:确定目标市场,做好市场调研:目标市场的人口基数、不同消费水平的人群分别占比多少,文化习俗、生活习惯、地理因素、电商规模大小,相关政策和法律法规(比如海关规定、税收政策)等等,都是需要纳入考核的因素。比如说,东南亚的客户比较注重时效性和性价比,而欧洲的客户比较注重品质资格认证。
如何开跨境电商,第三步:选品:有句话说“七分选品,三分运营”,这足以证明选品在跨境电商过程中的重要程度。如今,一盘货卖全球的时代早已过去,针对不同目标市场,主营业务产品和服务也要根据不同的市场有所改变。就拿美甲凝胶贴这个产品来说,东南亚的客户就会比较喜欢更具性价比、颜色上偏暖色调、更加艳丽的产品。
图为:国际站上做美甲生意的商家为东南亚客户量身定制的产品
此外,在货源方面,尽量能做到供货稳定,供应链完备,方便后续产品的进一步升级。
如何开跨境电商,第四步:运营。跨境电商店铺的装修,也要同时关注同行业别的商家在卖什么,当下的市场趋势是什么,根据大数据,什么样的关键词容易提高转化率?一般情况下,电商运营还包括了商品上架铺品、库存管理、市场营销和推广、搜索引擎优化(SEO)等。以国际站的品牌营销活动:超级星厂牌为例,一位做房屋装配式建筑板材的商家参加过品牌营销活动后,询盘量就涨了5倍。
除了以上四个步骤之外,定期的复盘总结、阶段性的销售规划、仓储管理和物流渠道,也都要进行考量。看完上述详解,如果依然对“如何开跨境电商”存有疑虑,或者对跨境电商的进一步发展有自己的想法,欢迎在评论区交流讨论!