据统计，沃尔玛美国站从今年3月开始面向中国卖家招商，在半年内增加了5000名中国卖家，也有越来越多卖家选择沃尔玛平台扩张，所以说，这个市场也是大家不可错过的。沃尔玛零售龙头的定位让入驻电商平台的卖家能完整覆盖全渠道，而庞大的用户群体也将Wie卖家带来可观的利润对一个卖家来说，选对产品，能让你的店铺运营事半功倍，加速实现GMV的增长目标。那沃尔玛卖家该如何选品呢？
（想要沃尔玛全套运营资料的私信我）
1. 考虑沃尔玛平台的消费者
可以通过对比别的平台的畅销品找到沃尔玛的空白产品，但这里需要提醒卖家，在这样做的同时，也要牢记沃尔玛平台的特征及消费者的喜好。
沃尔玛一向以提供“高质量、合理价格的产品”为宗旨，也因此，平台吸引了一大批看重预算、喜欢寻找折扣产品的消费者。这类消费者，特别喜欢在沃尔玛购买保健和美妆产品、家居日用品、服装鞋子和配饰、宠物护理用品。
2.了解哪些产品不可以在沃尔玛上销售
沃尔玛的禁售产品政策，规定了哪些产品是禁售的，哪些产品要经过书面同意和批准后才可售。常见的有爆炸物、召回的产品、枪支等，比较不常见的有数字产品、填充式婴儿床衬垫、日食眼镜等。建议卖家在上架新listing、新产品之前，再次检查沃尔玛的禁售产品名单，因为沃尔玛可能不定时更新。当然，不在禁售名单上的产品，也要遵循适用法律。
3. 了解哪些产品在沃尔玛平台卖得好
目前在沃尔玛平台上表现好的产品，能够给卖家一个提示，在选品时应当考虑这些产品所在的品类。有三个不错的资源渠道，可以用来分析沃尔玛平台目前最畅销的产品和类目：
Walmart Best Seller Ranking(最畅销排行榜)：沃尔玛Seller Central的一个产品研究工具
Walmart top-selling Key items：目前沃尔玛平台流行产品的名单
Algopix：来自第三方的多渠道产品研究工具
注意，当不同卖家在沃尔玛刊登销售同款产品，且定价相同时，沃尔玛会向第一个刊登的卖家倾斜。也就是说，如果不能在定价和运输速度上更具优势，不建议卖家选择已经在沃尔玛上很受欢迎的同款产品。
相反，卖家应该利用“当前畅销产品”这一数据，通过调研与其互补的产品，或者是相关的次类目，来预测下一个Best seller。
4. 研究其他电商平台有哪些产品卖得好
沃尔玛平台本身，也有竞争对手，比如亚马逊、eBay等，每个平台都在致力于吸引到更多消费者用户，获得更多收益，创造更好的购物体验。
这些平台的畅销产品也是需要有所了解的，透过这些产品，识别沃尔玛平台的空白，充分利用。
下面这些页面值得研究：
a. Amazon Best Sellers
b. eBay Trending Deals
c. Best Sellers on Wish
d. Google Trends
5. 计算利润率
沃尔玛有严格的定价规则，那些价格不具有竞争力的产品会被立即取消刊登。当然，在保证价格优势的同时，还要保证利润，不然在沃尔玛开店销就没有意义了，所以，商品的采购价格很重要。在预估计算一款产品的利润率时，要考虑到下面这几个成本：
a. 产品采购成本，包括制造、入境运输和仓储费
b. 卖家费用，包括推广费、广告成本
c. 履单费，包括仓储、打包和运费
最适合在沃尔玛销售的产品
沃尔玛销售品牌和非商标产品(generic products)。在沃尔玛平台，品牌产品(Branded products)比非品牌产品(non-branded product)卖得好。同时，沃尔玛也一直在收购品牌，以便其直接进行销售。根据Webretailer的报道，以下几种产品类目在沃尔玛较为畅销：
1.家居、家具和电器类产品(Home,Furniture & Appliances)。
2.电子产品(Electronics)。
3.园艺类产品(Patio & Garden)。
4.服装类(Clothing, Shoes & Accessories)。
5.户外运动类(Outdoor Living)。
沃尔玛卖家应当销售的产品包括知名度较高的产品、高质量产品、价格具有竞争力的产品。比如直接面向消费者(DTC)的品牌产品，销售DTC产品的卖家不需要与经销商(resellers)竞争，在沃尔玛获得成功的机会往往更大。品牌可以控制信息，更容易与亚马逊等其他电商平台保持价格一致。产品价格在沃尔玛平台很重要与亚马逊类似，沃尔玛也有Buy Box。但亚马逊的Buy Box受多种因素影响，包括价格、FBA等。而沃尔玛Buy Box则把价格放在第一位。在沃尔玛，价格最低的产品有望获得最大的销售额。沃尔玛的天天低价(Everyday Low Prices)鼓励卖家通过降价进行竞争。
最后还有几点选品建议：
据Jungle Scout的数据显示，沃尔玛的消费者对产品的价格区间接受度更高，最多的是101-250美元的产品。
根据相应的节日，去选择一些节日、分为相关的产品，也是可以获取节日销量。
沃尔玛的消费者偏好实用类的产品，如杂货、清洁用品、非处方药等，而且消费频率略高于亚马逊。当然，最主要的还是要去悉知沃尔玛平台的消费者习性，以及平台的整体增长情况，结合自己的情况去选品，这样才能有更好的优势做好沃尔玛。