选品一直是个老大难的问题，很多朋友都有选品的困恼，不同人的选品困恼都不一样，今天给大家分享3个人群选品的烦恼。

做跨境电商服务商的朋友：

服务商只能赚一小部分的利润，前期过渡下，稳定下现金流还不错，后期如果一直做服务商，性价比和在公司做高管，其实没多大区别，主要就是风险、投入不成正比。又因为固定开销大，所以服务费必须高，才能维持团队开销，这2年大环境不好，市面上愿意支付30-50万服务商的公司，也越来越少，所以大的服务商也不好过。

亚马逊转型独立站的朋友：

亚马逊是个人人皆知的大平台，售后退款都对买家很有保障，买家不用担心买错产品收不到货，或者退不了款。亚马逊大部分从美国当地仓库发货，时效快，很多独立站的产品从中国发货，时效慢很多，时效很影响购物体验。核心原因大部分亚马逊用户都开了亚马逊会员，会员又有亚马逊平台给的折扣，同样的价格，比独立站还要便宜，大家更愿意选择亚马逊。

做工厂的朋友：

工厂老板专注于供应链管理，对市场和营销不够熟悉，导致利润较低，苦哈哈的赚取微薄的利润，他们面临的挑战包括依赖客户单独开模的产品，无法销售热门商品。

为了改变现状，工厂考虑自主选品开模，并计划建立外贸团队，逐步实现业务转型。

独立站选品原则

1、商品体积重量

小巧的商品便于物流运输，可以减轻库存场地压力、降低物流成本，从而提高商品的利润率，缓解卖家的资金压力。另外，当客户购买小巧的商品时，做决策会比较快，这意味着商品的转化率相比较高。

因此独立站时自发货模式，大多物品以轻巧为主，要考虑国内到国外的运输，远途物流，总体来说最优原则是“轻便小巧不易碎”。

2、客单价不能过低

独立站系统需要自行解决流量、选品和跨境电商物流运输问题，选品的产品就要利润空间较大的产品有足够的定价空间，允许卖家做促销活动、差异化定价，覆盖更广大的群体。

3、选择刚需、高频产品相比于圣诞树这类节日用品，或者是只适合特定时间、特定场所的商品，生活中的高频刚需品更能稳定出单。

4、是否能够跨境运输针对一些液体类、粉末类、化学类、易燃易爆产品、带电产品、电子烟、打火机等是不能够进行跨境物流运输的、选品时一定要规避这几大类产品。

5、考虑市场竞争市场竞争过于激烈的红海品类，或者被头部品牌垄断市场的品类，实际上都并非是新手卖家的最佳选择。

具有垄断地位的品牌往往占领客户的消费心智，换句话说，当消费者想买某种产品时会第一时间想到这些大品牌，而且不会轻易更换选择，此时留给其他商家的机会并不多。比如说蓝牙耳机、女装等，竞争过于激烈，新手卖家也很难冒出头来。

小众利基市场是新手卖家的一个选择，即大品牌忽略的某些细分市场。这类市场是尚未被完全开发的潜力市场，尽管市场总量不大，但竞争强度比较低，初期资金投入也比较少，能帮助卖家出海初期的发展，后期发展潜力也比较大。

6、应季性产品应季性产品主打的就是一个快，热度快速攀升也快速下降，运营打法讲求就是一个时效性！应季性产品会比较适合经验丰富的跨境老手。

7、小规模测品在做出最终选择之前，卖家最好先对该品类进行小规模的市场测试。比如利用单品销售页功能，可在不对店铺进行大规模修改的情况下，进行新品测试。即便品类选择出现失误，也不会对卖家的独立站造成太大的影响。